五個環節
尋找有效廣告資源、編輯，錄入，排版，發行。我們廣告人員必須要具備這5個環節，因為我們每天直接面對的是各行各業不同的客戶，要具備常人所沒有具備的這些基本功，只有我們的能力、智慧有超過客戶的一面，他才會認同我們，才樂意和我們對話。
六大原理
以律服人、以情動人、誠實守信、超值服務、抓大放小、抓小放大。這裡所講的律是指規律，要掌握市場規律，用自身掌握的數據來說服客戶，動之以情，曉之以理，以誠實守信為根本，對於有些較喜歡占便宜的客戶，輔之贈予一部分軟文。最終實現銷售，購買我們的產品——廣告。抓大放小和抓小放大，2個原理有異曲同工之效，相對於綜合能力比較的強的，要緊緊抓住市場上公認的大品牌、企業，有能力做成100萬的業務，就不要想100萬以下的，因為所花的時間精力相同，得到的回報卻不一樣，對於剛接觸市場的業務員，由於業務知識水平比較弱，實踐經驗較少，唯有抓小放大，慢慢積累，一步一個腳印，為最終與大客戶奠定成功對話基礎，才能走向成功的大道。
怎樣才能走向成功的大道？如何拉廣告業務？怎么拉？怎么出去找潛在客戶？
看兩個案例;一天廣東美媛春公司，來了一位汕頭一家印刷廠的業務負責人，公司人員只是禮貌的接待了他。沒有想到的是，他從第二天開始就每天到公司“上班”了。他每天早早來到公司，打掃清潔，端茶送水。他每天要買幾包“中華”煙，逢人便遞，包括上門來公司辦事的人。下雨了，他總是準備幾把傘，送給沒有帶傘的人。每天下班了，公司同事聚會吃飯，他都積極參加，總是搶著買單。他總是不厭其煩待在公司做很多事，做的也很得體，令人覺得很自然。大約堅持了1到2個月，公司同事都覺得過意不去，就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質量很好，價格也公道。後來美媛春的上千萬的印刷生意基本就交給他了。
美媛春當時在南方市場僅次於太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。一天來了一個年輕人，推銷一個聞所未聞的廣州一家小報紙叫《南方聲屏報》的廣告，總經理不願接待他，要廣告部來接待他。 他的大致意思是免費幫公司寫一個整版的企業報導，而版面收費很便宜。然而最後公司最終也沒有給他廣告做，但他很快和公司的老闆成為了好朋友與生意夥伴。後來他承包了《南方聲屏報》的全部廣告版面，然後又代理了一些北方的醫藥保健品，並利用這份小報紙的廣告刊號優勢，變成了他代理醫藥產品的固定的宣傳報紙，公司一步一步藉此開始做大。
現在，他的公司代理的產品獲得巨大成功，大部分都做到了單一產品在廣東一個區域市場年銷售額幾千萬的規模，成為當之無愧的整個廣東醫藥保健品代理私營企業中的老大。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場購買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是，他先是控股美媛春化妝品企業，現在更是將整個他原來拉廣告的對象美媛春口服液品牌及廠房全部收購了。短短3到5年時間，他由一個上門拉廣告的，變成了身價過億的老闆，許多當時拉廣告的企業都被他收歸旗下。
廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而廣告，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者做的夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了廣告的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無準備之仗--如何戰前準備
（一）為什麼要進行充分準備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告，而是做一項非常重要的工作，即準備工作。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。
有一次一個廣告公司的副總和助手出去談業務，在回來的路上助手就問：張總，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。張總告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。