第二、理清思路促落實
對招商引資工作來說，如果沒有清晰的思路，不分大小多少、輕重緩急，眉毛鬍子一起抓，是難以取得預期成效的。所以，招商引資工作必須立足當前、著眼長遠、抓住重點、全力攻堅，切實在理清思路上下功夫，在招大商、引大資的行動中見實效。重點要把握好三方面內容：一要圍繞貫徹黨的十八大精神來招商。黨的十八大指出：“要著力推進綠色發展、循環發展、低碳發展，形成節約資源和保護環境的空間格局、產業結構、生產方式、生活方式，從源頭上扭轉生態環境惡化趨勢，為人民創造良好的生產生活環境”。從中我們不難看出，中央在推進發展上的一個標準和方向，就是綠色、循環和低碳，今天的中央新聞，國家發改委主任張平給出了明確答案，我想對於這類項目，中央必然會出台更多的優惠和扶持政策，特別是在項目審批、土地利用等方面也會給予一定傾斜，所以說，這對於我縣來講不得不說是一次很好的機遇。因此，我們要認真貫徹落實黨的十八大精神，結合我縣發展定位，堅持以新能源、新材料和節能環保型三大新興產業為重點，盯緊全國500強企業，特別是那些科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、支撐作用強的好項目、大項目，組織精英力量強勢招引，力爭取得實效。借這個機會再強調一點，今天雖是招商會，但前提是先要搞好項目的謀劃儲備，然後才是招，謀劃不深、儲備不足是先天不足，要注意解決。二要圍繞實施“五大戰略”，整縣推進城鎮化，建設現代中等城市來招商。前段時間，我在會上反覆強調，我縣要想建設現代中等城市，必須找到一個切入點，不然一切都是空談。可以說，通過一年來的工作實踐，特別是中央、省市在城鄉發展一體化上的高度重視，我們審時度勢，科學確定了實施“五大戰略”，整縣推進城鎮化這一工作思路和重點，並將其作為實現現代中等城市奮鬥目標的有效途徑和手段。可以說，實施“五大戰略”，整縣推進城鎮化，是我們當前乃至今後一個時期工作的重中之重。前段時間召開的中央經濟工作會議，把城鎮化作為擴大內需、加快發展的重點，毫不誇張地說我國發展的最大潛力是城鎮化，最大空間在農村。所以我們抓招商引資工作，就要緊緊圍繞這一重點，把其作為招商引資的最終落腳點，力爭把所有資金、所有政策都落到這上面來，集中捆綁力量，全力進行攻堅，確保每項工作取得實效。三要圍繞我縣的資源和特色來招商。招商引資成功與否，一方面在於強勁的招商態勢和手段，另一方面更在於我們自身是否擁有獨特資源和特色，這應該是最打人、最能夠抓住商家眼球的東西。因此，我們招商引資過程中，必須立足我縣稻米、林木、礦產、食用菌、旅遊等各類資源豐富優勢，通過精心設計包裝，真正把資源優勢轉變為資本優勢，切實在招商引資過程中加重我們對話的分量，為招大商、引好商打下基礎。
第三，創新方法促落實
隨著經濟社會的快速發展，企業商家的思想觀念在不斷發生變化，那么我們招商引資工作的理念舉措也必須隨之更新，穿舊鞋、走老路是行不通的。在實踐中，有幾個方面注意把握運用。一是靠先進理念招商。所謂先進理念，就是不僅要走出去，還要請進來，既要定向招商，又要上門招商，還要以商招商；不僅可以通過包裝項目直接招商，特別是要通過改革辦法進行招商，也可以嫁接招商，委託招商，跟蹤招商；不僅可以參加各種貿洽會、博覽會、研發會招商，還可以通過報刊和網際網路招商等等。這方面我的切身體會就是，要解放思想，以前說借用外腦，我們首先要學會用商人、企業家的眼光來看項目、抓招商。其次不要在“讓利”上心疼、捨不得。第三，別人都用的成功市場運作模式，我們不知道、不懂，怕碰高壓線不敢用，包括我在內，人家提出的要求，我們先說了，很真誠地和人家講做不到，但人家告訴我們，他們在別的地方正在做，而且做得很好，話說回來，別人能做的我們也應該能做到。我們做不到就落後了，別人做不到的，我們能做到，才能趕超發展、後來居上，這就是理念。總之，要有先進的理念和方式，立足發展，著眼長遠，要從當前利益中跳出來，要從就事論事的得失中跳出來，提倡算好大賬、總賬、活賬，少算小賬、死賬。要不求所有，但求所得；要投其所好，對其負責；要不計小利，但求發展；要不厭其小，但求其大；要提倡“三讓三得”。即讓市場、讓利益、讓股份，得到發展理念、得到發展後勁、得到發展空間。以新的思維、新的對策、新的姿態，以開明促開放，以開放促開發，以開發促發展，扎紮實實地做好招商引資的各項工作。二是靠園區招商。我們縣的經濟開發區是未來發展的主戰場，也是全縣招商引資的核心平台和主要載體。開發區建不好，招商引資項目無從落地，也無法落地，更談不上招大商、招好商。所以我們要進一步最佳化開發區總體布局，完善園區功能，提升承載能力，推進招商項目向開發區集中。在具體保障上，要對開發區實行領導、人員、政策、經費“四個傾斜”。今後，要進一步加強對開發區的領導力度，縣委、縣政府要把開發區工作納入重要議事日程，抓緊解決建設發展中的困難和問題；開發區所需人員由自己申報，在全縣統一調配；發改、國土、稅務、工商、公安、環保等職能部門，要把本單位涉及開發區的相關工作納入班子分工，明確專人負責；要賦予開發區更大的招商自主權，充分調動工作積極性、主動性。同時，要圍繞“1城8鎮16區”這樣一個布局，因地制宜地研究工業園區，不但要建好省級開發區，我們各鄉鎮今後也要結合興團、結點建設，推進各具特色的工業園區發展。比如：大羅密的食用菌產業園區、木器工業園，松花江農場沙河子農機園，以及得莫利的飲食服務區等等，要通過招商引資，把這些園區做大做強，形成“一區多園”的工業布局。再以這些園區為依託，進一步增強招商引資的吸引力，形成良性互動，既能促進經濟快速發展，更能加快整縣推進城鎮化進程。實在地講，沒有產業支撐的城鎮是空城，每個鄉鎮都要注意搞好園區規劃建設，定位是關鍵，注意發揮優勢，突出特色，錯位發展。三是靠重點企業招商。企業是市場競爭的主體，也是招商的主體。這既是一條成功的經驗，同時又是一條有效的途徑。依靠重點企業招商還有兩個好處：一方面“引進來”即引進了資本、技術、項目、人才和管理經驗；另一方面“走出去”即了解市場、開拓市場和占領市場。全縣所有企業都要從根本上改變過去主要靠政府被動招商的角色，站到招商引資和對外開放的前沿，加強與國內外有實力的大財團、大公司聯繫，加強與各級招商部門、中介諮詢機構的銜接溝通，多渠道尋找合作夥伴。可以說，我們政府部門招商，說自己的項目好、環境好，很多時候都被人家誤解是王婆賣瓜、自賣自誇，但如果是落地企業去介紹、宣傳的話，那就是對縣情的了解，就是切身的體會，更有可信度，更具可行性。四是靠主要領導招商。“老大難”，老大出面就不難。主要領導一出面招商效果就會大不一樣，實踐已經充分證明了這一點。因此，全縣各級領導同志，特別是主要領導同志，都要把招商工作作為統攬經濟工作全面的頭等大事，認真抓緊抓好。誰是招商的主要領導？縣裡除了四大班子外，部門一把手就是主要領導，鄉鎮黨委政府一把手就是主要領導，企業法人代表和負責人也同樣是主要領導。一把手是招商工作的第一責任人，必須自覺承擔起第一責任人的職責，原來我們是由全縣統一抽人到招商局改為各戰線設招商組，由戰線領導直接負責，但落實不到位，要改進。當然，招商工作是全縣經濟工作的一件大事，不僅僅只是主要領導同志的事情，鄉鎮、部門和企業的其他領導同志同樣也有責任。這一點，全縣各級領導幹部，要引起高度重視。此外，要繼續盯緊長三角、珠三角等重點區域，積極探索採用專業招商、產業鏈招商、市場主體和股權招商等招商模式，增強招商效果，助力縣域發展。