實踐報告內容摘要
中國是一個中醫藥古國，中醫藥文化源遠流長，在崇尚自然的當代社會，人們越來越傾向於返璞歸真，被大多數人遺忘了的中醫藥又開始漸漸進入普通大眾的視線。在這樣一個背景下，藥妝橫空出世！
由於做過同仁堂藥妝業務的緣故，對同仁堂藥妝有或多或少的了解。現在，同仁堂藥妝的問題主要出現在兩個方面。第一，“同仁堂”三個字沒有得到很好的體現，沒有突顯出中藥歷史源遠流長的文化優勢和返璞歸真的品質優勢；第二，沒有將藥店作為主流渠道來開拓，與藥相近的親緣優勢沒有體現出來。
總的來說，同仁堂藥妝前途一片光明，但需要內容來支撐。首先，要突出同仁堂的品牌和中藥的品質；其次，要凸顯產品的獨特性和藥店渠道的專業性。這兩點都做到位了，市場就起來了，發展問題便迎刃而解。
關鍵字：同仁堂藥妝，品牌，渠道
正文：關於藥妝市場推廣的實踐報告 ——同仁堂藥妝
一、同仁堂藥妝市場概述
（一）藥妝的概念
藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬於化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因為它裡面含有中草藥有效成分，並在藥店銷售；說它是妝，因為它是用來護膚而不是治病的。這裡可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質還是妝。
（二）同仁堂藥妝
同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結合其深厚的中醫藥美容理論，集合曆代宮廷的養顏秘方與現代化妝品研製技術，成功開發了以天然草本為原料的中藥化妝品。
（三）同仁堂藥妝的市場開拓
同仁堂藥妝的市場戰略比較傳統，渠道方面主要還是延續傳統化妝品的傳統通路，即日化線和專業線齊頭並進。在日化線方面，除了日化店之外，根據其特性，還特地增加了藥店渠道。
我的思路是從渠道入手，這是必經之路。我的思路分兩方面，第一，採取農村包圍城市的戰略，先從縣城入手，一方面，因為縣城較之於市區，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最後到日化店。因為是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應該做專業線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最後的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。
我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉戰美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜尋一些死角區域，結果卻有了意外的收穫。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個店放在眼裡，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當時就一個牌子，要知道，一般的美容院都有兩個以上品牌的，她顯然缺品牌；當時她店裡的品牌屬於植物的，而我們是中藥的，正好產品互補。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個道理，不要瞧不起小店，實際上小店的需求更大，它更需要對產品線進行補充，機會往往藏在角落裡。為什麼美容一條街沒有收穫，我也進行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實力，不然在那邊立不住腳，跟有實力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因為追求者眾多，她根本就不缺你一個，所以也只能退而求其次。第二，廠家業務員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業務員，第一個反應就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落裡的店家，說不定我們的產品會給她們翻身並發展的機會。