十一月銷售工作總結 篇1
xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的行銷活動。本次店慶活動我店不僅在行銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員行銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的行銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，並且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數據指標分析：
全店計畫銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計畫的102%。其中百貨部分計畫銷售635。25萬元，實際銷售654萬元，完成計畫的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計畫銷售166萬元，實際銷售167。6萬元。完成計畫的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專櫃銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%。活動期間百貨會員銷售占比達24。2％，超市會員消費占比達52。5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50—3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11。2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾製作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動行銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反覆論證方案確定，而且方案細則細緻入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專櫃占參與活動賣區的90%。對於不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策並單獨設立促銷櫃組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專櫃進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上櫃情況，並且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專櫃的商品情況進行細緻的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天製作品全部運抵我店。各種景觀都如期製作完畢。
活動前行銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚、品位、生活”，“讓生活動起來”，“無微不至、無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細緻化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，並輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾行銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建築風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，行銷部特意製作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專櫃雙獎制度，並首次將超市按照計畫納入考核機制、首次將租賃專櫃進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發放方面，真正的做了細緻入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑑方面
1、營業員對於活動內容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。
2、對於銷售預期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。行銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，後緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最後一個大獎後，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，並加以大力度的宣傳，其大活動後的延續宣傳會更好。
至此十一活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以後的行銷活動中。
十一月銷售工作總結 篇2
簡介：10月運動會之後，自律部的工作進入了正軌。在11的工作中，自律部的工作情況相較於10月份，變得更加成熟和順利，現將11月的工作總結如下：
一、團學幹事幹部培訓。為了更好的培養政治學院的團學幹事幹部，學院於11月7日在東7MBA報告廳進行了團學幹事幹部的培訓。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、幹事幹部經歷，還邀請了校學生會主席及政治學院大三大四的學長學姐進行幹事幹部交流大會。出勤狀況良好，只有個別同學請假。課堂紀律良好，課堂氛圍良好，只有少數同學玩手機或睡覺，但在課後都給予了一定的處分。
二、辯論賽。西南科技大學“擊浪杯”辯論賽於11月初展開。我院在11月13日下午與法學院進行初賽。辯手慷慨激昂，據理力爭，拉拉隊團結一致，為政治學院加油助威，但由於“一分鐘的意外”，我院輸給了法學院，但同學們反映說我學院辯手辯論出色，雖敗猶榮。
三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，幹部幹事能及時簽到。值班已於10月安排好，11月開始正式輪流值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或聊天或玩手機。鑒於此種情況，應提醒值班人員在值班期間務必保持安靜，若無事安排，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。
十一月銷售工作總結 篇3
本人加入皇威公司已經剛好七個月之久，對於會務所有活動的流程的安排和執行已經比較熟悉，對於各種活動主持板塊更是比較的了解和掌握；在匆忙的十一月份工作當中更是讓我學到了整個會務板塊的更多活動流程和相關的知識。
十一月份是非常特殊的一個月，在本月的工作除了和往常一樣舉行每月的員工表彰大會和各開發部開展的小活動以外本月是皇威公司輝煌成立六周年的大好日子，所以在本月中18、19、20日特定為舉行公司周年慶典的特殊日子；在本月的工作相對比以往工作會更加的繁忙和重要；本人主要負責本月所有活動的主持和主持人的培養與協調方面。
本人向往常一樣，擔任本月表彰大會和各開發部開展的小活動主持；在擔任這些基本活動的主持一職時現在已經能夠勝任各種基本活動的主持形式，因為從本月起直飲水加盟的主題改為養老托老產業為主題形式所以在模式上不夠創新，所以在這一板塊應該加強創新意識，從活動形式目的的實際出發進行改善和創新，會使整個活動更加的豐富多彩、煥然一新，而不是在原地踏步。在進行小活動主持的工作同時，也在爭取時間撰寫本月18、19、20日公司舉行六周年慶祝典禮的主持詞，以及了解和協助籌備整個周年慶典的各個活動環節；在我們整個會務部的緊密配合和努力下以及其他各部門的配合下最終公司的六周年慶典活動取得圓滿成功。
當然在周年慶的活動中的現場執行中有很多不足，但是我們在力求進步和完美；在主持板塊我熟記各個環節以至於在活動現場中沒有出現環節混亂的大錯誤，並且在活動開始前都全力準備好當天和各個環節需要的主持詞以及環節內容稿；維持三天的'周年慶典由於下午的節目表演不一樣所以在當天活動舉行完畢之後，還需要用最短最緊湊的時間把第二天的主持稿全部統一完成。