符合我們的產能。
這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，
讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然後，銷售從市場那裡獲得信息，找準市場的切入
點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不
備。
因為這已經是最後一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，並且在年初根
據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我
們的財務費用並且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我
們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維
護費，但是卻提高了我們最後的分數。
這一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最後一年大量盈
利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們
取得的成績仍舊是最好的。
最後，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者
權益再乘以一個權值，最後得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們
險勝了。我們在網上搜尋別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最
初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最後的名次正如老師所
點評的：環境造就了我們公司的成功。
我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習
到了很多！我們實際地了解了一個企業運作的過程。
總結：
公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體
戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，
求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、
不被困難嚇倒。
企業的資金主要用在兩個方面：行銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只
能協調發展，並不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩
手都要硬”！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的
局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可
“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。
我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在
他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路
線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，
為公司帶來3m的其他收入！生產採購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；
並且因耐心細緻與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的
原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相
互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財
務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時