二、誠信為本，拓展市場，開創了企業經營工作新局面
XX年之前，吉林市中心糧庫經營工作瀕臨癱瘓，面對競爭日益激烈的市場，楊萬濤決定走誠信經營的路子。他認為珍視信譽是優秀企業的基本品質，是塑造企業良好形象的前提。於是他經營企業就象做人一樣，以真誠感動每一個客戶，以信譽吸引每一個客戶。XX年初企業與昆明市糧食局簽約了2萬噸的水稻收購契約。後期水稻市場價格較契約約定價格每噸上漲了400元左右，而且當時市場需求非常旺盛，如果按照市場價格銷售這批水稻，企業可多實現利潤近800萬元。面對可觀的效益，楊萬濤同志未為所動，完全按照契約約定保質保量地完成了該批業務，對方頗為感動。隨後兩年昆明方與企業業務越做越大，雙方合作非常愉快，以至昆明市糧食局長和農發行行長承諾，吉林地區的業務全部交給中心糧庫去做，往中心庫匯多少款我們都放心。正是以誠信為本，吉林市中心糧庫又先後與無錫、南京、成都等有實力的企業建立了穩固的業務往來。
吉林市中心糧庫大米出口業務已有十多年歷史，到XX年業務呈萎縮趨勢。楊萬濤上任後，從信譽著手，決心拓展這塊市場。XX年省糧油進出口公司一批大米出口業務中標價格較低，一些合作過的企業由於沒有利潤都不願接受該業務，當該公司找到楊萬濤時，他以戰略家的眼光，立足長遠，爽快的答應了這批業務，而且產品質量、發運時間對方都非常滿意。雖然暫時虧了點，卻贏得了一個信賴企業的客戶，占領了一塊市場。XX年到現在，吉林省的對日本大米出口業務全部交給了中心糧庫去做，業務量由原來每年的5000噸上升到15000噸，每年大米出口創匯達400多萬元。誠信經營開闢了廣闊的市場，XX年，企業銷售量實現12萬噸，銷售收入達1.6億元。
三．銳意改革，穩妥操作，企業人員分流工作取得圓滿成功
按照省市政府要求，企業改革人員分流工作XX年底必須結束。為確保改革的順利進行，楊萬濤同志為自已立下了軍令狀，改革只許成功，不準失敗。這是他有生以來遇到的最大考驗。改革要想獲得成功，談何容易？因為吉林市中心糧庫面臨的改革形勢太嚴峻了。一是企業人數龐大，截止到XX年底，企業在冊職工2200人，占吉林市糧食職工人數25%。按照糧改政策，企業回聘員工只有140人，將有93.7%的職工解除關係後離企下崗。二是企業內欠數額巨大。截止到XX年底拖欠職工工資、養老保險金、失業金、供熱費、醫療費、公積金等總計2013萬元。三是企業人員成份複雜。有歸併企業人員，有託管企業人員，有內部退養職工、放假職工、停薪職工等。四是企業地處市郊，家族式人員較多，再就業十分困難，給競聘工作也帶來一定難度。五是XX年底企業庫存糧食25萬噸，且大都為露天囤儲存，改革稍有不慎，將給企業四防安全帶來重大隱患等等。針對如此嚴峻的形勢，楊萬濤同志沉著應對，理性思考，以超人的毅力和不凡的睿智打了一場漂亮的改革攻堅仗。一是認真研究政策，吃透每一條政策內涵。二是注重宣傳，在全庫形成了有利於改革的良好輿論氛圍，讓職工充分認識到了改革的必然性，緊迫性。三是結合企業實際，制定切實可行的糧改方案。由於這次糧改涉及到每個職工的切身利益，所以楊萬濤同志在整個糧改過程中多次強調要堅持“公平、公開、公正”的原則，尤其是在制定企業人員分流方案和競聘方案時，他在執行糧改政策的同時充分考慮職工利益，每個細節都考慮得非常周到。為制定企業糧改方案，他親自主持召開企業改制領導小組會議20餘次，對每個環節都做了詳盡的討論和安排，對方案字斟句酌，親自修改，使得企業人員分流方案在職工代表大會上一次全票通過。四是“陽光”操作，增加透明度。在競聘上崗過程中，做到三公開一到位，即：公開競聘崗位資格，公開競聘崗位人數，公開競聘程式和紀律，競聘會場現場唱票，當時宣布結果，上崗職工一次聘崗到位。競聘過程民主公正，得到了全庫職工的滿意和認可。吉林市中心糧庫按照政策和時間要求順利完成了人員分流及競聘上崗工作。企業穩定，職工滿意，沒有出現群訪現象,改革取得決定性勝利。