促銷員的管理：
一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長至少100%。同樣，對於大多數品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差100%，特別是在節假日，所以，做了堆頭就應該配上促銷員。
促銷員的招聘與培訓：有的企業有長期的促銷員，這當然好，可是大多數的企業需要在節日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓就顯得至關重要，它直接關係到網點的銷售量，整個節日的銷售量和銷售效果。
促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這裡和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明幹練，性格外向，強悍潑辣，做事風風火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由於生活的壓力，也有生活的經歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場裡也不容易吃虧，有時還能占點上風。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認可。有時候我們還需要選一些在讀的女大學生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明幹練，說話的聲音洪亮等