（5）適時消除對方的戒備心理。
為了讓自己的說服更加有效，適時消除對方的戒備心理，對於整個說服過程的成功與否，往往能起到催化劑的作用。特別是說服的對象持有頑固的見解時，直來直去地闡述自己的觀點往往會碰壁，遇到這種情況最好能夠採用這種方式。
其實，適時消除對方的戒備心理，與本書前文所述的迂迴戰術有異曲同工之妙。也就是說，把對方的注意力從他敏感的問題上引開，繞個彎子，再回到正題上來，這樣可以消除對方的戒心，避免陷入僵局。正如同卡耐基告誡人們的：“與人交談，要讓對方接受自己的觀點，不要先討論雙方不一致的問題，而要先強調，並且反覆強調你們一致的事情。讓對方一開始就說‘是’、‘對的’，而不要讓對方一開始就說‘不’。”
下面這個歷史故事就能很好地說明這個道理：
明武宗時，秦藩請求加封陝邊地，而此地戰略上十分重要，與國家社稷的關係更是緊密相連，但是皇上受人攛掇，已經同意了，叫大學士們起草一個加封的詔書。梁文康承命起草了這份詔書，他就巧妙地採用正話反說的方法表達了勸阻皇帝、改變封地的意見。
他寫道：“過去皇太祖曾詔令說：‘這塊土地不能封給藩王，不是吝嗇，而是考慮到它的地廣物豐，藩王得到後一定會多養士兵馬匹，也一定會因富庶而變得驕縱。如果此時有奸人挑撥引誘，就會行為不軌，有害於國家。’現在藩王既然懇請得到這塊土地，那么就加封給你吧!但得此地之後，不要在此收聚奸人，不要在此多養士兵馬匹，不要聽信壞人挑唆，圖謀不軌，擾亂邊境，危害國家。否則，那時想保全自己的妻子兒女都不可能了。請藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”果然，明武宗看到詔書後很憂慮，覺得不把此地封給藩王為好。
總之，領導者在說服自己的下屬時，與其喋喋不休，倒不如通過巧妙的方法進行點撥，進而達到事半功倍的效果