企業的目標是在資源給定的情況下，追求儘可能大的產出，追求價值最大化。外延上是
追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、
資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。erp是企業資源計畫系統，使建立在信息技術
基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決
策、計畫、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平台。erp系統集中信息技術與
先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大
化地創造社會財富的要求，成為企業在資訊時代生存、發展的基石。
erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參
與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，套用所學的知識對問題進行剖析，提出個人
意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計畫、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好
的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。
在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定
位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要
擁有頑強的生命力和戰鬥力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團
隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作
到不損失一個硬幣。
第一天上午，老師開始介紹“遊戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分
為ceo、市場部門、財務部門、生產總監、採購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一
個企業在市場的生存和發展。
老師對遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策
時相對來說能夠比較準確的把握遊戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。
老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之後，我們陽光公司就開始運營了，我們采
取的大體策略是：求穩，而後再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激
烈的市場競爭，選擇了p3產品，並且集中精力於p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本
地市場上以p1來站穩腳跟，並且只著重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大
家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老
大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重
要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕鬆拿到最大的訂單，並坐上本地老大的
位子。
第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年
里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完後馬上開始生產。
第一年的投資很多，因此最後我們的流動資金並沒有留下很多。最後，每個組都虧損
了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。
第二年，這一年我們能夠收回的錢並不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越
少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用
少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸