中國人身保險從業人員資格考試
-- 中國壽險管理師高級資格課程
a6《人身保險市場與行銷》
（no. 060600101）a卷
一、單選題100題，每小題1分，共100分。每題的備選答案中，只有一個是正確或是最合適的。選對得1分，多選、不選或錯選均得0分。
1．以下有關顧問式行銷的敘述哪些為正確？（ ）
a. 以客戶的理財目標和需求為導向，通過分析客戶的財務資源狀況來幫助客戶實現生活目標和理財目標；此種行銷的流程比傳統個人銷售更理性、更專業。
b. 此種模式的行銷以個人理財為切入點，為客戶進行全方位的理財服務。
c. 是通過電子展業夾、個人理財建議書等理財工具，從現金流管理、資產分配比例、風險管理等方面給客戶提供全面的財務分析和理財建議。
d. 這種行銷模式通常是通過訓練業務精英及有潛力的人員，使其掌握顧問式行銷的方法和技能。
a. abcd b. acdc. bcdd.abc
2.當保險事故發生時，人壽保險的保險人應按約定的金額支付保險金，而不是根據保險事故發生造成的實際損失情況決定補償金額。所以說，人壽保險的性質是（）。
a. 定值保險b. 定額保險 c. 定量保險d. 定價保險
3．商業人身保險市場所遵循的市場原則是效益原則。（）
a. 是b.不是
4．目前我國財產保險公司和人壽保險公司可以同時經營的保險業務，被視為第三領域。這第三領域業務是指（）。
a.個人養老保險和企業年金
b. 定期死亡保險和兩全保險
c. 分紅保險和投資連結保險
d. 意外傷害保險和短期健康保險
5.以下何者為正確？（）
a. 當發生通貨膨脹的時候，銀行利率就會上升，而長期壽險險種的預定利率相應改變
b. 當發生通貨膨脹的時候，銀行利率就會上升，而長期壽險險種的預定利率不能相應改變
c. 當發生通貨膨脹的時候，銀行利率就會下降，而長期壽險險種的預定利率不能相應改變
d. 當發生通貨膨脹的時候，銀行利率就會下降，而長期壽險險種的預定利率相應改變
6. 西方學者將不同壟斷和競爭程度的市場結構分為四種基本類型，其中產業集中度較低、產品有差別、進入和退出壁壘較低的一種市場類型是（ ）。
a. 完全競爭b. 完全壟斷c. 寡頭壟斷 d. 壟斷競爭
7.以下有關個人家庭財務規劃設計何者為正確？（）
a. 要儘可能使個人資產多樣化
b. 儘量使個人資產增值
c. 為退休做好準備，以彌補社會保障措施的不足
d. 利用人身保險做好財產規劃和遺屬生活的安排
a. abc b. abcd c. cd d.bd
8. 以下列舉了有關保險替代品對人身保險需求影響的說法，其正確的是（）。
a.預防和抑制也可以處理風險
b.社會保障水平越高則商業人身保險需求越低
c.三大金融業的融合對商業人身保險需求產生負作用
d.財產保險與人身保險的融合增加了人身保險需求
9． 同其他商品的行銷相比，人身保險商品的行銷更注重主動性、人性化和關係行銷。（）
a．是b. 不是
10．李先生家共有3口人，李先生30歲，自己創業開了間小公司，每年約有10萬元的收入；李太太30歲，是大學教師，年收入約5萬元；女兒3歲，正上幼稚園。假設之前沒有購買過任何商業人身保險，在以下方案中，最適合李先生的保險計畫是（）。
a.50萬元分紅險，20年繳費，年繳3萬元，附加重疾險10萬元，每年繳費1800元
b.15萬元分紅險，20年繳費，年繳9000元，附加意外險50萬元，年繳費1100元，附加重疾險10萬元，年繳費1800元，附加醫療險5萬元，年繳費400元
c.30萬元終身壽險，20年繳費，年繳5000元，附加醫療險5萬元，年繳費400元
d.70萬元養老保險，20年繳費，年繳15000元，附加重疾險10萬元，每年繳費1800元，附加醫療險5萬元，年繳費1100元，附加意外險50萬元，年繳費1100元