十一月銷售工作總結 篇1
xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的行銷活動。本次店慶活動我店不僅在行銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員行銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的行銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，並且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數據指標分析：
全店計畫銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計畫的102%。其中百貨部分計畫銷售635。25萬元，實際銷售654萬元，完成計畫的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計畫銷售166萬元，實際銷售167。6萬元。完成計畫的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專櫃銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%。活動期間百貨會員銷售占比達24。2％，超市會員消費占比達52。5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50—3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11。2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾製作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動行銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反覆論證方案確定，而且方案細則細緻入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專櫃占參與活動賣區的90%。對於不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策並單獨設立促銷櫃組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專櫃進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上櫃情況，並且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專櫃的商品情況進行細緻的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天製作品全部運抵我店。各種景觀都如期製作完畢。
活動前行銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚、品位、生活”，“讓生活動起來”，“無微不至、無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細緻化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，並輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾行銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建築風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，行銷部特意製作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專櫃雙獎制度，並首次將超市按照計畫納入考核機制、首次將租賃專櫃進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發放方面，真正的做了細緻入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑑方面
1、營業員對於活動內容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。
2、對於銷售預期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。行銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，後緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最後一個大獎後，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，並加以大力度的宣傳，其大活動後的延續宣傳會更好。
至此十一活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以後的行銷活動中。
十一月銷售工作總結 篇2
為了貫徹落實上級關於開展質量月活動的通知精神要求，我單位立即就“20xx年質量月”活動做了重點安排，將“20xx年建築 公司質量月”活動具體情況總結匯報如下：
一、明確指導思想，認真組織，精心安排。
認真組織，精心安排，圍繞今年“質量月”活動的主題，結合我單位實際情況，9月x日上午召開“質量月活動”動員會,制定了具體的活動方案，成立質量月領導小組,將責任落實到人，切實將“20xx年質量月”活動落到實處。進一步增強我單位廣大職工的質量意識，學習有關建設工程質量通病防治辦法，切實抓好工程建設強制性技術標準的貫徹執行，保證工程建設質量的穩步提高。
二、搞好宣傳、學習與培訓
1、為了營造良好的活動氛圍,我們在公司門前掛質量月活動主題條幅,利用質量板報宣傳質量工作的重要性、並下發工貿總公司關於開展“質量月”活動通知及本公司“質量月”活動方案到各基層單位，使全員共同參與質量管理，增強員工的質量意識感。
2、組織質檢員、施工隊主要負責人學習現行施工質量規範，並要求各基層利用周一一刻鐘時間進行相關崗位質量教育，提升員工的操作技能和質量管理水平。做到科學施工和管理。
三、施工中做到“七查一訪”。
9月x日,我們對現有工地進行了一次質量大檢查,各個工地明確質量責任制,施工中各負其責.質量內業資料存在的不足,在規定的時限內已整改完善.
四、我們對已交工工程一噴二塗、空壓站進行了顧客滿意度調查,建設單位滿意我們的工程,我們通過這樣的活動,讓我們的用戶滿意放心,從而提高了我單位質量信譽.
五、在活動中,我單位黨政工團共同參與檢查工作,積極發揮團體作用，實現黨政工團齊抓共管。以各中隊為單元徵集“提高工程質量、工作質量”合理化建議。匯總合理化建議總結為增加質量檢查人員的培訓學習。
總之，這次“質量月”活動在領導高度重視下，業務部門周密安排、精心組織下，取得了一定成績,更加清楚認識到質量就是企業的生存之本,是企業信譽的保障,我們要想贏得明天的市場，就必須從現在開始，嚴把工程質量關。幹當前，想長遠，嚴格管理，注重實效，依靠優良的產品質量和服務質量，為企業的發展做出貢獻。
十一月銷售工作總結 篇3
時間過得飛快，轉眼間一個月的時間就過去了。我現在從以下幾個方面，將本班十一月份的工作來做個總結：
一、安全問題
1、餵藥委託書：在11月份班級餵藥委託書實行較好，大部分家長都填寫好了餵藥委託書。只有個別家長沒寫餵藥委託書也會自己和醫生說，在醫生那裡做還記錄。餵藥書也貼在班務日誌上了。
2、校車離園記錄：班上坐車孩子一共5名，增加了一名新生。一號車（王國月，郭凱文）二號車（付德赫睿、蒙勃文、張銘萱）。王國月，郭凱文和張銘萱早上都是家長自己送來的，下午五個孩子都坐校車，除了周二張銘萱要上繪畫課是家長來接。
3、離園安全檢查：離園時檢查孩子物品，提醒孩子上下樓梯的安全。
二、幼兒出勤
本月孩子們四周周到的.很齊，只有連續幾個周一有一個孩子感冒沒來。第三周周二有2個孩子家裡有事，所以把出勤率拉下來了。出勤率為百分之x
三、教育教學
1、教學計畫：本月教學計畫已完成。
2、幼兒常規：大部分孩子能將自己的東西自己收、放好了。有個別幼兒需要加強，在學會等待方面需要加強。
四、保育工作
1、消毒工作：已按幼稚園的規定將玩具、杯子、毛巾、床具、桌椅等都按時消毒搽洗。另天氣變冷，已將孩子的被子換成厚被子。
五、家長工作
1、網站：網站正常更新，每周照片上傳，家長疑問回答，電子考勤，班務日誌已完成。
2、班務會：完成4次。
六、班務工作
1、班上每周一次班務會。討論我們那裡做得不足，需要改進。做得好的繼續保持。
七、檔案歸檔
本月的幼兒出勤表、校車記錄表、班務會記錄表、餵藥記錄表、消毒工作記錄表等表格都認真記錄，放到指定的檔案中。
八、下月工作安排
1、上半月主要是加強鍛鍊孩子的英語，為楚天英語大賽做準備。
2、繼續關注孩子們的安全問題，並加強安全教育。
3、初步構思成發活動。