目錄
1. 市場調查
2. 推銷計畫
3. 推銷記錄
4. 推銷報告
一． 關於“xx”保暖內衣的市場調查
一）調查目的：通過調查來分析“xx”保暖內衣的推銷實踐的可
行性
二）調查內容：1.對“xx“保暖內衣的認知情況（企業認知、產品認知、服務認知）
2.對“xx“保暖內衣需求分析（願意購買價格分析、購買可能性分析、要購買原因分析、不想購買原因分析、購買時機分析）
3.消費者偏好（產品功能、產品顏色款式）
三）調查方式：問卷式
四）調查時間：XX年12月10 日
五）調查結果：見附屬檔案
六）調查對象：財專學生
七）調查人員；
本次調查以問卷形式對20名財專學生進行訪問調查
關於 “xx”保暖內衣的調查問卷
同學：
你好！
我是行銷協會成員，正在進行一項有關保暖內衣的問卷調查，能不能耽誤你幾分鐘時間，請教你幾個問題，謝謝！
1. 你是否知道“xx”保暖內衣？ a.知道b.不知道
2. 你了解“xx”保暖內衣嗎？ a.基本了解b.不太了解c.不了解
3. 你知道xx保暖內衣的服務宗旨嗎？a.知道b.不知道
4. 你能接受保暖內衣的價格範圍是
a.50元以下b.50元-100元c.100元-200元d.200元以上
5.你購買保暖內衣的原因（可多選）
a.天氣寒冷b.有購買能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他
6.你不購買保暖內衣的原因（可多選）
a.價格太高b.對保暖性不看好c.有替代物d.其他
7.你想在什麼時機下購買保暖內衣？（可多選）
a.促銷b.搞活動c.打折d.其他
8.你更注重保暖內衣的什麼？（可多選）
a.保暖性b.時尚性c.塑身性d.其他
9.你比較喜歡保暖內衣的顏色是什麼？
a.紅色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他
10.假如你有足夠的錢，你是選擇買羽絨服還是保暖內衣？
a.羽絨服b.保暖內衣c.其他調查顯示：當問及“今年，你會購買保暖內衣嗎？”３６．４％的被訪者表示會；４３％的被訪者表示在考慮；２０．６％的被訪者表示不會。明確表示不會購買保暖內衣的消費者，究其原因大致為，３２％的被訪者認為過冬時有羽絨服和羊毛衫就可以了，內衣沒有必要是保暖的；３９％的被訪者認為過去的經驗告訴自己，保暖內衣的效果與人們想像中的效果有差距，保暖內衣並沒有廠家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內衣大多是在內衣兩層之間夾上壓縮塑膠，這樣會對人體有害，所以堅決不會購買；２９％的被訪者認為，一身內衣上百元，沒必要，也不值得，有閒錢不如對自己進行一下“外包裝”調查顯示，在購買保暖內衣的時候，３２％的被訪者會聽取周圍朋友的反 饋意見；２９％的被訪者會考慮個人的需要；２１％的被訪者會看商品的廣告效果；１８％的被訪者會看產品的知名度。
在選購因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導溫性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會成為重要的考慮因素。
在每套內衣的價位方面，１２％的被訪者選擇價位在５０元以下的；５７％的被訪者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪者選擇１５１－３００元的；８％的被訪者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥（１５％）；小護士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會是消費者的首選。
三）調查結果
1）學生對“xx”保暖內衣不熟悉，xx企業，xx產品，xx品牌的認知度低。
2）由於天氣寒冷，學生願意在打折，促銷，搞活動時購買保暖內衣，並且對保暖內衣的款式，顏色，保暖性有偏好。
3）學生的購買力較低，對保暖內衣的價格接受不了。
（四）應對策略
1）在實際推銷之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的範圍要廣，力度要大，使消費者儘快了解產品，進而促進推銷。
2）在推銷時推銷員要熟悉產品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進行推銷，巧妙運用推銷技巧成功完成推銷任務。
3）在產品定價時要充分考慮到消費者購買力情況，不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將注意力從價格上轉移到產品質量和安全性上。