銷售的調研報告

按照深入學習實踐科學發展觀的總體要求，為全面了解和掌握全縣大中型農機具銷售、管理和服務情況，近日，我組織部分常委會組成人員和縣人大代表，採取一看（看兩個農機具銷售單位）、二聽（聽取縣農機總站的工作匯報）、三查（查看大中型農機具補貼台帳）、四座談（在縣農機總站會議室召開座談會）的方式，對全縣農機具銷售、管理和服務情況進行了調查。縣政府主管農業的副縣長杜永新、縣農機總站站長任長山等一同參加了調查。

一、全縣農機具銷售、管理和服務情況

至XX年底，全縣農業機械總動力達到51.73萬千瓦，拖拉機保有量達到17163台，配套農具19975台（套）。其中大中型拖拉機9651台，配套農具13500台套。水稻插秧機7139台，聯合收穫機1389台。全縣農業生產綜合機械化水平達到91.6%，比上年提高2.3個百分點。主要表現在：

1、農機具銷售步伐明顯加快。XX年，藉助國家的補貼政策，全縣更新大中型拖拉機1930台，水稻插秧機1025台，收穫機106台，繼續保持了良好的銷售勢頭。

2、農機管理工作步入規範化軌道。一是政策落實力度不斷加大。通過多方努力，積極爭取，全年完成補貼任務757萬元，其中省補貼項目資金200萬元，水田整地項目資金319萬元，農機水田合作社項目資金80萬元；市農機購置補貼項目資金158萬元，購置農機具796台，大中型拖拉機262台，配套農機具407台，水稻收穫機19台，插秧機108台。做到了程式嚴謹，賬目清晰，發放有序。二是安全監理意識明顯增強。全年共發放《黑龍江省農機管理條例》、《黑龍江省農機安全監督管理條例》等宣傳單7000份，宣傳資料3000份，懸掛宣傳標語20幅，出動宣傳車30台次，電視宣傳3次，做到了有機戶家喻戶曉。

中國石油西北銷售分公司近三年來，在西北轄區市場的年均零售增長率為20%，在整箇中油銷售系統中位居前列。西北銷售分公司之所以在西北轄區市場的終端銷售規模逐年快速增長，關鍵就是緊扣住了成品油市場的脈動，從而提高了中油企業整體的核心競爭力。

發揮產供銷一體化優勢

狠抓煉廠交貨，擴大資源總量。面對轄區資源持續緊張的嚴峻形勢，西北銷售公司積極引導煉廠按照市場需求和效益，調整產品結構和交貨時間。一方面密切關注煉廠生產、庫存動態，緊盯交貨進度，深挖煉廠庫存，每日按“五盯五清”對煉廠進行監控，研究相應對策，促使煉廠最大限度交貨；另一方面，與分公司、省區公司一起對陝西、寧夏、新疆地煉資源和市場進行深入細緻的分析，制定出西北轄區地煉成品油資源收購方案，2004年通過第三方公司收購陝西地煉資源10.41萬噸。

加強計畫管理，確保市場供應。堅持省區計畫安排的“三項原則”，即不斷提高計畫制定的準確性、執行的嚴肅性、組織的均衡性。為使資源配置到最需要的地區，我們建立了與各省區的“周聯繫制度”，每周五主動與省區聯繫，及時掌握市場銷售動態，並多次深入重點資源短缺地區實地了解情況，及時調整計畫，合理調配資源，確保省區重點地區、重點計畫的落實。2004年完成直屬煉廠配置計畫1803.37萬噸，計畫完成率100%，同比增加258.03萬噸，增幅17%。

深入現場、靠前指揮，強化物流組織調度。只有靠前指導與協調，深入現場了解情況，才能真正發現和解決問題，才能增強公司的樞紐與調度職能。公司從改變工作方式、轉變工作作風做起，一方面多次上煉廠、下省區、查專項、走路局、看管道，到現場了解實際情況，解決生產、銷售、運輸中出現的實際問題；另一方面每月初組織分公司召開業務視頻會議，“當面”通報分公司上月業務指標完成情況，與分公司“面對面”研究和分析當月運行中存在的問題，提前制定應急方案；同時設立“業務運行小組”，充分發揮運行小組快速、高效優勢，對計畫進行動態管理，按照“旬控進度、月控總量、保證重點、有序運轉”的原則，均衡組織發運，及時解決運行中出現的問題。

-年中國生產與銷售調研報告

中國市場調查研究中心  

報告簡介

-XX年中國生產與銷售調研報告

報告屬性

【報告名稱】

-年中國生產與銷售調研報告

【表述方式】 文字分析、數據比較、統計圖表瀏覽

【交付周期】 3—5個工作日

【報告價格】 7900元

【製作機關】 中國市場調查研究中心

報告目錄

第一部分 中國製造企業生產狀況調查

第一章 用於生產加工的資產占用情況調查（總資產、固定資產、流動資產）

第二章 生產加工的人員情況調查（全部生產人數、生產管理人員、技術人員、生產加工人員）

第三章 製造企業生產加工的產品及半成品情況調查（產品數量、產值、產成品資金占用情況）

第四章 製造企業生產加工成品結構調查分析

第五章 主要製造企業生產加工情況研究

第二部分 中國製造企業銷售狀況調查

第六章 製造企業用於銷售的資產占用情況調查（總資產、固定資產、流動資產）

第七章 製造企業銷售人員情況調查（全部銷售人數、銷售管理人員、市場分析人員、銷售人員）

第八章 製造企業銷售渠道調查（渠道種類及開發使用情況）

第九章 製造企業銷售產品情況調查（銷售數量、銷售產值、銷售成本、銷售費用、人均銷售率）

第十章 製造企業銷售成品結構調查分析

第十一章 主要製造企業銷售情況研究

第三部分 中國製造企業生產與銷售綜合分析

第十二章 製造企業存貨、生產及銷售情況分析（存貨數量價值、生產數量價值、銷售數量產值）

一、“天貓”商城簡介

“天貓”(英文：tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城)原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。XX年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。XX年3月29日天貓發布全新logo形象。XX年11月11日，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創世界紀錄。天貓是馬雲淘寶網全新打造的b2c( business-to-consumer，商業零售)。其整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，以及購物積分返現等優質服務。

XX年2月19日，阿里集團宣布天貓國際正式上線，為國內消費者直供海外原裝進口商品。

XX年11月11日天貓雙11再刷全球最大購物日記錄，單日交易571億。

二、調研方法

1.網路調查法

2.通過報刊、雜誌和網上信息進行資料收集

3.問卷調查

三、渠道類型

1.建立預售頻道。以消費者為導向，讓每個店鋪都能做預售。天貓將把預售演化成為消費者習以為常的購物路徑，讓預售成為單店產品銷售的重要工具。制定配套的預售商業規則，使預售能夠讓更多的消費者接受並實現良好的用戶體驗。逍遙子認為，電子商務不是b2c，不是 c2c，而是c2b，新產品做到以銷定產，維護產品獨特性。

2.供貨分銷體系。利用平台幫助品牌商或大渠道商建立一個天貓內的有規劃僅授權的供貨分銷體系，即“1+n+n”體系，貨品規劃、行銷規劃的僅授權體系。拒絕重複鋪貨，重複開店。供貨分銷體系具體來說，1)、分銷商招募：招安有運營能力的草根賣家。2)、為上游品牌商提供管理分銷數據，如，銷售額數據、服務商回響度、圖片數據等。以前的店鋪數據只屬於掌柜，現在作為分銷商必須給上游品牌商提供自己的店鋪數據，終極目標是 crm數據。過去天貓過於強調品牌旗艦店，現在要幫助商家將整個渠道建立成一張網，發揮分銷商的核心能力重要性，形成百花齊放的形式。天貓將定製虛擬商圈，多重管道並行，強調包容和豐富性。

一、 以純的相關介紹：

1. 以純公司介紹

“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的行銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千餘家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。

公司成立於1997年，集合設計、採購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

2.標誌釋義

“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標誌亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網路與滑鼠，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

3.人群定位

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。