擺攤項目計畫書 篇1
一、項目介紹
由於資金有限，那還不如走傳統行業路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計畫書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。
我決定進軍地攤服裝行業了，其理由如下：
1、因為我們的貨源便宜，價格優勢。
2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。 。
“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做地攤服裝行業，擺女性服裝地攤。
攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時只想到這幾個。 群體目標
服裝年齡段分類基本為：18-30歲。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。 商品定品
由於本攤的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、攤位的選址（一起考慮） NO .1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有捷運站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址：
暫定為華東理工大學。
三、攤位的風格（一起考慮）NO .2
項式簡歐風格
我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：
1、 攤位口醒目的廣告明確
2、 賣場音樂
3、 讓人覺得簡潔、乾淨。
四、選貨及進貨的渠道 （安姐考慮）NO .1)
一、 選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
五、人力規劃(我和安姐二人)
1、裝修費： 50
2、第一次衣服貨款：1000元
3、其他費用：50元
總計：1100元
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
① 與我聯繫小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。
② 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、
"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
③ 定價要抬高一點，給客戶還價格的餘地。
八、總結
我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
擺攤項目計畫書 篇2
截止5月26日全盤總協定額X萬元，總契約額X萬元，總回款額X萬元。臨近項目首開，6月份的主要工作圍繞剩餘房源快速去化、新推房源蓄客造勢進行。現就6月的主要工作簡單列舉如下：
一、 貨量盤點：
二、 6月銷售任務
三、 銷售工作：
1、每周每人固定保底一套成交，完成可以有調休；沒完成有相應罰款並且同時取消休假。
2、每人每月上岸任務為5套，5月、6月為一個考核周期，連續排名靠後，酌情淘汰。
3、組織考核項目百問、神秘客、不利因素等項目綜合信息，考核過關，才可以A位接訪。
4、地毯式鋪展周邊1公里社區的拓展，宣傳項目信息和老帶新政策。
5、嚴格執行案場日常規範制度。按照條款有相應罰款。
6、全覆蓋維繫老業主，加強滿意度動作的執行。
7、持續跟蹤活動參與度，考核活動邀約到訪。
四、 策劃工作：
6月份的策劃工作主要在於開盤前的準備工作以及客戶業主維繫工作，銷售物料準備、客戶維繫、現場活動執行、產品培訓、銷售說辭準備等。助力銷售快速去化剩餘房源，同時為開盤做好鋪墊。
1、線上推廣以官微、單圖輸出為主，每天推送，同時啟動每周一篇大V推送，保持市場熱度。
2、客戶維護：每周末活動聚集人氣，六一兒童節活動、端午主題活動、熱氣球升空體驗、室內瑜伽教學、業主外出採摘等，同時為生日業主送鮮花維繫。增強售樓部銷售氛圍，同時維繫好客戶，提高滿意度，擴大客戶池。
3、開盤準備工作（銷售物料戶折、海報、信封、檔案袋手提袋設計到位、線上推廣主形象定稿、銷售說辭定稿、產品培訓價值點梳理等）。
五、 渠道工作：
1、萬達以及財富中心周邊商圈的派單和留電。
2、業主維繫，日常慰問、生日微信的`傳送，幸福家活動邀約，提高老帶新。
3、以到訪量為考核指標，加大社區、企業的拓展範圍，社區企業留電需要再把控精確並做好收口。
4、每周檢查渠道專員維繫業主及同行轉介的簡訊，同行轉介維繫計畫，每天以發微信或簡訊的方式去維繫業主和提高同行轉介客戶質量。
5、與銷售團隊形成幫教機制，請銷售經理給渠道專業進行項目及專業知識培訓，提升專業能力。
6、團隊不斷最佳化，招聘新人刺激老人，實施成交考核制度、月末淘汰制度。
7、加大網路來訪力度，購買金牌置業，增加點擊量和客戶來電量。
六、 銷管按揭工作：
按揭工作：
1、及時梳理項目在途，新增客戶督促按時簽約，與銀行落實缺件情況。缺件表早晚各一次發給行銷負責人及各組銷售經理，多方督促置業顧問進行補件。
2、問題客戶與置業顧問溝通解決方案，及時跟進置業顧問解決進度，儘快處理目前長在途客戶。
3、加強和各銀行的溝通對接，加快審批速度，確保任務的完成。
銷管工作：
1、及時梳理項目現金在途，新增客戶及時繳齊首付，保證現場業務順利進行。
2、對於首付齊客戶及時催簽契約，簽完契約及時蓋章並移交按揭，配合按揭及時放款。
各條線工作全面安排，相關負責人盯緊執行，以保證目標任務的完成！
擺攤項目計畫書 篇3
面對教育部“卓越工程師教育培養計畫”的培養目標，針對工程管理專業工程項目管理課程提出改革目標，分析工程項目管理課程培養目標定位和培養內容，分析該課程傳統教學中存在的問題，並提出改革措施，以期獲得良好的教學效果。
20xx年6月，教育部啟動了“卓越工程師教育培養計畫”，旨在提高學生的實踐能力和創新能力，培養造就一大批適應經濟社會發展需要的高質量、各類型的工程技術人才。“卓越工程師教育培養計畫”是以學校按通用標準和行業標準培養工程人才，引入行業企業參與學生培養過程，以強化培養學生的工程能力和創新能力，為高校劃為高校大學生的培養明確方向：一個高素質的大學生不僅應具有堅實的理論基礎，還應具備較強的動手能力和創新能力，學生培養過程中，要面向用人市場需要為引導，設定教學體系，安排教學內容。
如何設定卓越工程師計畫工程項目管理的教學目標，如何來開展管理信息系統課程的教學，不能一概而論。在設定有工程項目管理的不同專業中，對工程項目管理要求掌握的側重點不同。有的側重培養工程項目巨觀管理架構設計和組能力，有的側重培養工程時間、成本和質量管理實務能力，因此在設計工程項目管理的教學模式時，應該針對不同的專業，有針對性地進行設計。本文針對該課程在工程管理專業的教學設計進行探討。
一、工程項目管理課程內容
(一)工程項目管理課程定位。工程管理專業是20世紀八十年代初改革開放之後，應社會主義建設的需求設立的，是新興的工程技術與管理交叉複合型學科，以培養工程師和經濟師為目標，其畢業生能在工程建設領域，從事項目決策和全過程管理的複合型、外向型、開拓型的高級管理人才。這一點會在卓越工程師計畫目標的引導下，更為明確，更為突出。
工程項目管理是工程管理專業一門重要的綜合性、實踐性很強的專業基礎課程，涉及進度管理、成本管理、質量管理、風險管理和安全管理等領域。其主要講授工程項目管理的基本原理和方法，在工程管理專業課程體系中起著承上啟下的作用，是學生認知工程管理專業的敲門磚。通過工程項目管理教學和課程設計，可以培養學生建立工程項目管理的相關概念，掌握工程項目管理基本知識與基本方法，並為進一步學習工程管理、建築施工等課程打下良好的基礎，引導學生逐步進入專業領域。其課程建設的好壞直接影響到工程管理專業學生培養質量，因此對於該課程的課程建設顯得十分迫切和重要。
(二)工程項目管理內容構成。工程項目管理涉及的知識面廣，既包含工程管理知識也包含工程施工組織技術，既要懂管理原理又要懂管理技術，所以在一門課程一本教材中，很難面面俱到將管理信息系統講得很透徹。目前，大多數工程項目管理教材在內容安排上，總體可分成兩大塊：一是工程項目組織與管理知識點;二是對工程項目管理技術的講解：如進度管理技術、工程成本管理技術、工程質量管理技術和方法等。不同的教材在內容編寫上，有的側重於前者，有的側重於後者，有的兩者均有突出。不同的專業，對這兩個部分的知識點側重不同。通過上述分析可以看出，對於工程管理專業來說，這兩個部分的知識點均是學習重點。既要了解工程項目組織，也要掌握各種不同的工程項目管理技術特點。
二、工程項目管理教學中存在的問題
(一)課程之間重複嚴重。工程項目管理課程內容豐富，一般包括工程項目組織管理、進度管理、成本管理和質量管理，安全管理、人力資源管理、溝通管理、契約管理、風險管理、信息管理等。綜合全國工程管理專業教學體系可以得出，這些內容中，各個學校按照不同的側重，會單開相關課程。這樣造成了教學內容與其他課程嚴重重複。究其課程性質來說，工程項目管理課程應該是相關單設課程的基礎，其他單設課程是工程項目管理的深入，這樣的定位，更加有利於老師 “由淺入深、循序漸進”地引導學生學習。
(二)課程內容偏於理論化。課程中有大量的理論性知識點，枯燥、生澀甚至難懂，學生的理解也不深刻。如施工流水節拍，如果教師僅僅從概念上略過，學生根本不懂，但是這些基礎知識點，從學科體系的完整性來說，又不能不介紹。課程很多理論性教學內容看似簡單，但要深入掌握卻較難，學生在上課時感到教學內容不是太難，但一旦實際套用卻發現存在許多問題，不知道如何下手。
(三)教學方式過於傳統。目前工程項目管理教學模式依舊是以“講授”為主的模式，對於課程中概念的講述，教師的講述一直是一種比較好的方法，這樣可以保證相關概念、原理，方法的系統性。但是，這種授課方法往往效果不佳。教學方式過於傳統也不利於學生綜合素質的培養。縱觀國外工程管理教育發達的國家，大多採用了自學、討論探索和實踐型教學模式，而我們工程項目管理實踐教學因課時、實踐場所等各種因素，總體來說是非常欠缺的。
(四)缺乏雙師型師資。現在高校教師學歷層次要求比較高，基本本科學校都需要博士學位。這些博士學位的青年教師大都沒有業界經歷，所謂的研究和教學，基本上停留在從課本到課本，由於沒有實踐經歷，即便用一些視頻技術介紹一些案例也因無親身體驗而浮於表面，缺乏生動性和感染力。而社會上不乏社會實踐經驗豐富的工程管理技術人員，因為學歷層次不夠，無法進入高校工作。聘請的工程實踐導師，也因為各方面驅動力不夠，大都流於形式。培養卓越工程師，需要大量既有理論造詣很深的又有要大量的實踐經驗的教師，更需要高校和業界的理解和支持，以多層次多渠道充實師資隊伍。
三、工程項目管理教學改革
(一)改革的目標。教育部提出了“卓越工程師教育培養計畫”，對工程項目管理課程教學提出了更高的要求。同時，現代工程建設對管理人員的複合知識結構、實踐能力和創新能力要求更高。經過大量的調研用人單位和畢業生，走訪國內工程管理專業強勢學校之後，我們制定了，以卓越工程師計畫為引導的工程項目管理課程的教學目標：加強工程管理專業學科基本理論的教學，著重關注學科研究的前沿，給學生打好紮實的理論基礎，在課程教學過程中，採用多種教學方式和教學形式，使學生準確理解工程項目管理的基本原理和技術，同時著重培養學生工程項目管理的經濟、法律等素養，以適應學生就業。
(二)改革的措施
1、最佳化課程內容體系。工程項目管理與土木工程施工、工程造價等相關課程密切相關。如果講授不同課程的教師都只顧講解所授課程而不注重與其他課程的銜接，可能導致某些內容重複教學。這不僅會造成教師精力的浪費，也會影響學生的學習熱情和效果;反之，如果將這些課程有機結合起來，課程之間相互支撐、合理組織、有序開設，將使學生的學習越來越豐富和輕鬆。
2、採用多種教學方法
(1)理論性知識點採用講解式。教師系統講授工程項目範圍管理、組織管理、進度管理、成本管理、質量管理、安全管理等方面的理論知識。運用多媒體教學工具，向學生展示工程實例的動畫、施工現場圖片等，使教學內容更豐富、生動。在講解方法技術和法規制度時，加強對其產生背景和發展演變的介紹。一則幫助學生深刻理解理論;二則拓寬學生的知識面;三則激發他們掌握套用的興趣。
(2)對於有爭議和未定論的問題採用討論式。隨著社會的發展，工程項目管理領域出現了很多新的問題、有爭議性和熱點問題，對於這類問題，採用引導學生討論。一則激發學生學習熱情;二則為更加貼近社會。
(3)典型案例採用研究教學方法。課上介紹已經實際發生的典型案例來解釋工程項目中的理論內容，學生課外查閱資料，探究更多案例背景，進行案例分析，製作PPT，上台講解，增強學生對項目管理知識的理解，並鍛鍊學生的分析和表達能力。
(4)工程現場觀摩。帶領學生到本市的某些重大項目參觀，增強其對工程項目管理的感性認識。
3、加強課程實踐教學。面向學校所在地區大型和重點工程項目，面向工程建設管理前沿，開展教學工作，將先進的工程項目轉化為優質的教學資源，促進教學水平的提高。與榮盛雲龍官邸和龍湖春天等項目中擔任管理諮詢和科研工作，指導學生現場實踐，這些工程都成為了學校工程管理專業和工程項目管理課程實踐教學基地。根據學校全面推進校企合作的辦學理念，積極開展工程項目管理領域的校企合作。引入先進企業，創新培養模式，共建教學基地，共同培養專業人才。截至20xx年底，學校已先後與蚌埠藍天公司、龍湖春天項目部簽訂協定，共建了實習教學基地。
4、改革課程考核方法。面對“卓越工程師計畫”培養目標，改革和最佳化課程考核體系，改變之前課程閉卷考試的方法，改為開放式考核方法。從考核學生對知識點的理解，改革為學生對知識點運用能力，讓學生選擇自己感興趣的題目撰寫一篇課程論文，讓學生根據每次上課內容做實踐大作業，一篇好的課程論文和實踐大作業是需要通過觀察、調查等才能寫出來的，其中教師給予和提供觀察、調查的條件和過程指導。
四、結語
實施卓越工程師培養計畫，提高工程項目管理課程的教學質量，培養“厚理論能動手，達到工程師培養標準”的社會需要人才，提出了“立足教學平台，增加實踐教學為突破口，增強學生綜合素養”的立體教學模式。在教學實踐中，我們不斷摸索總結教學經驗，取得了不俗的教學效果，在後續教學工作中我們還將繼續探索，並與同行們交流。