周娟:我為什麼賣掉56

初到網易,周娟在ui設計部門。兩三個月後的一次閒聊中,丁磊得知她是中科大計算機專業畢業的,就說,“你應該寫程式啊。”就這樣,周娟成了網易歷史上第一位女程式設計師,而且不到一年的時間內,她被破格提拔負責一個ui設計團隊。“當時算是例外,很多人都是經過很長時間才會升到管理層的。”

在網易的六年,可以說是周娟創業前期的基本功鍛鍊。從丁磊身上學到的東西,至今是她創業的工具箱。比如,關注產品細節和用戶體驗,這才是決定用戶市場規模的核心武器,而不是市場推廣這些手段。時至今日,周娟仍堅持,56網最大的優勢就是產品和技術。

2005年4月,國內首家基於flash線上播放方式的56網正式上線。“我們當時的心態很簡單,就是搶時間差。如果我們做得足夠好,能夠迅速做到一個高度的話,一定會有資金進來。”周娟雖然判斷大的平台短時間內無暇顧及視頻套用,但從長遠來看,她知道大家遲早會兵戎相見。

彼時,國內視頻市場還處在萌芽期。知道紅杉在美國投資了一家叫youtube的視頻網站,周娟就跟團隊說了句玩笑話,“如果有誰能在中國快速理解我們這個模式,一定是紅杉”。戲劇性的是,創業一年之後,周娟就在廣州接到紅杉資本中國基金董事總經理計越的電話。雖然跟紅杉談合作的同時,56網也在接觸其他vc,“但我們當時心裡已經很清楚,肯定是選紅杉,哪怕他給我們的估值會低一點。”

從紅杉的角度講,因為看好美國的youtube模式,所以認為中國市場未來一定會有視頻網站的上市公司,只不過是誰會勝出的問題。在他們尋找國內視頻網站的明日之星時,發現無論是創始團隊的背景,還是產品和技術,56網都接近於youtube。紅杉就把賭注下在了當時處於領跑位置的56網。

參與此次併購的華興資本創始人兼ceo包凡對《創業邦》說,“56網還是相當有特色的一個公司,技術、產品、用戶的黏度等方面都不錯,這也是我們跟他們合作的原因。”值得一提的是,自56網成立之初,華興就是它的融資顧問。

2007年6月,56網完成首輪融資,除紅杉外,迪士尼旗下投資機構思偉投資以及sig參與投資,融資規模近700萬美元。僅隔半年之後,56網宣布完成第二輪融資,除首輪投資方繼續跟進外,hikariprivateequity、adobe、cid投資集團、華興資本等投資機構也紛紛解囊,累計融資金額達2000萬美元。

看起來,這是個對56網十分有利的開局。視頻行業在地域上也曾一度形成華北有優酷、華東有土豆、華南有56網的三足鼎立態勢。自動翻頁分割符。

2008年,周娟卻遭遇了創業以來的滑鐵盧。此後,56網的命運也變得模糊不清。

從2008年6月3日下午6時左右開始,56網在全國範圍內出現訪問故障。儘管周娟澄清,實際上當時內容並沒有什麼問題,一切都是外面的猜測,只是因為56網偏安廣州,對申請牌照的意識不是很強,才會出現長達一個月的封站。但“一批視頻網站因內容涉嫌違規而被關停警告”的言論,持續在坊間遭到熱議。

視頻行業跑馬圈地的風頭正勁,56網被叫停對周娟來說無疑是當頭一棒。肉眼能看到的影響是近1/3用戶的流失,對56網在市場所積累的品牌優勢的損傷才是要害。

經此一劫,56網元氣大傷。2008年7月10日,網站重新恢復正常運營,搜狐原高管王建軍被挖來擔任56網ceo,直到今年5月周娟重掌乾坤。換帥的舉動也被外界解讀為是56網尋求被收購的一個徵兆。雖然“封站風波”之前,56網拿到了巨額融資,但隨著這個行業遊戲的玩法發生了改變——不是靠產品和技術取勝,而是不停地砸錢,區區2000萬美元已然不被財大氣粗的競爭者放在眼裡了。

先是燒錢買寬頻,戰火從二三線城市燒到一線城市;隨著美國hulu模式的興起,大家又一窩蜂地為影視劇著作權資源爭得頭破血流。先是優酷、土豆等視頻網站之間打,隨後百度、騰訊、搜狐等巨頭也加進來,形成“軍閥混戰”之勢。