尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這裡發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我公司自開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”， 從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整最佳化產品體系，以各種套餐和行銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的行銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用戶需求;是你們的積極配合，協同我們為用戶提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，為業務的開展一路保駕護航。
在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。
最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在，再創電信新的輝煌!謝謝大家!
尊敬的文山會長、道傑會長：親愛的各位宗親：
在這春暖花開的陽春三月，我能參加世界傅氏宗親聯誼總會、中華傅氏商會在北京蟹島聯合召開的工作會議，深感榮幸，感謝秀平理事長為傅氏文化發展又一次慷慨捐款的善舉，資助會議成功召開，感謝為這次會議做籌備工作的宗親，向世界傅氏宗親聯誼總會、中華傅氏商會的領導、到會的宗親代表學習、致敬！對會議表示熱烈地祝賀！預祝大會取得圓滿成功！
宗親們：回顧近些年來傅氏家族的歷史，可以說是有史以來最活躍的時期，是宣傳最廣泛，工作最紮實的時期，是對傅聖文化、傅氏文化探討和發展最快速的時期，也可以說是傅氏最輝煌的時期。具體體現在：宣傳深入人心，聯誼效果顯著，商會發展快速，譜書雨後春筍，祖地發展快速，祠墓展現眼前，成績歷歷在目。這些成績的取得是全體傅氏宗親共同努力奮鬥的結果。
借這個機會談談我對總會、商會、研究會、通譜編委會以及各省市聯誼會、商會等宗親領導機構應該怎樣對待宗親機構的領導，提出建議性意見：
一、對各級組織領導的建議性意見：回想六年前百分之九十以上的宗親都互不認識，互不了解，由於一個傅（付）和幾個熱心人的倡議和發動，通過現代化宣傳、通訊工具的聯繫，把宗親們逐步聯繫到一起來了，初見面時大家一見如故，相見恨晚，擇夜長談都覺時間太短，在暢談中積極建言獻策尋找聯誼方式、見面場所、聚會地點。在XX年北京華夏傅氏文化研究院成立的帶動下，全國各地各種形式的聯誼機構如雨後春筍快速發展，成千上萬的宗親積極參加到這些組織中為發展傅文化做力所能及的工作，很快建立了不少較龐大的宗親聯誼組織、文化研究機構、商會等，在發展的過程中人與人之間產生了一些工作上的意見分歧和矛盾，是正常的，關鍵是要正確對待，特別是領導姿態要高點，要敢於承擔責任，勇於承認錯誤，善於化解矛盾。領導與領導之間，領導與宗親之間，宗親與宗親之間，好比是一個大家庭中的兄弟姊妹，沒有根本的利害衝突，作領導者，要有博大胸懷，要強化自身建設，領導們的頭上都有一頂桂冠（官銜、職務），這是領導的光榮和驕傲，要珍惜這分榮譽，更重要的是要懂得這不光是榮譽和職務，而是宗親負於的責任和義務，責任重於泰山。要知道領導就是為宗親服務，就是宗親的公僕，為領導者做人要大器，心胸要寬廣，為人要正直，處事要公正，不能帶任何私心，對待宗親要一視同仁，在我們這個大家族中，人人平等，宗親與宗親之間，沒有高低、貴賤、貧富、派別之分，不但要團結與自己意見相同的宗親，還要善於團結意見不同甚至反對自己的宗親，要有顧全大局的思想，當其有意見分岐時要敢於面對，大家坐在一起澄清問題，勾通意見，化解分岐，領導之間要互相尊重，互相支持，互相信任，多通氣，多聯繫，多交往，相互之間要少一些埋怨，多一些理解，少一些指責，多一些包容。領導和無私奉獻、大額捐款的宗親們應該清楚地認識到，你們在700萬傅氏宗親中是舉足輕重的人物，你們好比是台上唱戲的演員，全體傅氏宗親好比是台下看戲的觀眾，你們的戲唱得好，宗親們就高興，就會鼓掌歡迎；在台上各唱各的調，七拉八扯，唱得不好就會使宗親們寒心，就得不到宗親們的支持和擁護，我誠懇地請求你們不要搞這一派、那一邦的，你們都是對傅氏有很大貢獻的宗親，都是受我們擁護和尊敬的人，你們團結起來共同把傅氏文化做大做強該有多好啊！望你們充分發揮出各自的聰明才智，全心全意地為宗親服務，少說空話，多做實事，用真心和實績盈得宗親的信任和擁護。這裡，我建議，請雙喜將軍召集總會會長、理事長、第一常務副會長、第二屆新任秘書長、常務副秘書長、商會會長、第一常務副會長、秘書長、總會首屆會長傅加星、為傅氏無私奉獻巨額捐款的傅治國、為傅氏文化有貢獻的傅昌志、傅明等，如有可能請yh一起共商傅氏發展之大計。
二、對全體宗親的建議：傅氏大家族從來就沒有今天這樣的大好局面，我們一定要珍惜這個來之不易的成果，要加強團結，團結就是力量，要支持為發展傅氏文化而建立起來的各個宗親機構的工作，這些領導機構雖然先後建立起來了，有的已有五、六年歷史，但都是萬里長征邁開的第一步，以後的路程還很長，任務很艱巨，我們所建立起來的任何機構都屬於民間性的社團組織，要按社團組織法開展工作，要擁護中國共產黨，熱愛中華人民共和國，遵守國家的法律法規。搞姓氏文化、宗親聯誼，本身就是一條坎坷不平的路，沒有指導宗親組織前進的嚮導，走得不好就會偏離方向，一旦失敗，上對不起祖宗，下對不起宗親，更對不起子孫後代，所以我們要加強團結，攜手共同走好這條路。宗親聯誼組織好比是一座剛剛打好基礎要建設的高樓大廈，我們只能添磚加瓦，只能搭台，不能拆台；也好比是剛要燒起的烈火，我們只能加柴，不能釜底抽薪，更不能潑冷水。各個宗親組織中的領導都是沒有待遇的熱心者、無私奉獻者，這些年來凡是領導者都是只有奉獻和付出，沒有索取和回報的高尚者，他們對傅氏貢獻那么大，還遭到非議，甚至受到人生攻擊，能想得通嗎？他們在工作中出現的問題，我們要理解，人非聖賢，熟能無過，看待一個人，評價一個人，特別是領導者，要一分二，實事求是，客觀公正，不要人云亦云，盲目褒貶，把不同意見的領導或宗親說得一無是處。我個人認為，這些年來，凡是參加傅氏各種活動、慷慨捐款、著書編譜、建祠修墓、聯誼宗親、籌建組織等的領導和傅氏宗親都是熱愛傅氏文化的，都是為傅家做出了貢獻的，我們都要支持和擁護，要大力宣揚他們的事跡。還有對於那些從古至今不姓傅，比如唐朝的李世明、宋朝的聞天祥、現代的薄一波、趙撲初、祖地平陸縣委、縣政府、平陸聯誼辦胡康福、老幹部王安溟、先秦史學會李學勤、孟世愷、曹定雲、宮長為等同樣為傳承和弘揚傅聖文化、傅氏文化做出了重大貢獻的外姓人，應該得到我們的尊敬，請宗親們從大局來認識，他們所做的工作是在為我們傅氏歌功頌德，樹碑立傳，出自他們的口筆宣傳傅說老祖比我們的力度大得多。所以只要是熱愛傅氏宗親事業，為傅氏做實事、辦好事的人，不管他姓不姓傅，我們都歡迎，都支持，都擁護。
大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對於我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關係，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認清形勢：，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。
年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業也飽受國際金融行情的衝擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟成長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的複雜局面。
目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長後，由於五金製品、汽車製造、家電等下遊行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鍊出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大於求的局面已經形成。
這次鋼市的下跌不同於往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不乾，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在於只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地回響市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關係槓桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協定，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中採購原料，以求降低採購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經銷商的關係密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大於求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整採購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
經銷商代表發言稿
發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們，
你們好!
很榮幸能夠作為億達洲空調北京地區的一級代理商代表在這裡發言，首先感謝億達洲集團給我的機會，這是對北京地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同北京新源源世紀商場合作億達洲空調的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，億達洲空調的銷售工作，由當初的鬆散結構逐漸轉向規範化模式，產品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現代化流程逐步確立，以及整體市場規劃對局部銷售工作的配合等諸多方面。可以說，億達洲的進步速度是驚人的，到目前為止，行銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售億達洲空調過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始，億達洲空調在北京地區沒有知名度，我對它的銷售業績並不抱很大希望，覺得賣一台算一台，但在賣出去一部分億達洲空調後，我發現它的返修率非常低，從客戶那裡反饋過來的使用情況也相當滿意，令人驚喜的是，出現有用戶推薦親朋好友來專門購買億達洲空調，這讓我大大增加了對億達洲空調的信心，意識到億達洲公司和新源源方面確實沒有誇大億達洲空調的質量優勢。於是我開始有意識的加強公司對億達洲空調的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調相比，億達洲空調的返修率低，我的售後服務成本也隨之降低，取得了良好的經濟效益。
之所以願意銷售億達洲空調，除了它質量好，大幅降低售後成本以外，還因為它有很規範的市場政策。我覺得億達洲集團對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理並且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不願為廠家政策的朝令夕改而疲於奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達洲空調，我們覺得很放心。
我們與新源源有八年親密合作的基礎，是新源源將億達洲這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，億達洲的確是好空調。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事幹練，熱心周到，我們賣億大洲空調覺得舒心。在這裡，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進的八年，打造出北京空調市場的行銷鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的，今天，廣東億達洲集團併購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達洲從未有過的力量，我堅信北京地區的經銷商與新公司的合作前景會更加美好，XX年的空調市場會留下我們濃重的一筆。
謝謝大家!謝謝大家!
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