史玉柱:創造500億的財富指南

1999年春天,史玉柱和他的團隊悄悄來到上海,“隱居”在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場裡。每天深夜,他便戴上墨鏡和部下跑在樓下那個叫“避風塘”的小吃店裡吃宵夜。在“避風塘”,史玉柱謀劃了一個又一個的策劃,在中國保健品市場颳起陣陣颶風。到1999年底,腦白金便打開了全國市場。

2000年,公司創造了13億元的銷售奇蹟,成為保健品的狀元,並在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網路,規模超過了鼎盛時期的巨人。

3年不到,史玉柱又重新站了起來。2000年秋天,他做了一個轟動一時的決定,他悄悄還了所欠的全部債務。

無債一身輕。2001年2月3日晚上,史玉柱因還債“義舉”而接受採訪,他終於堂堂正正地遞出了自己的名片,從1997年“巨人倒下”後,他一直沒用過名片;他也終於可以摘下自己的墨鏡,昂首挺胸在大街上行走了,再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

“闊別江湖,銷聲匿跡”的日子終於結束了。這天,史玉柱想起了這幾年發生的很多事情。1997年,他在西藏開車時突然遇到公路塌方,車頭都被埋進了石頭堆,巨石砸碎車玻璃,貼在面前,就再差幾公分人就完了;1999年在安徽黃山附近,車以120公里的時速摔入7米深的山谷,他又一次奇蹟般地活下來了,不過在臉上留下了永遠的紀念……

這天,他還在心裡默默感謝了很多人――困境中依然肯借錢給他的朋友,多年一直患難與共的老部下,一起打拚的員工和經銷商……

他還特別想感謝一個人。1998年上半年腦白金即將上馬,有天他出差到無錫,沒錢住酒店,只能住30元一晚的招待所,一位女服務員認出了史玉柱,但她並沒有譏諷他,相反還送來了一盤水果,鼓勵他從頭再來。

“感謝你們,感謝你們的支持和信任。”

靠賣軟體起家的史玉柱,自然和電腦遊戲不會陌生,但他真正喜歡上電腦遊戲是在1996年,當時巨人出現資金危機,債主接連登門,搞得史玉柱無法正常辦公,於是,關起門來的史玉柱把電腦遊戲當成了唯一的消遣方式。

2002年末,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的線上遊戲《傳奇》,並很快上了癮。

“玩遊戲時,在另外一個社會裡,別人不知道你是誰,大家混在一起,都是平等的,大家一起去打架,一起去打怪,一起去欺負別人,一起去被別人欺負,這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨行俠,朋友需要幫助的時候,見義勇為。”

那時,他每天要花四五個小時泡在《傳奇》里,平均每月的開支超過5萬元,在一個擁有頂級裝備的賬號上先後共投入了幾十萬元。

在遊戲裡,史玉柱是個沉湎其中的玩家,但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳,他意識到:“這裡流淌著牛奶和蜂蜜!”

2004年春節後的一天,史玉柱把幾個高管召集在一起開會,討論再投入網路遊戲行業晚不晚。當時中國的網路遊戲行業已經高速發展了3年,國內的盛大、網易、九城等3家公司呈現三足鼎立之勢,來自日本、韓國的遊戲也有不小的市場份額,市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月,史玉柱的征途公司正式成立。

當聽說盛大的幾個研發人員有獨立創業的打算,史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。這讓陳天橋一度耿耿於懷。

2005年11月《征途》推出,兩年來,線上人數一路飆升,目前已經成為全球第三款同時線上人數超過100萬的中文網路遊戲。2006年,《征途》的銷售額達到6。26億元,今年的月銷售收入已經突破1。6億元,月利潤直逼億元大關。史玉柱的成功,讓學習《征途》的賺錢秘術,成為同行最熱衷的一件事情。

2007年7月的一天,史玉柱和陳天橋又見面了,陳天橋說:“講實話,征途最初從盛大挖人,我是有意見的。後來一看征途做的這么好,我沒法對你有意見了,我對公司的人說,這些人留在盛大能做出一款這么高線上人數的遊戲嗎?做不到。既然做不到,人家走就沒錯。”一席話,更讓史玉柱感受到這位老朋友的大度和氣魄。