還有12個待問的重要問題
在你審查提案時，有12個重要的問題有待於你的分析。如果你對這12個問題的回答自我感覺滿意並對提案持肯定態度，那么，你可以約見你的會計師或企業顧問，與之一道審查提案。
第一個問題：這家公司有利可圖嗎?
一家公司的贏利狀況在很大程度上可通過解讀財務報表來加以判斷。因此，首先要確保報表是由可靠的會計師製作的。如果可能的話，設法獲取兩個年度的報表。它們可以顯示公司的資產，負債，股本和發展狀況，銷售，銷售成本，運營成本，員工及業主的工資，以及其後的贏利及虧損狀況。你的會計師可以幫助你進行分析。
為利潤付費：準備好為一家有一定知名度的，贏利狀況下的企業付費。但這是值得的，因為你很快便能獲取有保障的收入。想想他人曾經為這家企業所付出的辛勤勞動吧。他們曾犯過錯，交過學費――
光憑這一點就值得你付費。
第二個問題：這家公司能夠支持你的工資要求嗎？
如果一家公司並不是合夥的，那么，財務報表可能不會顯示付給業主的工資。相反，它應該反映足以負擔你希望從公司中獲取工資的底線淨利潤。如果公司是合夥制的，業主的工資則顯示為管理費用。工資也會按峽同的員工類別再做細分，例如製造，銷售和辦公等。
首先確定你和你的家人或合伙人在公司分別扮演什麼樣的角色。然後看看財務報表上每年支出的工資。它會告訴你公司能夠承擔的管理費用是多少。你還得計算除去所有開支和你的工資之外的利潤。這部分可用做額外的工資，條件是你的工資要求不致對公司的資金流轉產生不利的影響。為確保公司能夠滿足你的工資需求，做一項年度家庭預算以判斷公司能夠提供給你的數額。核實你個人的開支，並將近期要發生的費用計算在內。
第三個問題：銷售是季節性的嗎？
銷售呈上升還是下降趨勢？財務報表上的年銷售量並不反映季節性的或每月的波動情況。讓賣主提供一份兩年內的月銷售明細表，以便評估季節性的波動和銷量的增減情況。
第四個問題：這家公司是否讓你付太多？
一家公司的銷售價格是建立在其資產價值的基礎上的――設備，建築，家具和庫存――還有商譽。公司應當具備穩定的工資的能力。就定價進行協調通常都有很大的空間，尤其當你和你的會計師就提案進行了透徹的分析之後。
第五個問題：公司的財產是否物有所值？
如果你購買了一家合夥制公司的股份，資產的售價通常是財務報表上所列示的賬面價值。"賬面價值"是未計入累計貶值的資產成本。由於擁有所有權，賣主可能會把資產價值標得不切實際的高或者向你出示給人誤導的大型設備的價值評估。保證你的支付不要高於正常的市場價值。
不管估價如何，設備的真正價值其實不超過銷售時的賬面價值。這就是銀行在執行貸款項目時評估資產的方式。有的賣主和買主會在賬面和市場價值之間達成一個購買價。庫存評估需要對你要購買的東西有一個理性的認識。人們往往免不了承受一大堆不值錢的庫存或標價過高的設備。關於這一問題更多的信息見本章稍後的"成功購買企業的七條法則"中的第二條。
第六個問題：公司的商譽標價是否實事求是？
商譽是對公司的無形價值進行估價的術語。它取決於公司的聲譽，穩定性及其為業主創造利潤及較好的收入的能力，你的會計師可以幫助你判斷商譽的價值是否名副其實。如果你要購買一家經銷店，商譽通常是一個確定的數值，幾乎沒有協商的餘地。
一種常見的商譽計算方法是基於一年內（儘管有的賣主採用兩年制計算法）公司所創造的體現為業主工資的財富再加上淨利。如果賣主及其配偶的年工資為40000到65000美元，那么，公司的商譽則達到65000美元。如果公司在扣除以上工資之後還能贏利，那么其商譽則價值更高如果公司在扣除以上工資之後處於虧損狀態，那么，其商譽的價值將減少。