企業價格決策與行銷渠道物流決策
一、
影響市場價格的基本因素：
企業定價即企業對實行市場調節的商品和服務自主制定價格。它是企業自主經營的基本權益之一。影響企業定價的因素可分為：外部因素：市場需求性質、競爭程度和政策、法律法規等；內部因素：行銷目標、行銷組合策略和成本。
二、
企業定價的限制因素
兩大方面因素：倫理和法律兩大方面。
（一）倫理限制因素：我國《價格法》第七條規定：經營者定價，應當遵循公平、合法和誠實信用的原則。對這個概念的理解，關鍵是要掌握什麼是公平、合法和誠實信用。
所謂公平：本著等價交換原則，平等地對待購買者，不得進行價格歧視；
合法：本著公平競爭的原則，不得以低於成本的價格排擠競爭對手，不得合謀操縱市場價格，獲取壟斷利潤；
誠實信用：貨真價實，明碼標價，按質論價，信守承諾，說到做到。與法律相比，倫理道德對企業定價的限制並非強制性的，而是由人們的約定俗成、內心信念和社會輿論來維護的，完全是一種自律的規範。但是，企業定價決策中若不遵循道德倫理準則，最終將會失去顧客。所以，不講倫理的企業是短視而愚蠢的。其中，p79頁的五個層次的倫理規範水平一般了解。 （二）法律限制因素：記憶的內容較多，主要掌握法律對各種不正當價格行為的認定標準。1．價格壟斷行為：指企業通過相互串通或濫用市場支配地位，操縱市場調節價，擾亂正常的生產經營秩序，損害其他企業或消費者合法權益，或者危害社會公共利益的行為。
市場支配地位一般由企業的市場份額決定。占有很大的市場份額的大企業一般都擁有市場支配地位，它們往往可以通過改變產量來影響市場價格。請著重記憶p79頁5種壟斷價格行為。2．價格歧視：指把具有同一單位平均成本的同一種類的商品，在同一時期，以不同的價格向不同的買主出售的企業行為。實際上，這是一種沒有道理的價格差別.一般說來，價格不同是建立在成本不同的基礎上的，但如果各商品成本都相同,價格就應該一致，但實際卻對不同的買主有不同的價。所以這就是一種”歧視”.
請注意：雖然對不同的買主以不同的價格出售同種商品都是價格歧視，然而，我國現行價格法只是把生產者對企業的價格歧視列為“不正當價格行為”而加以禁止，暫未把企業對消費者的價格歧視列為“不正當價格行為” 。例：按《價格法》規定，下列應加以禁止的價格歧視行為有（ ）a．甲企業對丙企業和丁企業提供相同的商品，但實行不同的價格b． 運輸企業對老人、在崗人員和學生制定不同的價格c．假期民航對乘坐飛機的教師可憑教師證給予7折優惠d．電信部門對單位用市話和家庭用市話制定不同的收費標準答案：a。3．低價傾銷：指企業在依法降價處理商品之外（如季節性降價銷售），為排擠競爭對手以獨占市場（目的），而採取的以低於成本的價格傾銷商品，擾亂正常生產經營秩序，損害國家利益或其他經營者合法權益的行為。所謂“低於成本的價格”對生產企業來說就是出廠價格低於其生產成本，對經銷企業來說就是銷售價格低於其進貨成本。其他變相的以低於成本價格的銷售方式還包括：以高等級商品充抵低等級商品以變相降價，折扣補貼優惠價格、非對等物資串換、以物抵債、少開或不開發票、多給批量優惠、招標中壓低標價以及其他方式。4．價格欺詐：指經營者利用虛假的或使人誤解的標價形式或價格手段，欺騙、誘導消費者或其他經營者與其進行交易的行為。其中需要熟悉p81頁的9條欺詐性標價行為和6條欺詐性價格手段。5．變相變動商品牌價：“商品牌價”是指政府定價和政府指導價，變相變動商品牌價就是指經營者對政府定價進行變相漲價或降價，故意不嚴格執行政府定價。其形式主要有兩種：一是變相漲價：比如，用“新產品”名義定高價；對老產品偷工減料；價格不變卻粗製濫造；以次充好；價格不變，但降低服務質量，二是變相降價：比如收購農產品時壓秤；銷售商品時實行回扣，在價外給予對方好處等。6．哄抬價格：指用欺騙等手段來推動市場價格過高上漲的擾亂市場行為。其手法有：捏造、散布虛假訊息；囤積居奇，由此來引起消費者恐慌，從而引發搶購甚至擠兌搶購風潮，擾亂市場秩序。7．不執行政府定價、政府指導價的行為：具體包括11項行為，書上p82頁。8．不執行法定的價格干預措施、緊急措施的行為： 具體有6條行為，p83頁。9．違反明碼標價制度的行為：具體包括4條，p82-83頁。10．牟取暴利：主要掌握其含義與特徵。牟取暴利是指經營者用不正當手段在短時間內牟取巨額利潤的行為。所謂“不正當手段”就是指不合理的商品價格和服務收費標準。如果某一商品或服務的價格水平（或差價率、利潤率）超過了平均價格（或平均差價率、平均利潤率）的合理幅度，就可被視為“牟取暴利”行為。牟取暴利行為是一種