結合自身狀況以及當地市場的實際情況，依靠嚴格監督和全程追蹤考核進行再造。
“小李，你最近的工作有點問題呀！公司規定的鋪貨額度是50萬，你現在已經放了100萬的貨，怎么還不把應收貨款收回來呢？”
“章經理，不是我工作不盡力，實在是我心有餘而力不足呀！您是知道的，下面的幾個超市都有嚴格的財務管理制度，他們的賣場主管是不負責財務結算的；而財務人員只有到月底，才負責結算前三個月的貨款，而且還需要我們提供增值稅發票。現在，我除了每天找他們的賣場主管、財務人員催收貨款外，還需要跑各個賣場，統計銷量、庫存，給促銷員進行培訓，親自送貨上門，做好售後服務；此外，我還得策劃活動方案，聯繫廣告公司搭建戶外活動展台，修繕展櫃，甚至——守在辦公室里等待我們的會計開具增值稅發票，提貨單也需要我親自來開。章經理，我實在是忙不過來呀！”
這樣的例子你碰到過嗎？我和其他一些做行銷的朋友都多次遭遇這樣的事件。問題出就出在——傳統的行銷流程已經不再適應快速變化的市場環境了！為什麼會出現這種情況？出路在哪裡？我們該如何做？
傳統行銷流程的特點
分工不明確。
行銷人員的工作職責都由銷售經理或上級領導一口決定，絲毫不能更改。許多行銷人員都不清楚自己的權責，當然更談不上應該做什麼。
多職多能。
每個行銷人員都兼具多個職位，同時負責多個事項；更嚴重的是，許多行銷人員都在自己不擅長的“崗位”上“辛勤工作”，勞而無功，人力資源嚴重浪費。
行銷流程簡陋、落後、無序、不規範。
大多數傳統行銷流程都沒有形成制度化、規範化、條理化，許多企業是為了建“行銷流程”而建“行銷流程”，絲毫沒有考慮到如何充分發揮整個行銷流程的效率和作用；當然，充分利用外部資源更是一句空話。
在過去市場經濟不是很完善的日子裡，傳統行銷流程可以幫助企業完成決勝市場的工作；但是，在變化萬千的當今市場環境下，傳統行銷流程已經遠遠落後在時代的步伐之後。再造行銷流程成為企業的一個必然選擇。
為什麼要再造行銷流程？
因為市場環境已經有了很大變化。新的市場環境呼籲新的行銷流程，傳統的行銷流程已經不能適應新的市場環境，並成為制約企業贏得市場的擋路石。市場環境的變化主要體現在以下四點：
市場競爭加劇，精細化行銷成為大勢。
在產品同質化日漸普遍、低價競爭愈演愈烈的今日，企業的利潤空間也越來越小；為了求生存、得發展，企業惟有創新突圍。這時，區域化行銷、細分市場、決勝終端、掌控渠道就成為企業的必然選擇；而這些，都屬於精細化行銷的範疇。
精細化行銷的誕生和大規模採用，同時也就決定了傳統行銷流程的“提前退休”；因為企業為了更順利地實施精細化行銷，必然要同步對自己的整個行銷流程進行大幅度調整和變更，這是一個不可逆轉的趨勢。
現代渠道迅速崛起，下游推動上游變革。
上游企業曾長期占據著廠商博弈的主動權，商業領域的變革也是由上游企業來主導的。但是，隨著近年來現代渠道的迅速崛起，尤其是大型商超、大賣場的快速擴張，渠道商開始逐步掌握廠商博弈的主導權，並成為遊戲規則的新主人。現代渠道往往對其內部管理非常重視，分工也極其仔細；上游企業為適應這種格局，就必然要對其傳統行銷流程進行大幅變革。
企業對行銷人員的管理開始失控。
在傳統行銷流程下工作的行銷人員只有兩種，要么是極少數樣樣精通的行銷“精英”，要么是“樣樣都懂、樣樣都不精”的庸才。“精英”會對企業提出越來越高的“要求”，企業最終被員工“約束”；庸才全身心投靠企業，依賴企業的“施捨”吃“大鍋飯”，變成企業的一個包袱。兩種人都不是企業所需要的；要想改變這種狀態，對行銷人員實施有效的過程管理，企業只有再造行銷流程。
行銷人員期望“減負”。
作為市場最前沿的行銷人員，他們對傳統行銷流程有著最直觀、也是最深刻的認識。在傳統行銷流程下，所有行銷人員是被孤立乃至敵視的；同事之間很難取得真誠的合作。行銷人員是“吃力不討好”，反而還得罪人。傳統行銷流程變革勢在必行，否則，如同文章開頭所述案例將會層出不窮，企業市場核心競爭力將被大大削弱。
再造行銷流程的方向
思維決定行動，方向引導過程。企業再造行銷流程，必須預先確定新行銷流程的方向，或者是目標。再造行銷流程的方向主要有以下五個方面：
一．進行專業化分工。這是新行銷流程的基礎，沒有專業化分工的成立，再造行銷流程將成為“空中樓閣”。
二．實現專職專能。根據員工的能力、性格，“以崗定員”，“以人定崗”，每個員工都有自己最主要的職能；每個崗位都有相應的員工負責。
三．建立順暢的行銷流程。行銷流程是一個系統工程，而非簡單的各個環節相加之和。企業必須確保自己的新行銷流程暢通無阻，這是獲取利潤的關鍵之所在。
四．充分利用廠商資源。行銷從來就不是一個單方面的事情，市場業績的取得有賴於廠商之間的親密合作。企業再造行銷流程，必須實現廠商資源共享，力圖以群體的力量來獲取最大的回報，實現雙贏。
五．有的放矢。企業所有的行銷活動都是為了實現企業的最初目標；而企業在活動之前，應該預先設定一個目標，以便“指導”行銷人員“按圖索驥”，有章可循。再造行銷流程的目的，就是為了讓企業贏得更大的市場空間，在投入相等的前提下獲取最大的利益。
如何再造行銷流程？
企業再造行銷流程，必須結合企業自身狀況以及當地市場的實際情況；新的行銷流程絕對不是抽象的，當然也不可能每個地方都生搬硬套。
在適當的條件下，企業才能選擇再造行銷流程。具體來說，再造行銷流程的步驟主要分為以下五步：
第一步：確定企業再造行銷流程的總體策略。
這個工作主要由企業總部或區域經理來完成。在做出正式決策之前，企業或區域經理必須詳細了解以下信息：
1．企業發展現況及中長期發展戰略規劃。行銷始終是為企業總體戰略服務的，再造行銷流程必須服務、服從於企業的整體策略。
2．傳統行銷流程對企業市場競爭力的貢獻。如果傳統行銷流程在大部分區域還有一定的生命力，企業再造行銷流程就應該暫緩或預先試點，而非“一擁而上”，全面顛覆傳統行銷流程。
3．行銷人員的綜合素質，以及在傳統行銷流程下的“市場作戰能力”。藉此，企業或區域經理可以預計新行銷流程的市場競爭力。
4．全國市場整體狀況（相對於企業來說），行業發展趨勢（包括渠道商的變化），以及企業的傳統重點區域市場的狀況。了解這一塊信息有助於企業或區域經理“因地制宜”實施新的行銷流程。
5．企業在各地市場面臨的主要競爭對手壓力。企業要想贏得市場，最大的難點在於與競爭對手搶奪市場。
預先確定再造行銷流程的總體策略，有利於一線行銷人員有的放矢，明確各人的責任、權利和義務，同時也便於企業或區域經理進行系統、科學的考核。
第二步：細分各種崗位，進行專業化分工。
專業化分工包括兩類分工：一是工種（崗位）類分工，二是產品線分工。
傳統行銷流程既沒有對工種進行分工，也沒有對產品線進行分工。許多行銷人員同時負責幾個產品線，同時他們還需要承擔各種工種。比如，一個白電行銷人員既負責空調銷售，也負責冰櫃、冰櫃銷售；同時，他還並不是一個單純的“業務員”，兼任“送貨員”、財務人員（收貨款）、售後服務員（負責產品維修諮詢）、市場策劃經理、廣告宣傳員、促銷員、內勤（開提貨單，統計數據）……有些朋友可能會覺得誇張，但事實卻是這樣的！
現在，企業再造行銷流程，首要的就是進行專業化分工，區分產品線，對具體工種進行細分。
一般來說，一個完整的行銷流程包括：
下訂單（業務員聯繫客戶）——開提貨單（內勤或財務）——提貨（庫房）——送貨（物流/運輸）——銷售（促銷員）——開發票（財務）——回收貨款（業務員）——下訂單……
如果有商返產品或滯銷產品退回，那么，這個行銷流程還會複雜一些。
在這個行銷流程中，內勤、財務、庫管和司機（包括維修人員）的分工是比較明確的；傳統行銷流程之所以不適應現代市場環境，根源出在“行銷人員”身上，他們也是最能為企業創造業績、獲取利潤的“主力軍”。
專業化分工就要求把行銷人員的工作進行細分。大體來說，“行銷”工種可以分成單純業務（只負責開發和維護市場）、收款員、市場策劃、廣告宣傳、促銷活動、市場調研、培訓、技術和產品諮詢等。
專業化分工保障了企業再造行銷流程的順利實施！這是企業再造行銷流程的基礎。
第三步：根據行銷人員各自不同的性格、能力，安排相宜的工種，實現專職專能。
這一步是企業再造行銷流程成功的關鍵。要想實現專職專能，企業不僅預先要進行專業化分工，而且還必須充分、全面了解下屬員工的不同習性和優點，然後“因材施教”，安排與他們能力相適宜的工種。這是一件非常繁瑣的工作，但是卻是企業再造行銷流程過程中的重中之重。
專職專能就要求每個員工都有自己的主要職責，甚至每個員工都有專一的職能，責無旁咎；同時，每個職能部門都有專人負責。比如，業務員就只負責單一的開發和維護行銷渠道，至於回收貨款、送貨、售後、廣告宣傳等其他職責則由他人負責。
根據企業和各地市場實際狀況，專職專能可以表現成多種形式：在人手不夠，或條件不具備時，優秀的行銷人員可以身兼多職，但是，這些行銷人員必須“專職專能”，對自己所從事的崗位負責；此外，企業或區域經理可以招聘更多的行銷人員，真正做到“專職專能”；同時，企業或區域經理還必須加強對行銷人員的專業培訓，讓這些行銷人員儘快成長起來。
第四步：建立順暢的行銷流程。
順暢的行銷流程能為企業創造出更多的“剩餘價值”。企業要決勝市場，或者是再造行銷流程，單單依靠某個環節是不可能的，這時，我們必須建立一條暢通無阻的行銷流程，將行銷流程中的所有環節有機的、完美的結合在一起，真正做到規範化、條理化、合理化、現代化。
順暢的行銷流程有賴於企業或區域經理的有效監督和總體考核。行銷人員從來只會做那些被企業領導監督和考核的工作，而不會做企業領導“希望”做的工作。順暢的行銷流程不是由下面的單個行銷人員來決定的，它必須依靠企業領導的嚴格監督和全程追蹤考核。
為確保行銷流程順暢無阻，企業或區域經理還應該在行銷流程的每個環節安置合適的人選，人員到位，否則“巧婦難為無米之炊”，行銷流程順暢也會成為“水中鏡月”。
第五步：廠商合作，資源共享。
日益激烈的市場競爭“逼迫”廠商必須通力合作，才能贏得最終的勝利。單個廠家或單個商家在整個市場上的綜合競爭力都是比較弱小的，缺點也是非常明顯的；而廠商如果團結合作，資源共享，那么會優勢互補，相得益彰，兩全其美。
廠商合作、資源共享必定成為未來市場競爭的主鏇律，這也是企業再造行銷流程中的一個重要步驟。
企業要做到這點，必須將下列工作做到位：
1．術業有專攻，各人有專職。在專業化分工之後，企業必須確保，在整個行銷流程的每個環節，都有合適的員工“全權”負責。
2．整個行銷流程順暢，並且能夠給廠商以最大的支持。比如，確保給商家提供最充足的貨源，回收貨款及時，產品銷售周期縮短，等等。
3．充分利用合作夥伴的資源。由於企業已經實現“專職專能”，行銷人員可以更充分、合理、有效的利用商家資源。例如，某企業“專職”負責廣告宣傳的行銷人員，可以加強與商家的溝通，並利用商家在當地媒體中的良好信譽，大打“廉價”廣告宣傳（折扣低），甚至“免費”使用商家的廣告宣傳視窗（許多商家都在當地報紙、電視台享有廣告版面/時段）。
4．逐步將合作夥伴納入到企業統一管理中來。企業不需要全面“掌控”或“收購”合作夥伴，而是通過“影響力”來引導、主導合作夥伴的動向，將合作夥伴與自身資源完美的結合在一塊，共同贏得市場。
行銷流程再造要注意的問題
1．“人盡其才，才盡其用”，“以崗定員，以人定崗”，確切做到專職專能，權責分明。
2．因地制宜實施再造行銷流程工作。企業再造行銷流程，絕對不是一個追求“時髦”的工作，它需要充分考慮到企業發展現狀以及市場環境的實際狀態；企業再造行銷流程，並不意味著企業必須在全國所有地區都“再造行銷流程”。
3．變化是永恆的，新的行銷流程也不能確保企業在未來的日子裡一直獲得成功。企業真正要做的，就是尋找“動態平衡”，並且在“動態平衡”中找到最合適的行銷流程。
4．監督和考核非常重要，行銷人員的具體執行決定一切。