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在市分行機關離退休老幹部座談會上的講話
～年秋
在這秋高氣爽的時間，我們將相繼迎來“國慶”和“重陽”兩個重要的傳統節日。今天把大家請來相聚在一起，其目的一方面是想藉此機會看望大家，向大家問好。另一方面是向長期以來為隴南農行的發展做出巨大貢獻，退下來後仍一直關心支持農行改革發展事業的各位老領導、老同事通報當前我行的主要工作情況和今後的工作打算，充分徵求大家的意見和建議，以便進一步改進我們的工作，更好地推動我行的各項工作，加快我行有效發展的步伐。首先，我代表市分行黨委及全體員工，向在座的各位老領導、老同事表示誠摯地慰問和崇高的敬意！並通過大家向一如既往理解、關心和支持農行改革發展的每位家屬表示衷心的感謝！下面我主要講三個方面的意見，不對之處，請大家批評指正。
一、關於目前的基本情況及經營情況
（一）基本情況。我行仍有9個縣（區）支行，有營業網點43個，其中城區網點30個，農村網點13個；共有在崗員工664人。其中：科級幹部58人，男員工464人，大學本科33人，專科203人，中級以上職稱66人；黨員294人。全行離退休職工294人，內部退養160人，占在崗人數的68.37%。
（二）主要工作業績近年來，全行員工在歷屆行黨委的正確領導下，在各位老領導、老同志的支持下，全行堅持以改革發展為主題，始終堅持“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的指導思想，尤其是今年年初新一屆黨委成立以來，認真按照科學發展觀的要求，在全面分析市情、行情的基礎上，確立了“上總量、求質量、調結構、創機制、強管理、增效益，把發展作為硬道理”的工作思路，以及“存款要上新台階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規範”的總體要求，積極帶領全行員工團結進取，求實創新，真抓實幹，有力地推動了各項工作的紮實有效開展，全行整體經營狀況呈現出“發展提速，質量提高，效益提升”的良好態勢，主要經營目標已提前超額完成了全年任務。一是盈利能利顯著增強。8月末，全行實現經營利潤884萬元，同比增盈1447萬元，完成省分行下達全年計畫800萬元的110.5%，較XX年底常、專虧損3578萬元相比，扭虧增盈4462萬元。二是存款實現了總量破記錄、增量超歷史、增速超全省的良好態勢。8月末，全行各項存款突破26億元，餘額達到260192萬元，較年初淨增48167萬元，增長22.71%，同比多增13409萬元，增速比全省平均水平提高5.65個百分點，分別完成省分行下達全年必保、力爭計畫的123.51%和112.02%。各項存款餘額比XX年末增加154942萬元；人均、點均存款達到387萬元和6051萬元，較XX年底增長2.8倍和5.4倍。全行存款餘額2億元以上的營業網點達到5個，1億元以上2億元以下的網點4個；XX萬元以上的網點31個，XX萬元以下網點3個。三是貸款投向重點突出，信貸結構明顯改善。今年以來，我全行按照“抓大、拓中、不放斜和“資產、負債、中間業務”綜合行銷的原則，堅持以“好”為標準，在積極把握國家產、行業巨觀政策導向，認真細分當地市嘗客戶的基礎上，堅持在“南水北礦”企業上“抓大”，在縣以上重點學校、醫院等機構客戶上“拓中”，並以小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營貸款和銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業務為行銷主打產品，全方位挖掘個人優良客戶資源，通過全面推行“首席客戶經理制”和市縣行聯動行銷等措施，先後行銷了文縣漢平咀電站建設項目貸款1億元、“獨一味”生物製藥有限公司流動資金貸款1000萬元、天成工貿公司公開統一授信1億元、西和鑫達公司400萬元公司類貸款；先後向成縣一中、武都區醫院、宕昌縣中醫院、康縣一中、兩當縣醫院等機構客戶行銷貸款2900萬元。新放貸款主要投向重點類客戶和低風險的引導類貸款。8月末，全行重點類貸款較年初增加XX萬元，引導類貸款較年初增加294萬元。四是不良貸款保持了“雙口徑、雙下降”。全行五級分類不良貸款餘額及占比較年初分別下降1604萬元和1.14個百分點,完成省分行下達全年下降計畫的152.8%；四級分類不良貸款餘額及占比較年初分別下降456萬元和0.23個百分點；“散小差”貸款退出（撤據銷戶）42816戶、3507萬元，同比多退1086戶、905萬元，分別完成全年退出計畫的50.37%和35.07%。五是中間業務發展速度加快，收入占比明顯提高。全行共開辦委託、代理、代結算等8大類16種中間業務，實現收入408萬元，同比增收132萬元，增長47.83%，完成省分行下達全年計畫的68%，占全行財務淨收入的8.73%，同比提高1.66個百分點。六是堅持以人為本，從嚴治行，內控建設進一步加強。近年來，我行認真按照總、分行的部署，把加強內部基礎管理和強化內控建設作為防範經營風險，加快有效發展的基礎工作來抓，通過認真組織開展各種形式的遵紀守法教育和職業道德教育，強化自律監管和再監督檢查，嚴厲懲處違規違紀、違章操作人員，認真查處民眾信訪舉報，狠抓各項制度落實等措施，有效防範了種類案件及事故的發生，為全行推進改革和加快全行有效發展創造了良好的內部環境。