2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，並據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫！”。
3、針對中秋行銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執行不走樣，從而取得理想的銷售業績。同時還可以真實的了解該方案在實際執行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執行力差，“一個好好的方案就是執行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解並理解了整個方案，然後上下一心，齊心協力，執行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執行的結果。
中秋節行銷不單是行銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解並理解整個行銷方案的基礎上，全力協作並支持行銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節行銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等於成功了一半
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠牆，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當於一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底台、天頭組成。底台一般採用木質箱架或者標準堆頭櫃，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，並按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，並且有助於營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位於堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
促銷信息傳播。筆者在走訪市場，檢查賣場的促銷活動執行的情況時，促銷信息傳播的問題是最多的。那么促銷信息傳播該注意什麼呢？
1、價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”、“節省差價”等促銷信息內容，並確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促
銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小於店內其他特價信息文字。
2、直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。
3、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價（或者省錢額度），要求同上。
4、買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，並且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統一發放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。
5、包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。
6、進行瓶型陳列。在產品堆放好之後，可以拆除一個包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺衝擊力，增加消費者的購買慾望。