商業計畫書暗藏四大陷阱

姜廣勝告訴記者,融資方的這些手段都比較隱秘,一般難於在商業計畫書乃至往後的談判中察覺出來。

陷阱四:隱瞞市場風險

一般的商業計畫書,還將對創業企業的市場前景以及競爭優勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心,很多融資方誇大甚至虛構了市場預期,充分利用一些不確定性的市場因素,或者隱瞞一些真實的市場風險,來達到自己圈錢的目的。這些市場風險,就包括了政策風險。

據業內人士介紹,經常會有一些創業企業,拿著地方政府乃至中央政府的紅頭檔案、批示以及不算很成熟的商業計畫書前來融資。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源,並得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入,馬上就要上哪個項目,並拿出一大堆證明檔案,由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎,但是也有少數投資方難於擋住這種誘惑,被拉下馬。