成功人士的創業故事

談妥之後,陳天橋迅速註冊了一個資本為50萬元的盛大網路發展有限公司,招了20幾個人,開始運作公司成立的初衷並不是要成為大型的入口網站,而是想另闢蹊徑,成為中國最大的圖形化虛擬社區。

這個社區建設在當時很有特色,不但有白天、黑夜之分,而且每一個社區中的用戶都不能不勞而獲,餓了就需要種地,然後再把收穫的東西做成食品賣錢,而只有擁有錢才能在社區內生存。這實際上就是一種類似於網路遊戲的互動社區。這種思路是那時的許多網站所共有的,大家就是在比,看誰先能最快找到投資。

靠著在證券公司和政府機構工作時建立起來的人際關係,在陳天橋的運作下,很快,這個和中華網的談判進入了實質性階段。1999年12月,中華網ceo葉克勇與陳天橋見面,我要定了,你帶上籤好的契約來見我。”這樣,陳天橋在2000年1月拿到了中華網300萬美元的投資,中華網得到的是相當於它總瀏覽量30%的

投資拿到了,但中華網認為,僅憑虛擬社區還不足以帶來更高的瀏覽量,因此他們要求盛大改變經營方向。“面對投資方的意願,我們很迷茫,最後提出了一魚四吃的做法。”陳天橋曾經向記者講述過這樣一個例子,“一條魚可以分為頭、身子、尾巴和鰭,然後有不同的做法,比如娛樂產業中圍繞著一個品牌——櫻桃小丸子,可以運作有關她的動畫、書籍、遊戲,甚至服裝等諸多周邊產業。因此我們決定不做遊戲社區,而做動畫網站,這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量,又不會離網路遊戲社區很遙遠。”

利用這筆資金,盛大購買了黑貓警長的著作權,還辦起了多期的卡通雜誌,並陸續拿到為奧迪、飛柔等大牌廠商做網上動畫廣告的單子,此時的盛大一個月能有十幾萬的收入。

2000年下半年,網際網路的泡沫開始破滅,形勢急轉直下。還沒有等到網站盈虧平衡,網路業便開始走上下坡路,這在商業氣息濃厚的上海表現得尤為明顯。

面對危機,陳天橋開始反思盛大網路卡通的發展模式。“圍繞一個品牌做動畫卡通,是一個投入期長、回報期也長的過程。成功了就可以賺七八十年甚至更長時間的錢,失敗了就一無所有。”

2001年5月,中華網投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬,這時候中華網對盛大提出質疑。陳天橋的大卡通戰略即遊戲+雜誌+flash廣告被迫刪改,公司的員工從50人裁減到20人,所有非遊戲部門的隊伍被全部清除。

為了繼續事業,陳天橋決定放棄網路動畫,但是下一步的著眼點在哪裡,他自己其實也很迷茫。正好此時韓國遊戲開發商wemadeentertainment到上海來尋找合作夥伴,準備推廣自己開發的網路遊戲“傳奇”。wemade最先找到上海市動畫協會,動畫協會也不知道網路遊戲是幹嗎的,於是把韓國廠商推薦給了陳天橋。

陳天橋拿到遊戲,自己先動手玩玩。按照默認設定,他連線到韓國伺服器上,可他看不懂韓文。他又連線到《傳奇》義大利伺服器,玩起了英文版。儘管網速很慢,並且陳天橋還是認為“傳奇”包裝很差勁,但還是覺得其核心相當不錯。玩到後來,陳天橋欲罷不能了。

陳天橋向中華網請示運營“傳奇”,《傳奇》先期要交30萬美元的安裝費。陳天橋希望中華網將剩餘的100萬美金拿來用。中華網不同意,陳天橋卻堅持要做網路遊戲,雙方“拗斷”。最終陳天橋拿回了公司所有的股份,並且仍然保留了至少30萬美元拿到了《傳奇》的代理。

盛大神話中華網撤出了,《傳奇》的代理也談下來了,陳天橋的公司里已經沒有什麼錢了。“傳奇”上線兩個月的測試期是公司生死存亡的關口,當時所有人都做好了破釜沉舟的準備,如果在測試期內不能吸引足夠的玩家,就不能收費運營,那么盛大就不會有新的收入,公司就面臨著倒閉。