1.開展網路行銷的意識不強。其一，對網路行銷的重要性認識不足，認為靠參加展會和老客戶推薦等傳統方式就夠了。其二，雖意識到網路行銷重要性卻缺乏基礎知識，很多企業僅停留在隨便製作一個網站，買個b2b會員資格的初級階段。其三，重視程度不夠，真正配備專業人員從事網路行銷的公司更是少之又少。而且很多外貿企業將網路行銷歸於企業內務或由行政來管理，或是業務部門和執行網路行銷職能部門相互之間聯繫不緊密。
2.缺乏網路行銷的規劃與耐心。
網路行銷需要制訂周密規劃和系統化安排，堅持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿企業開展網路行銷只是因為媒體宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷售的鼓動，以及現實中傳統行銷方式效果越來越差，於是希望通過網際網路來擴大自己的業務，安排製作網站，進行網路推廣。整個行動缺乏規劃，倉足上馬，一旦一段時間沒有效果，就對網路行銷失去耐心和信心。
3.缺乏將網路行銷與傳統行銷有效整合。網路行銷作為外貿企業開拓業務的新興行銷方式，只有與傳統行銷進行結合，發揮各自的優勢，企業才能取得好的行銷效果。然而相當一部分外貿企業過分誇大網際網路的作用，認為只要通過網際網路企業的品牌知名度、企業形象宣傳就萬事大吉了，忽視了網路行銷與傳統行銷的有效整合，導致實際的網路行銷效果不理想。
4.缺乏理性地選擇網際網路工具。
目前可使用的網路推廣工具種類較多，外貿企業在工具選擇上存在很大的非理性因素。實踐中，一旦某個行業的幾個企業尤其是業績不錯的企業選擇了某家b2b會員或其他網路行銷服務，同行業的其它企業紛紛仿效存在較強的跟風心理和盲目性，忽視了企業自身發展實際。實踐表明，由於跟風而購買的網路行銷服務往往整體效果較差。
5.缺乏對網路行銷效果的綜合分析。
一個完整的網路行銷效果評析應該包括對外貿網站的訪問情況、買家的黏度、買家來源情況、搜尋引擎效果等數據的分析。但目前我國從事網路行銷的外貿企業在行銷效果衡量上，絕大多數外貿企業往往存在重統計結果輕分析過程的傾向，即外貿企業普遍關注自身網站的訪問量及網站世界排名等內容，輕視分析買家回訪率、買家來源地域分析、買家使用等效果數據。
(2)相應的建議
1.整合各種行銷資源，在更廣泛的範圍吸引目標客戶
整合各種行銷資源，即企業根據自身實際，有選擇的使用多個網路行銷工具，並且使各個工具相互支持，形成整合力量。由於國內大部分外貿企業使用網路行銷仍處於初級階段，加上專業人才的缺乏，所以對於剛開始從事網路行銷企業來說，相對有效的行銷方式應該是首先做好自身網路平台的最佳化，同時進行搜尋引擎推廣，這是國外有效進行網路行銷的成功經驗。無論是b2b也好，還是付費目錄也好，整合的意義是將目標客戶引導到自身的平台。
2.凸現外貿公司專業度，提高潛在客戶的轉化率
將目標客戶吸引到自身平台只是第一步，如何將每一個潛在客戶買家轉變成真正意義上的客戶則是關鍵。核心問題在於如何凸現自身產品與服務的價值而不是價格，讓買家認同產品、服務價值並願意與之交易。這其中，外貿企業自身網站建設尤為關鍵。考慮客戶友好度，突出專業印象，方便客戶瀏覽產品並傳送詢盤，精心設計服務描述以突出核心服務優勢，蒐集潛在買家聯繫方式。上述描述每一個基本點是對外行銷網站的基礎。同時需要關注可用度和可信度。在已開發國家，網站的可用度和可信度建設直接關係網站效果。其中，網站可用度標準包括一些涉及到每個用戶使用的各個方面，例如導航的方便性、分類結構、網站顯示速度等。而網站可信度高低與網站基本信息完整、產品描述全面、固定的聯繫方式、使用企業郵局、正規的付款方式直接有關。