這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對於新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，並且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對於健康和養老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對於比較的低。
最後就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之後推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵禦自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵禦的自然災害包括地震、土石流、滑坡、颱風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。
而具體的繳費方法則在後面附註的計畫書里。
為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視台給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，並且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳遊行。遊行的順序是最前面4個人在抬司徽，接著就是兩個人在拉橫幅，在後面的是95519的花車，隨後是機車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是採用了，決定在8月8日這樣一個特別的日子裡面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的行銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間裡面銷售，並且可以錄入系統，只是出單的時間是在8月8日。
一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務，雖然是由幾個縣一起來完成這樣的目標，但是88份單的數量是不是太多了呢？讓人們在這么短的時間內接受並且能夠去購買這樣的保險，這樣的目標是不是定得太高了呢？
但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都願意去購買，並且我們支公司也是因為有一個人的單出現了問題才沒有達成分公司的目標的。可見，這樣的產品是很具有市場的。
從swot分析方法下來分析，國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的優勢就是中國人壽保險股份有限公司占據了全國一半左右的市場份額，公司大、信譽高、品質有保證，並且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高；劣勢就是在保單的填寫方面
（以30歲男性為例）
險種名稱
保險金額
保險期間
交費期間
標準保險費
額外費用
a國壽瑞鑫兩全分紅
12057.88
定期（50年/日至80歲）
（XX年/至39歲）
2 758.84
b國壽瑞鑫提前給付重大疾病
12057.88
定期（50年/日至80歲）
（XX年/至39歲）
241.16
國壽附加重大自然災害意外
200 000
定期（1年/日至31歲）
（1年/至31歲）
100
表1
很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之後a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續分紅，不過經過行銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個誤區，但是這樣的成本就比較大了；國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的機會在於，其他保險公司沒有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場前景廣闊；威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那么這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業的一個突破了。
在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業的保險知識，還學到了一些其他的東西。