創業必須做到的36條鐵律(下)

  每一個企業都需要記住三個字。第一個叫做宣傳達室;第二個叫做宣傳;第三個叫做什麼?宣傳。------宣傳!宣傳!!再宣傳!!!

  28、世界上沒有完美的個人 只有完美的團隊

  所以,一個企業要怎么樣才可以管理得很好?一個企業的老闆,第一個他要選對行業來從事,因為我們剛剛講過了,不是所有的行業賺的錢一樣多;第二個,當我們選定一個特定的行業,我們決定要從事的時候,一個企業的老闆他需要選對人。

  我們時常看奧林匹克比賽,尤其是藍球這個項目,美國夢幻球隊老是贏得金牌。事實上,假如你我去當教練,我們還是一樣讓夢幻球隊得金牌。為什麼夢幻球隊在奧運藍球比賽當中老是得金牌?理由只有一個,就是他們擁有全世界最好的、最優秀的球員。

  假設我們把我們的公司或企業想像成一個夢幻球隊,作為老闆要負責選擇對的人才,中有完美的團隊,我相信每一個人一定會認同這樣的講法。

  29、授權之後更要加以監督

  當我們行業是對的,我們的團隊是對的,下一個,我們企業負責人需要做的事情就是要負責監督。有很多人說,陳老師,我們不是應該授權嗎?但授權不等於棄權啊。很多老闆實際上授權了,自己去打高爾夫球,然後公司怎么倒的都不太清楚,所以授權不等於棄權,授權了之後我們要加以監督。

  30、要從事走動式管理

  如何監督呢?在美國很多管理學的權威,他們都實施一個東西,叫做management by wandering around(m b w a)。這句話是什麼意思呢?就是-----管理要從事的是走動式的管理。

  以前,我公司有一個黃姓員工,他一到我公司來就很興奮,他說:“陳老師我一定會有所作為,我會成為你公司的第一名推銷員。”我說:“很有志氣!”當時我們發行了一些磁帶,他說:“陳老師,我今天要拿著這個大包包裝20套磁帶,假設我沒有賣完這20套磁帶,明天我就不回來了”,我說:“黃先生,祝你成功。”

  第二天他回到公司,拎著那個袋子回來了。我說:“哇,黃先生,狀況如何呢?”他說:“報告陳老師,滿載而歸。”就是一套部沒有賣掉的意思。

  天哪!我說:“黃先生,發生什麼事情?”這位黃先跟我說:“昨天我去百貨公司推銷,不但沒有推銷成功

  ,還被反推銷,你看這是我的新襯衫,這是我的新皮帶,我的新褲子。”

  我說:“這么慘!?”我說:“黃先生,這樣子好了,我們換一種方式,我教你如何公眾演說來賣這些磁帶。”後來,他連續一個禮拜,業績都不太好,我決定從事走動式管理。

  我到了現場,這位黃先生以前是做教官的,所以他的演講都是這樣:“在座各位,我告訴你們,你們今天買這個磁帶……”我一看,我嚇了一跳,我不敢承認我是他的老闆。他好你在訓話一樣,他把所有的人都當成了他的士兵。

  所以後來我對他說:“黃先生,你有沒有發現你的講話好像稍微硬了這么一點點?”他說:“陳老師, 是有一點硬。”我說:“對對對”,後來我又讓他出去了。

  一個禮拜之後,業績依然不太理想,我又注意了一下他的演講,他這樣話:“在座各位,我今天要介紹一此我們陳老師的磁帶……”,聽起來像娘娘腔。

  假如我沒有實行走動式管理,這個黃先生他在我公司可能呆不了兩個月。可是後來,這位黃先生不只在我公司呆了很久,而且成為我公司三大主管之一。

  一個有心想成功的人,假如沒有正確的督導,正確的管理,可以就是浪費一個人才,這事實上是老闆的責任。