《奮鬥的號角》的心得體會 篇1
“幸福都是奮鬥出來的!”新時代是奮鬥者的時代，中國鐵路奮勇先行。20xx年，全路正按照鐵路總公司黨組的部署，在安全、運營、建設發展、改革創新、黨的建設等各方面努力奮鬥，像永不停歇的火車頭，開啟率先實現鐵路現代化的新征程。唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。
青春遇上鐵路，意味著什麼?
有的人說青春就該敢愛敢恨轟轟烈烈，有的人認為青春就應絢爛多彩詩和遠方，然而對於滿懷追求和夢想的鐵路青年來說是珍惜，無悔，堅守與付出;我們也時常彷徨：究竟怎樣的青春才算是譜寫了華章，誰的青春才算是不負理想滿載著無限的`生機與陽光。當責任、擔當、奉獻嵌入生命里，青春之路便熠熠生輝。
所以作為鐵路部門中堅力量的青年人更應當積極回響時代的號召，團結一心，揮灑自己的汗水建設我國偉大的鐵路事業，為中華民族的偉大復興添磚加瓦。
安全，這一隨處可見的普通詞語，只有簡簡單單十二筆，卻是我們鐵路職工心裡最重要的詞語。
尤其是我們電務部門，有三不動，三不離，三不放過，七嚴禁等“鐵律”。猶記得我們剛入路和顏悅色的職工師傅們強調起安全都是面帶敬畏。鐵路青年人敢拼敢幹，安全就是我們的紅線，就是我們的天。中國鐵路在改革，青年人的朝氣和活力是改革衝鋒的動力，我們敬業，精細，用心。在崗一分鐘，負責六十秒。
鐵路是一個有著英雄傳統的地方，先輩們林海雪原鋪新路，金沙江畔擺戰場。為新中國鐵路建設流血犧牲，立下了汗馬功勞。而當代鐵路青年無需面對戰火之侵襲、國土之淪喪，但時代所賦予的使命同樣艱巨。他們用行動詮釋著閃亮的青春，無悔的奉獻，在十幾萬公里的鐵路線上，再度唱響鏗鏘的青春讚歌
如果說中國高鐵已經成為中國走向世界的新名片，那么我們鐵路青年也應努力成為當代中國青年的名片。或許，每位青年的能力有大有小，崗位也不盡相同，但只要不忘初心，腳踏實地乾好本職工作，聚沙成塔積土成山。讓澎湃的正能量在神州大地上“風發泉涌”，我們的祖國必將邁向更美好的明天。
《奮鬥的號角》的心得體會 篇2
不斷失敗，可永不言敗，只要心中的夢想堅定不移，一切都有可能。
《瘋狂動物城》的主人公小兔朱迪，她從小就一直夢想能成為一隻兔子警官，儘管受到狐狸的嘲笑，甚至爸媽的反對，可她人小志大，在訓練時不知比別人付出了多少倍的努力，最終如願以償當上了一名警察。再與現實相比，人們又能夠有多少人像她那樣堅持夢想。
朱迪作為新生里最優秀的一個理應受到重視，可那個牛局長卻歧視朱迪的身材矮小，不讓她做任務，可朱迪沒有氣餒，終於接到了第一個任務。從這裡也能反應那些高高在上的'人們歧視別人，卻不懂去尊重別人。
兔朱迪在狐狸尼克的幫助下，成功破獲了一起大案，抓住了幕後兇手羊副市長。從這裡我知道了團結就是力量，果然有夢想，一切都有可能。他們兩個人破獲了一起別人都無法查明的大案。這部電影還十分有趣，裡面的樹懶閃電動作極慢，慢的簡直可以打破吉尼斯世界記錄，可在片尾閃電開車的速度都超速了，大先生也是如此，名字是大先生，自己卻是一隻小鼩鼱
在動物城，一切都有可能，只要有夢想，一切都有可能。
《奮鬥的號角》的心得體會 篇3
轉眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更紮實的汽車產品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得遊刃有餘。
這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面：
一、通過銷售技巧的實戰的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性， 並且更具合理性。
老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心裡防禦線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導型客戶。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨於合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產品性能以外的服務和優勢展現給客戶，比如我們售後服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞和感知車裡面的每一寸“肌膚”
在汽車產品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控台皮革和高級木紋材料都是超環保的，低污染的，符合國家環境最低標準。讓客戶真實的感知這種“隱形”的美，再結合我們日益關心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認同你的產品，同時更加認同你本人，因為你是為客戶著想的，這樣取得信任，至於成交的結果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車現場，嚴格的，井然有序的製造流程，讓我對本產品更加有信心，更好服務大眾。
培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現場，我到現在也難以置信能有這個機會去到現場參觀，並且是代表惠州俊峰公司的。這個地方很神聖，同時更神秘，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠布局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為製造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規範的工作環境，讓我對我們的產品充滿了無比的信心。
最後，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。