2019網路行銷實習報告範文

(二)企業戰略

聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業,成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板,發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業等多個品類的產業集團。未來,聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略,實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,並駕齊驅”的格局,保持中國木質地板第一品牌的地位。同時,聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”,逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域,通過與國際一流企業的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點、更快地發展,在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來xx年,聖象將立足中國、放眼世界,發展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業集團,成為受人尊敬和最具創新能力的國際知名家居建材企業。

(三) 強化木地板市場現狀分析

中國房地產行業的發展繼續升溫,根據國務院十五發展計畫報告,至十五計畫末,城鎮人均居住面積由現在的13.1平方米上升到22平方米,未來5年,我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加,從而產生大量城鎮住房需求;現在住房的二次裝修,亦將產生大量需求,其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等,也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。

但目前在強化木地板市場,規模從小到大,品牌從少到多,產品質量良莠不齊、魚目混珠,生產經營極不規範。全國大工廠不足20家,據相關部門統計,60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的衝擊,偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標,質量問題不穩定嚴重影響消費者日後的使用和身心健康,給中國地板行業造成嚴重影響,讓消費者質疑,投訴率居建材行業的前十位,且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰,售後服務就相對難以保障,繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知,強化木地板由於符合國家環保質量政策,符合國際環保要求,發展前景極其廣闊。至xx年,整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據首位。這同時會導致:

企業的規模化、集約化程度越來越高,技術的進步和發展得以加速;企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化,並形成一定的細分市場,產品進一步體現異化;市場進一步擴大,生產成本和經營費用因規模擴大而降低;品牌利益將得到延伸,服務意識將進一步引入,服務成為競爭的重要優勢。

所以,若想在強化木地板市場占領穩定的市場份額,就必須要樹立產品的品牌化,在同質化嚴重的市場現狀下,賦予產品獨特的形象,給消費者一種全新的心理感受,強化品牌優勢,將品牌意識滲透到產品的方方面面。

(四) 聖像強化木地板主要競爭對手分析

競爭對手的強化地板系列——

升達地板鑽石系列:雅典風情、美洲紅木、克理斯瑪杉紋、黑海櫻桃……

安信地板經典系列:柏林櫻桃、海牙橡木、田園白橡、寶典橡木、……

升達地板升級系列:科羅拉多斑紋木、至尊胡桃木、愛琴海白松、山城雲樺……

大自然地板標準系列:立體西歐鐵杉、經典柚木、藍色風情、貴族楓木……

大自然地板藝術系列:夢幻淺粉、仙蹤淺綠、白松夢幻、蒙那卡羅灰胡桃……

競爭對手的產品訴求點——

全系列e0健康產品

升達,安信和大自然地板作為強化木地板行業的領頭品牌,一直給人穩重、大氣的品牌形象。而他們品牌的強化木地板的系列命名相對趨於保守,“鑽石、經典……”更多的是給人實力、力度上的信賴感,在命名上並無跳躍之處,識別性不強。

(五)聖像地板的swot分析

優勢-----實木地板的知名品牌,實木系列在國內位居前十位,聖象品牌在消費者心中印象一向相對傳統、穩重,品牌知名度較高

劣勢------聖象品牌已趨老化,對於現在的產品系列創新會引發消費者的不確定因素。我們要將聖象品牌做成一線品牌,就要給消費者灌輸一種聖象品牌是一個勇於創新和質量很好的品牌。

機會-------隨著生活水平的提高,現在好多農民家庭也開始安木地板。也憑藉品牌的知名度高,要不斷的創新,賦予子品牌更高一層的含義,提升整個品牌的個性化形象。