向一個決策團隊銷售的技巧 篇1
僅僅提供信息並不能改變聽眾的觀點。
你必須得出結論，還得要求聽眾採取行動。通常，銷售人員都非常善於把客戶引導到做出最終決策的門檻前。之後他們卻失敗了，因為他們沒有邁出關鍵的一步：告訴客戶接下來具體應該怎么做。他們沒有說，"我只不過需要你告訴我該發貨了，"也沒有說，"我需要你給我一個訂單號和一張5,000美元的存款支票。"善於說服的人知道，僅僅提出銷售要求是不夠的。你還得告訴對方你希望他們做些什麼。
向一個決策團隊銷售的技巧 篇2
採用建設性的方法分散聽眾的注意力，從而提高你的說服力。
不要過於擔心聽眾的注意力會被分散。適當分散聽眾的注意力後，再去說服他們就變得容易得多了。聽起來很奇怪，是吧?但這卻是事實。與被迫專注於手頭事務的聽眾相比，注意力被分散後的聽眾更容易被說服。但是，要達到這一效果，注意力的分散應該適度，而且不能讓人反感。一頓商務午餐就是一種既可以讓人感到舒心又可以適度分散注意力的完美的辦法---在這種場合下開展說服工作簡直棒極了。
在考慮這一問題時，一種令人愉快的分散注意力的方法對說服工作的幫助是不言而喻的。被迫集中精力做出決策時，會讓人覺得非常辛苦。而令人愉快地、適度地分散注意力則會營造出一種溫暖、友好的氛圍，使客戶更加容易接受你所傳達的信息。採用一些有趣的視覺輔助手段也可以在不知不覺中分散聽眾的注意力，例如在採用PowerPoint推介方式時加入一些彩色漫畫。這樣可以避免聽眾產生厭煩感，同時也是一種既令人愉快而又不過度誇張的分散注意力的方法。
向一個決策團隊銷售的技巧 篇3
問答式推介會對你有所幫助。
問答式推介的目的是要讓大多數聽眾支持你的觀點。一般而言，人們會支持他們所樂於談論的話題。要始終鼓勵那些敢於提出問題的人。你不一定要同意他們的看法，但你要告訴他們他們的問題提得好，並要熱情地對待他們。如果你對會場提問感到不快，那么很有可能是你對你的產品或服務不甚明了。要不就是你對你的產品或服務不夠信賴。如果你深信他們需要向你購買產品，那么你就會對反對意見表示歡迎，因為這樣你就有機會糾正聽眾中可能存在的誤解。不必擔心一個帶有敵意的提問者會讓你看上去像個傻瓜。除非你對聽眾心存敵意，否則他們是不會那樣捉弄你的。
向一個決策團隊銷售的技巧 篇4
決定是要介紹問題的正反兩面，還是只論及一面即可。
處理這一問題的基本原則有三條。你只需論及問題的一個方面，如果：這群決策人士的態度友好;只有你一個人做推介;你希望得到的是快速認可，而不是長期支持。你需要論及問題的正反方面，如果：這群人懷有敵意;他們還將聽取持相反意見的銷售人士的推介;你希望得到長期支持。
向一個決策團隊銷售的技巧 篇5
搞清楚這一群決策人士為什麼會來。
在說服這些人之前首先要考慮的是：他們是怎么來的?他們是奉命前來，還是自願參加?例如，公司管理層可能會不顧這些人的意願而要求他們必須參加。如果他們被迫出席，他們甚至會對你心存敵意。另一方面，如果他們是自願參加，那么顯然你所面對的聽眾就會友善得多。
但對於你這位說服者來說，還有一些更重要的因素。如果你的聽眾是自願參加的，你就幾乎可以肯定他們已經接受了你的觀點。你不必過多地介紹反方的觀點，也不必擔心無法改變聽眾的觀點。你可以集中所有的精力，說服你的聽眾採取行動。
向一個決策團隊銷售的技巧 篇6
如果有數家銷售團隊出席，應堅持首先發言。
打個比方，你銷售的是硬體。Home Depot公司正在進行半年一次的供應商審查。你和你的團隊坐在大廳里，另外還有5家銷售團隊，都是你的直接競爭對手。Home Depot公司的審查委員會將聽取全部6家公司的介紹，然後從中做出選擇。你希望首先發言還是最後發言?
研究表明，你的團隊最好首先發言。如果你能首先提出你的觀點，然後如果其他銷售團隊能勝過你，再讓他們勝出，這樣你獲勝的把握會大一些。當然，這么做的缺點是你無法了解其他銷售團隊的談話內容。另一支銷售團隊可能會針對你的觀點進行反駁，但你的優勢是你可以首先打動聽眾的心。