四.推銷總結
通過本次xx保暖內衣實踐推銷，鍛鍊了自己的耐心，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增強了自己對消費者心理特徵的認識，熟悉了消費人群的購買動機，購買習慣等。也在老師的指導下，學習了許多知識，比如要站在消費者立場上考慮問題，把自己當成消費者，多位消費者著想。當消費者詢問那么薄，保暖嗎？我們應該把注意力轉移到產品採用高科技，質量可靠，保暖與薄厚無關，強調薄不僅保暖而且塑身具有時尚型，當問到價格是多少時，應儘量避而不過早回答，是讓其了解產品功能，款式，花色。還要注意服務態度，良好的服務會收顧客歡迎的，真誠是溝通的金鑰匙。
在推銷過程中要靈活運用所學知識，巧妙解答顧客疑問，正確運用推銷手段和技巧，要學會不努力就不會有收穫，當然也存在許多問題。首先，貨物本身貨號不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員分配不當，容易忙中出錯。其次，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運用各種手段，是全校師生都知道，板報太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動讓顧客了解xx品牌及企業文化，也可以搞一些有意義的活動，吸引顧客注意力。把人聚集一塊，形成一定的氣派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不來。利用關係擴展法，傳遞有效信息。在策劃方面，採用了優惠券起到了良好的效果，當然也要採用其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以採取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最後，要注意團隊協作，只要合作就會雙贏。現代社會是一個注重teamwork的時代，而不太推崇單幹了，再困難的事情，人多了困難就會縮小，眾人拾柴火焰高。
總之，要敢於挑戰自己，充分發揮自己的聰明才智，只要大家群策群力，什麼困難都難不倒我們。對於這些教訓我們要總結，要汲取。只有一次一次總結，一次一次的實踐才會進步，才會提升，才會有下次的輝煌！
以上就是本次活動的報告，可能不是那么完善，會有一些不盡人滿意的地方，在調查方法上存在一些漏洞，但是也會在不同程度上反應一些問題。通過這次實踐推銷確實受益頗多！