課程背景
產品需求分析與概念測試是產品開發的源頭，決定了80%未來產品上市後的成敗，事實上也大大影響了產品開發流程的執行品質和效率。
●為什麼同樣的研發投入，有的人功成名就，有的人功敗垂成：產品開發的市場成功率不到15%？
●為什麼高起點、高投入研發出來的產品沒有市場競爭力：顧客的需求不能滿足？
●為什麼超過85%的研發項目不能按期完成？為什麼產品成本往往失控？ 為什麼……
好的開始是成功的一半！技術的價值往往不在於其有多深奧，而在於所能創造的顧客效用與價值，即掌握顧客的心聲。如何做好產品需求分析與概念定位，如何正確判讀和策略研擬設計任務書和項目盈利模式，是產品能否開發成功的關鍵，也是攸關企業生存和發展的核心之所在。
課程目標
1、以實務導向，幫助研發人員樹立正確的研發價值觀與產品開發理念，做到design for x，避免技術本位思想。
2、熟練掌握產品需求分析與概念定位的系統化思維、分析方法和評估測試工具，構建客戶價值方案與設計任務書，研擬高度可信性與說服性的產品開發企劃書，減少甚至消除產品開發的不確定性，提升產品開發上市成功率。
3、理解項目盈利模式設計的方法與流程，將產品開發相關信息與資源作最佳之整合與可行企劃
顧客期望價值構成要素論模型 kano價值構成要素探測技術
本講座在理論上注重科學性，在結構上突出系統性，在方法上強調實用性，相信會給大家帶來非常實用、有價值的知識、思維方式和工具，為企業新產品開發和產品規劃提供有益的借鑑。
課程大綱
一、 e世紀的研發設計要求、面臨的挑戰和問題
1、產品市場成功率與客戶抱怨的真正原因解析
2、評價產品的幾個指針：什麼是好的產品？
3、q、c、d如何 design in：掌握顧客心聲
·需求概念化 · 概念價值化
·價值可視化 · 設計形象化
4、研發決定80%的競爭力
—— 真正的行銷是從哪裡開始的？
二、 客戶需求分析與產品概念定位的原則
1、現代競爭市場之“產品”觀念與意識
2、顧客與競爭導向的研發價值觀與思維
3、產品概念定位與客戶需求分析的經濟學原理
·顧客需求源於產品對客戶價值鏈的貢獻
·產品對用戶價值鏈的貢獻程度決定競爭優勢
三、 如何進行客戶需求分析
1、客戶需求分析：從客戶哪裡入手？
·顧客的價值觀
·為什麼說做產品就是做賣點？
·如何識別賣點：客戶研究的方法與工具
2、客戶需求分析：產品構成要素與需求優先權排序
·客戶需求的展開—產品構成的層次結構：
顧客期望價值構成要素模型及其探測方法
·客戶需求的動態特性
·客戶需求kano分析方法和測試技術
3、客戶需求分析：需求量化(eva價值工程)
·市場區隔的價值模型
·需求量化價值工程
4、客戶需求分析：確定客戶價值方案
·什麼是價值方案？
·如何通過價值方案影響顧客？
5、客戶需求分析：評估審查客戶價值方案
·客戶價值方案的評估審查程式
·執行剪裁方法
6、客戶需求分析：
設計任務書輸出與需求管理過程
四、產品概念測試的內容與方法
1、基於商業價值的產品創新
·新產品構想的市場研究方法
·創意的評估與篩選
2、什麼是產品概念測試？
3、產品概念與產品定位的區別
4、產品概念測試的內容與方法
·概念篩選測試
·概念吸引力測試
·概念競爭力測試
·產品價格測試
5、定性定量研究：焦點訪談、構想拼
圖、情景構想、雷達圖、客戶回饋系
統、卡諾圖……
五、產品策劃定位與目標市場確定
·什麼是定位和你應該知道的名詞
·產品定位方式與價值訴求
·產品定位策劃的原則、程式、策
略和定位方法
·完整的市場區隔和定位研究過程
·目標市場是如何確定的
六、項目盈利模式與可行性研究
·盈利模式的概念及其重要性
舉例 講解
·產品概念、核心競爭力、價值鏈
與盈利模式的關係
·如何設計項目的盈利模式
·如何評估盈利模式
·新產品開發成功的關鍵要素
講師介紹
thomas諮詢顧問：出生於中國大陸，擁有通信與控制系統專業和高級工商管理雙碩士學位，是一位傑出的研發管理和盈利模式設計專家。他曾在著名外資企業、知名通訊上市集團公司和創新成長型民營企業中擔任過總工程師、技術總監、研發經理和高級戰略研究員、集團副總經理等職務。在研發管理與技術開發平台建設、產品戰略規劃、盈利模式設計、企業戰略諮詢等領域有極其豐富的經驗和創新。
目前，他的研究課題包括價值鏈分析工具系統研究、戰略性產品規劃管理、研發管理體系與流程設計最佳化、研發團隊如何和諧高績效協同工作等方面進行探討與剖析。他還經常為學術和管理研討會、雜誌供稿，他的研究論著可見於國際頂尖學術雜誌《管理學院報》、《戰略管理雜誌》、《組織研究》、《領導藝術季刊》等。
培訓資歷：講師具備嚴謹、系統、務實、邏輯性強和幽默的講授風格，多年的大學教學實踐，擁有豐富的研發管理諮詢和教學、培訓經驗，深受學員好評。
培訓對象：
關心產品研發高階決策者、行銷部門高階主管、產品企劃部門主管、產品經理與項目經理、研發經理/總工程師/總監、資深研發技術骨幹成員、市場技術經理及相關人員
開課地點：
深圳市高新技術產業園南區ˇ產學研基地（深圳虛擬大學園區）
培訓費用：
rmb 2600元/2天/人（包含2天的培訓聽課、教材、午餐、茶點和證書）
特別優惠：
1、團隊三人或三人以上報名，享受8.5折優惠即2210元/人
2、優惠期報名享受8.5折優惠即2210元/人
3、同時滿足以上兩條者，則可享受8折優惠即2080元/人
研發經理人俱樂部會員除享受本課程8折優惠外，可另獲200元的培訓基金！
銀行信息：
開戶行：中國銀行深圳市分行南頭支行
帳 號： 8 1 1 2 - 0 6 6 5 - 8 0 0 8 - 0 9 1 0 - 0 1
收款單位：深圳市海之力科技實業有限公司
聯 系 人：培訓部 林小姐
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電話：0755-86194115 (總機) 轉21分機 傳真：0755-86194120