銷售演講稿範文4篇

尊敬的各位領導、各位評審:

你們好!

在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經驗,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優勢競聘門市經理的崗位,我具備以下優勢: 公文寫作>第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。乾好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛鍊了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、乾淨幹事、幹練幹事,具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這裡,就是在迎接挑戰,從挑戰中發現自我、改進自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮雄移動的員工是開拓進取的員工,是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工,是永遠的挑戰者!既然是挑戰,就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰,去迎接時代暴風驟雨的挑戰,讓我們鎮雄移動在挑戰中立於不敗之地,去擁抱時代的輝煌!

第三、有幾年的行銷工作實踐經驗。熟悉移動工作,特別是行銷方面的各項政策和規定,有一定的顧客人員網路,有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了乾好自己工作的同時,在閒談中常和有經驗的同事一起探討行銷方面的業務,常在工作中向行銷很有經驗的同志學習,默默地把他們成功的經驗記在心裡。

第四、我比較年輕,精力充沛,處於人生的黃金階段,並具有較高的辦事效率,對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏銳,善於接受新事物,並能根據實際情況,大膽構想管理方法。

第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個行銷主管來說是不容忽視的素養。行銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細緻的思想工作,我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務視窗的熱情。耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。

以上這些優勢,恰恰是我競聘的行銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功,在今後的工作中,我會更進一步加強自身業務學習,不斷提高自身素質。我想,只要有強烈的工作責任心和事業心,我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以後,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務。”工作的質量上,我會做到準備到位,服務到位,巡查到位,處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下,在店面經理的具體指導下,團結身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統一思想,統一認識,形成合力,展示活力。

第二、帶領大家熟悉行銷員職責和素質要求,規範行業形象,真正做到內強素質,外樹形象。要求大家提高較強的業務能力,應變能力,增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個帶班的班長,對他們絕對不官僚主義,要身先士卒,率先垂範,要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什麼事情,都要善於傾聽,耐心解釋,心中時時想到“顧客的都是對的,都是我的錯,我該為你服務,我儘量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主,都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客,就會給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建設和常規檢查。對台席行銷物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班,嚴格考勤,對員工的請假和休息假日,做到工作與休息,工作與關心兩個方面,本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽落實制度。上一個班在交班時,對各種工作情況,設備運行情況,民眾投訴情況,認真里記錄轉交下一班,下一班接班時在交接班記錄上核實簽交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。作為行銷主管的我,要時時巡查,確保問題及時處理,確保諮詢時時有人回答,有時候,員工正在忙其它業務,這時對諮詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好門市的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結束,巡視門市,檢查設備運行情況及所有財產的情況,確保全全,才能離開。

尊敬的各位領導、各位評審!真的,請你們相信,我是完全可以勝任行銷主管這個崗位的,請大家審查!

銷售經理就職演講稿範文
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各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始,對於我們德祥房地產又即將翻開新的一頁,續寫新的篇章。

新的一年,將是新的形勢,新的挑戰,新的要求,我們面臨新的任務,新的機遇,新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,具體地講,主要幾個方面:

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售後服務,直接關係到我們東方豪苑在社會上的形象,影響公司的長期發展,故打造品牌物業將成為物業公司xx年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題:

(一)是人員流動性過高,專業人才招聘困難。

去年全年總計離職員工人數將近120人,相當於一整個物業公司人員。員工流動性高,

必然導致一些列的問題出現:一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續,讓部分工作不能有效開展起來。所以,針對此問題,物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,及時採取有效的辦法,努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力,體現更多的關懷,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時,通過各種渠道和各種辦法,招募優秀的物管人才,保證物業公司良性發展。

(二)是安全防範工作仍存在有漏洞。

由於保全人員不多,人員流動性大,專業素質仍有待提高。在安全防範方面例如裝修

管理和出入控制等方面,各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時,也要兼顧確保全全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,對此,下年度應從人員素質上著手,努力建立更完善的安全綜合防範系統,做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作,確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規範。

目前,物業公司在港聯顧問公司的指導下,內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架,但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現。因此,物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”,“業主至上,服務第一”等服務理念出發,強調對客戶工作的重要性,加強內部管理,進一步完善內部工作流程和工作指引,加強員工教育培訓,在實際工作尋求突破。

(四)是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目,但現僅限於內部客戶,且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢,會所的功能也沒有充分的發揮,這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度,細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度,逐步與規範的管理體制接軌,進一步明確內部分工和職責,建立順暢的上傳下達通道,團結協作,規範有序的工作秩序,有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設,努力提高員工素質。首先,進一步加強職工隊伍的思想工作,

促進員工思想觀念的轉變,在積極轉變工作作風方面下功夫,對全體員工適時安排員工學習,提供交流平台,在公司內部建立學習的氛圍,通過培訓學習不斷提高員工整體素質,配合總公司的發展需要,儘快打造出一支可以高效、實幹的企業團隊,為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強化工程管理,細化工作計畫。積極加強對施工單位的管理工作,對項目進行分解,

明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等,採取分段控制,責任到人的辦法,真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎,充分調動了施工單位及監理人員的積極性,充分發揮他們的潛能,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,了解施工單位的難處,及時排除工作中的困難,推進項目建設,從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

我的演講完畢,謝謝!

競聘銷售主管演講稿
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尊敬的各位領導,各位同事,大家過年好,在新的一年裡祝大家萬事如意,步步高升。

首先我先來個簡短的自我介紹,我叫xx,一直在xx當一名既合格又優秀的導購,在此感謝xx按摩椅公司給我此次機會,另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經驗,我自XX年5月從學校出來實習,實習了一年多的時間,第一份工作讓我收穫了不少,受益匪淺,而這份工作正是我第二份工作,在兩年多的時間裡,我做的都是一種性質的工作,那就是銷售,我喜歡銷售,銷售可以給人帶來動力,帶來自信,帶來無盡魅力,這也就是我所想挑戰的原因。

但話又說回來,起初我剛接觸按摩椅時,我就對按摩椅這行業沒多大興趣,但慢慢接觸才發現這個奢侈品是很不錯的,從哪點可以看出它的賣點呢,無論是從產品的性能或是產品的性價比都非常的不錯的,產品從出售到售後必須走三大程式,從售前到跟蹤服務在到售後,這都是很全面的服務,缺一不可,如果我們大家努力把這幾大程式做好,那么也就等於我們的銷售不成問題了,加油。

這次我來競聘這個崗位我帶著十足的信心,帶著十足的把握,這些信心都是大家賜予的,所以我希望我以後不管帶哪個團隊我首先以身挫折,樹立好自已的榜樣,努力把大家的心態調為最佳,把業績做好最好,這個就是我短期的目標。

最後感謝xx按摩椅公司器重我的才能,希望我不辜負大家對我的期望,我相信我會比別人做得好,我不比別人差,謝謝。

中國人壽個險銷售副經理競聘演講稿
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尊敬的各位領導、各位評審、各位同仁:

大家好!

我叫xxx,今年32歲,畢業於**財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘,不僅僅是我的榮幸,更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此,我精神振奮,信心百倍,嚴陣以待。

站在這個演講台上,我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險行銷這個行業,圓了我的創業之夢;感謝中國人壽,對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體夥伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險行銷人。還記得1996年的10月的一天,剛出大學校門的我懷著對未來的美好嚮往一腳踏上了壽險行銷之路,一走便是近九年。 1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,由此走上了事業發展新的起點與新的征程。1999年至XX年,我在分公司營業部擔任組訓工作,並在 XX年被評為全市優秀組訓。XX年受聘為中國人壽東鄉縣支公司行銷部經理,在公司領導和全體員工的共同努力下,公司勇奪“全市行銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年,我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。XX年4月,由於懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。XX年2月,受分公司的委派,我和姜榮和兩人到上頓渡營業部,協助管理個險業務,在“奮戰60天,突破1000萬”的活動中,上頓渡出色地達成了目標,獲得了本次業務競賽的第一名。XX年7月,乘中國人壽人事改革的東風,受總經理室信任與重託,我擔任了南城縣支公司行銷部經理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月,我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此後多次參加組訓講師提高班;XX年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;XX年11月參加 “全省縣支公司經理培訓班”;XX年10月,參加了“行者無疆,宇雷增員”培訓。這些年的經歷都說明,是中國人壽發現了我,是中國人壽培育了我,是中國人壽成就了我。“滴水之恩當湧泉相報”,我將與公司共命運,繼續為公司的發展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,是因為我願意把自己的未來與公司聯繫在一起,更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面:

其一、我對壽險信仰,對公司忠誠,對事業執著。我深知壽險對於國家、對於社會、對於家庭的意義。因此,我不把壽險當作產品,而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的願望,和崇高的道德情操。忠誠大於能力。員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,我感到自豪,更感到責任,中國人壽培育了我,我就應該回饋中國人壽,我願意用我的所學,所長為公司的發展盡責盡力。對於事業的執著和對於工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。

其二、多年的行銷管理積累了豐富的實戰經驗。由於一直在一線從事行銷管理,我能把握市場的脈搏;由於在團隊中每天與業務員在一起,我了解他們的想法及心愿。因此,對於如何啟動一個市場,如何擴展團隊,如何按行銷規律做事,有著豐富的實戰經驗,能夠理論聯繫實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達到XX課時,豐富的授課經歷,讓我不但能承擔一個行銷管理者的責任,還可以成為一個培訓者和訓練者。當前行銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經歷使我能及時發現培訓需求,並且及時組織相關的培訓,做到化教育培訓於日常的工作中,從而不斷地提高行銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放,對未來所要從事的工作充滿信心。行銷需要理性的思維,還需要激情的帶動。年青我擅於學習,有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平,做到與公司個險業務共同進步。

在未來的工作崗位中,為了更開拓性地開展工作,我將採取的戰略有以下三大方面:

一、大力發展農村保險市場,夯實公司業務發展基礎。

根據年初全保會上吳定富主席提出的“發展縣域保險市場”的精神,大力發展農村網點是當前的必須。其一,農村市場對養老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求,發展農村保險不僅市場潛力巨大,而且對於我們調整險種結構,提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場,誰就放棄了未來生存的機會。其二、對於同業競爭而言,城區的競爭日趨激烈,各公司在城區業務間的差別也將越來越小。對於其他公司而言,在最近一、兩年時間內,他們無人力,更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優勢,我們應該抓住現在的有利時機為未來的公司發展打下良好的基礎。其三、農村網點是我們業務當前的有效增長點。城區業務經過這么多年及多家公司的共同開發,要追求更大的發展已經難度很大,因此,我們抓住這個當前業務的薄弱環節,下大力氣,以推動農村業務發展作為當前業務發展的有力的增長點。

二、精心培育,抓好人才梯隊的建設。公司的發展需要有一批忠誠於公司,熱愛公司高素質的員工隊伍。人才對於公司未來的發展居於一種戰略的位置。縣區公司的發展需要一群能既能上戰場立功,又能帶兵打仗人才。因此,作為公司一級行銷管理者,我應該立足現在,面向未來培育一批優秀的,忠誠的人才。為此在基層公司,我將立足加強主管管理能力,提高業務員的市場開拓能力,積極培養組訓人員的綜合能力,為公司未來的發展培育人才,儲存人才。

三、以“強我國壽,富我員工”為主導思想,進行市場目標的設定與調整。員工只有收入穩定才能心態穩定。現在我們公司的員的平均收入處於一個偏低的狀態。以南城為例,業務員在XX年平均月收入為350元,其中月均收入在1000元以上的有10人,在600元以上有18人,在400元以上的有21 人,在200元以上的有18人,每月低於200元的有10人。根據當前的市場情況,員工月均收入在500元,才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高 40%,就必須每年業務收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業績的提升,一方要靠我們斷地提高現有業務人員的業務能,提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴張隊伍,從人力地發展來促進業務地發展。

配合以上三大策略,我將從以下幾個方面來開展工作:

其一、從人心工程入手,盤活團隊,增強團隊的戰鬥力。

其二、強化各項基礎管理工作,從而推動行銷業務的穩定發展;

其三、一手抓業績,一手抓增員,為業務的持續健康發展打下基礎;

其四、強化教育培訓的功能,通過培訓增強主管的管理能力,業務員的市場開拓能力,和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領導,各位評審,作為一個競聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠,但是請給我一個機會,我將在學習中工作,在工作中進步,在進步中發展,用自己的全心投出還公司一片精彩!最後我想借李白的詩句來表達此時的心情:行路難,行路難。多歧途,今安在?長風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海!

我的演講到此結束,謝謝各位!

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