創新國際化商業運營模式

目標
到2010年,海外銷售突破50億美元,其中自有品牌銷售15億美元,擁有自己的海外銷售網路和渠道,1-2個海外管理總部, 2-3個海外製造基地,全球5-7個技術研發中心,培育並打造了一流的國際化經營管理團隊。


戰略綜述
“xx”期間,以“市場為導向,產品為核心,科技為突破,資源保障為前提”,通過本土化運作和國際合作,把握全球家電產業轉移與零售渠道變化所帶來的契機,充分整合併最佳化利用國內外資源,積極探索、創新國際化商業運營模式,培育並加強國際運營核心競爭能力。至2010年,逐步實現“品牌國際化、行銷本土化、資源全球化”,出口總額突破50億美元,公司成為全球區域市場內具有一定知名度和品牌影響力的白色家電品牌。


指導思想
1、國際化經營的方式必須依託公司自身的核心優勢。
2、必須考慮公司現有的盈利模式與國外的商業環境是否兼容,是否具備移植的可能。
3、文化和地理的接近是國際化拓展的重要參考因素。
4、渠道資源的準備必須充分。
5、海外合作夥伴的選擇要以與公司和國內有往來業務的優先考慮。
6、堅持先有市場後有工廠,市場競爭力是海外建廠的前提。
7、國際化經營時,必須提前考慮國際匯率市場的風險變動、資本市場的融資能力和公司自身的現金流保證,穩健的財務政策和低成本投融資的重要性要大於規模擴張。


遵循原則
1、漸進原則:應採取漸進式的國際化戰略,穩步推進國際化進程。國際化戰略的選擇要有所為,有所不為,前期應從優勢產品入手,在重點區域市場,針對重點客戶,集中優勢資源,進行國際化試點運作,運作成功後再漸進式推開。
2、雙向原則:國際化既要“走出去”,也要“引進來”,通過跟進入中國的跨國家電巨頭合資合作,鞏固並加強公司在中國本土市場的競爭實力。
3、長期原則:國際化是一個長期的過程,要做好打“持久戰”的準備。
4、融合原則:要把公司競爭優勢和因地制宜的國際化策略結合起來。
5、平衡原則:要兼顧國內國外兩個市場。


國際化經營思路
“xx”期間,公司國際化經營模式要逐步完成由目前單純的OEM出口業務向多種模式混合經營轉型。綜合考慮公司各類海外業務基礎和全球不同區域市場的競爭態勢,未來5年,在國際合作的強力支持下,“OEM業務、租賃品牌以及自有品牌經營”的混合運營模式是公司國際化道路的務實選擇,其中:
1、現有的OEM出口業務應繼續堅持並深化。
2、把“租賃品牌經營”作為逐步向自有品牌經營過渡的中間模式。
3、以公司優勢產品為龍頭,有選擇的在區域市場拓展公司“自有品牌經營”。


海外市場拓展策略
成熟市場由於市場競爭充分,格局相對穩定,利潤率低,品牌忠誠度較高,顧客需求差異化程度高,市場區隔特徵明顯,建議以“租賃品牌”、戰略性貼牌或收購品牌的模式進入主流渠道。既要促進與主流渠道(如大零售商)的合作、結盟,同時也要培植公司自己的代理商、經銷商和專營商。要堅持多品牌差異化策略。
新興市場由於市場總體集中程度相對較低,不夠成熟與規範,品牌偏好弱,新品牌有機會。建議大力推進自主品牌建設,積極促進與主流渠道的合作、聯營,並整合部分經銷商成為公司品牌的代理商或專營商。此外,根據“先市場,後生產”的原則,適時推進海外製造基地建設。