3.1.1柳工國際行銷網路
柳工的行銷部門除南極洲外，各大洲都有分布，總的來說大多數分布在開發中國家以及歐洲。亞洲主要在東南亞，西亞；歐洲主要在南歐及東歐；非洲主要集中在西非、南非以及地中海沿岸的少數幾個北非國家；南美國土面積稍大的國家基本有分布；另外，北美加美墨三國均有分布。柳工與全球30多個國家的經銷商建立了合作夥伴關係，初步建立了哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、澳大利亞、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重點市場的服務和配件體系。
3.1.2公司總部與子公司分布
公司總部在廣西柳州，海外子公司所在國家分別是新加坡，澳大利亞，印度，阿聯，荷蘭，南非，巴西以及美國。以上各子公司都有相應的配件中心。研發製造基地分布在國內的天津，江蘇，上海，安徽，多是經濟開發區或高新區。可見有柳工製作中心的區域周圍一般就存在柳工的銷售網點。
3.1.3市場拓展進程
柳工投巨資在天津建設柳工北部工程機械研發、製造和出口基地——天津柳工機械有限公司，主要生產推土機、裝載機以及其他相關工程機械產品。這是為了進一步提升企業產能，拓展業務範圍的戰略途徑。柳工北部工程機械研發製造基地落戶天津濱海開發新區發展，就是要利用天津作為中國北方最大的國際港口城市，在華北地區具有的重要戰略地位和資源優勢，來推進柳工加快發展。
柳工憑藉自身的品牌優勢快速擴張，先後通過兼併收購或投資，在異地成立了江陰柳工道路機械公司、上海柳工叉車公司、江蘇柳工機械公司、揚州建設機械公司。這些公司的成立，有利於柳工整合資源及技術優勢，快速做大作強柳工，為柳工充分利用長江三角洲地理優勢和資源優勢打下良好基礎。
同時，柳工著眼長期發展，加大資本運作和新業務拓展力度，實施國際化發展戰略，還先後成立了安徽柳工起重機公司、柳工澳洲公司、柳工印度公司、柳工北美公司等，為柳工戰略性業務和國際業務發展奠定了基礎。在拓寬、深化主機業務同時，柳工還不斷完善自身產業鏈，同時進一步推進海外業務拓展。海外市場規模的增長，應該主要歸功於柳工國際市場區隔戰略以及企業海外銷售服務網路健全和完善。
3.2兩面針
柳州兩面針股份有限公司起源於1941年成立的亞洲梘廠等5家小型私營肥皂廠；1956年經公私合營組成“柳州市肥皂廠”；1963年肥皂廠更名為“柳州市日用化工廠”；1978年其牙膏車間分離，單獨組建“柳州市牙膏廠”；1980年新廠建成；1994年改制為股份公司；XX年成為行業內首家掛牌上市的企業。公司主要產品有：口腔護理用品、植物藥、衛生紙製品、洗滌護膚用品、酒店用品、竹木製品和精細化工產品；此外公司還從事一定的資本經營和房地產業務。
3.2.1原料供應
工業原料主要是植物兩面針，分廠的原料都來自柳州。成立有廣西億康南藥藥業種植有限責任公司（融水苗族自治縣），融水興建竹木製品廠以及南藥gap種植基地。只是充分利用了柳州本土的原料資源優勢，在一定程度上帶動了相關地方以及產業的發展。美白原料碳酸鈣在本地也蘊藏豐富，成本極低。
3.2.2市場範圍與擴張
兩面針旗下有安徽兩面針芳草股份有限公司（收購，重組），億康藥業，兩面針（揚州）酒店用品有限公司，竹漿紙品系列（辦公用紙），子公司鹽城捷康三氯蔗糖製造有限公司（投資入股35%）。首先從企業增長戰略上看，兩面針的增長擴展既有橫向一體化也有縱向一體化。廣西億康藥業股份有限公司由上市公司柳州兩面針股份有限公司控股，聯合有40餘年製藥歷史的柳州製藥有限責任公司等數家企業，進行資源整合、優勢互補、改制而成。“芳草”重組項目是合肥市重點招商引資項目，安徽兩面針•芳草日化有限公司（以下簡稱“公司”）系重組原安徽芳草日化股份有限公司的基礎上新成立的一家公司，實現了同行業併購。“新公司”是以上市公司柳州兩面針股份有限公司為背景，在合肥成立的子公司，本著做大做強“芳草”品牌為目的拓展業務。將原企業技術與兩面針技術相結合，取長補短，最佳化生產工藝，提高企業的生產能力及產品質量。無論是億康藥業的成立還是收購和重組安徽芳草，這都擴大了原有產品的生產和銷售，也是向原有產品的有關功能或技術方向發展。這是兩面針增長的橫向一體化。