總之：準備的越充分，越細緻，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的準備就是成功的開始！
幾點忠告；
１：永遠要事先判斷廣告業務的決策者是誰？
有些廣告業務不是某人能決定的，可許多廣告業務的推銷者拚命的在某人身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業務是某人能決定的，可廣告業務員偏偏拚命向我的上司推銷，並以此來壓某人。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業務是老闆欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。
2：最好要用低調的態度去推銷
有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業務的。廣告經理是一個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。
3：將推銷廣告業務的優勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用
很多人不知道一項廣告業務的決策過程：除了全面的廣告代理業務，一般零星的日常的廣告業務，都是有一個企業內部推廣計畫通過後開始尋找相應的供應商。現在的企業一定要是三家以上比稿比價，為什麼選你的，經辦人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質量好，服務好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優勢，經辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經辦人著想，可她一個給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、製作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子，而且沒有顧慮。
最後，相信我公司的廣告業務會順利開展，但願推銷廣告業務是每個大河信息人事業的起點，更多的輝煌等著我們去創造。
謝謝！