怎樣寫出一份好的商業計畫書？格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請智慧財產權保護(專利、商標、著作權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計畫;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對智慧財產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及行銷策略
公司產品所在的市場範圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場行銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;行銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。
七、生產過程
生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況。
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計畫：為實現公司發展計畫所需要的資金額，資金需求的時間性。資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明)。融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明。資金其他來源：如銀行貸款等。
九、項目實施進度
項目實施的計畫進度及相應的資金配置、進度表。
十、財務計畫
當前資產負債平衡表。第一年12個月每月銷售收入預測。3-5年銷售收入預測。上述數據中，實際回款預測。上述月份和年份銷售費用預測。上述月份和年份財務費用預測。上述月份和年份管理費用預測。上述月份和年份其他費用預測。第一年12個月每月現金流量表。3年現金流量表。3-5年的資產負債平衡表。投資回收期計算。盈虧平衡計算。結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段。技術風險、市場風險、管理風險、財務風險、其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計畫的分析，公司對實施股權回購計畫應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計畫的分析，公司對實施股權利潤分紅計畫應向投資者說明。
股票上市
依照商業計畫的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人
最大分銷商電話和聯繫人
公司最大結算銀行的電話和聯繫人
公司應收款的滯後期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
“創業計畫書項目如何定位？是突出特色還是泛泛而談？優秀的創業計畫書是什麼樣子的？”參加XX年大學生KAB創業俱樂部主席暑期訓練營的江棟棟一心想搞明白這個問題。
創業計畫書是關於創業者的創業項目和創業行動的規劃檔案，也是指導創業者創業實踐的方向指南。寫好創業計畫書，可以理清創業思路，完整地勾畫出創業藍圖，並作出相應的戰略規劃和部署。因此，一份優秀的創業計畫書對創業者十分重要。在KAB創業教育（中國）研究所副所長劉帆看來，一份優秀的創業計畫書首先要能夠吸引投資者。他認為，“大學生創業最缺的是資金，企業家、投資者往往通過創業計畫書來了解你的項目，優秀的創業計畫書總是讓投資者眼前一亮。”即便是申請貸款，大學生創業者也需要有一份優秀的創業計畫書。
在聽取了KAB創業俱樂部主席對自己創業項目的展示和講解後，劉帆毫不客氣地指出，這些創業計畫書寫作中存在一些常見的問題。
“創業團隊在創業計畫書當中出錢了嗎？如果連你們自己都不出錢，你憑什麼讓別人給你出錢？”劉帆認為，創業者的創業計畫書要打動投資人，首先要把自己融入創業計畫書中，這也是為什麼提倡大學生創業者選擇小成本或零成本創業。
創業計畫書不能僅是憑空想像，這是劉帆發現的第二個問題。“創業計畫書就相當於一個路線圖，什麼時間可能有收入，要分析各種可能，創業者要去證明能不能盈利。”劉帆坦言，很多創業團隊的創業計畫書都是在應付，缺少參照的角度和緯度，調研缺少精準的數據。
“小企業剛開始做一個細分市場，大企業不願意做，有些企業關注不到，獨特的資源可以覆蓋一個市場，這就叫細分市場。”劉帆認為，創業計畫書中對市場規模的描繪不能過於寬泛，“我們想做市場規模的時候，一定要想到只有小的地方做好，將來才有拓展的可能。”中央財經大學副教授陳高生也認為，在計畫書中要有一個清晰的盈利模式設計，商業模式如何設計，這是非常關鍵的問題。他表示，“很多同學可能有技術，如果商業模式設計不好的話，創業成功很難。”
創業是一件很難的事情，但有些創業者在創業計畫書中表現的過於樂觀。在劉帆看來，過於樂觀的計畫書往往體現在以下兩個方面。一方面是人員僱傭的時候，過多設定若干高級別的職位，阻擋了優秀人才通過職位競爭來給公司貢獻的機會；另一方面是計算利潤的時候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方應該做？”劉帆坦言，應該成本做大一點，收入不可控性更大一些，“這個時候還能盈利，並且還有成長性，我們認為這樣的項目是很好的”。
創業者不能在計畫書中隱藏和迴避不實之處。劉帆表示，“你們團隊有沒有局限性，你的短板是什麼？你說完之後，你知道這個短板，你怎么來規避，這個規避背後問的是什麼，能不能規避得起，能不能出規避的這些費用，這一點非常關鍵，不能隱藏材料，這是誠實問題。”
在審閱一些大學生創業計畫書中的時候，劉帆發現一些計畫書中還存在形式上的錯誤，比如拼寫的錯誤，人名、地名的錯誤等，這些錯誤也可能導致一份創業計畫書交給投資者審閱後石沉大海。
一份優秀的創業計畫書一定是特色突出的，創業計畫書不宜過長。劉帆認為，在寫創業計畫書的時候，目的是要贏得別人的重視，就是要適應別人閱讀創業計畫書的心理來寫，而不是以供給者的心態來寫計畫書。
很多大學生創業者認為，創業計畫書內容越多越好。在聽取了劉帆的建議之後，大連東軟信息學院的張蕾告訴記者，“創業計畫書要求內容全面，要素齊全，通過此次培訓，我們明白了並不是內容越多越好，而要學會精簡提煉出計畫書中的亮點，突出特色。”
劉帆還在培訓中告訴KAB俱樂部的主席們，一份創業計畫書，應包含如下摘要內容：商業創意的力度、產品服務可行性、產業目標市場可行性、與創業者相關的問題和財務可行性等多個方面。他鼓勵創業大學生在寫創業計畫書之前，到大地方的小公司學習創業，“這些公司老闆有思維、有遠見，如果到小地方的小企業則學習的機會較少。”
通過訓練營的系統學習，大學生創業者對如何寫一份優秀的創業計畫書有了新的認識。福州大學KAB俱樂部主席丁穎穎表示，“一份優秀的創業計畫書能讓投資者更加熟悉自己的項目和團隊，通過老師的系統講解，今後寫作創業計畫書可以儘量不犯錯誤或少犯錯誤，對今後參加創業大賽或真正的創業都會有實質性的幫助。”
如何策劃編寫優秀的食品項目創業計畫書？下面是一位www。cyplan。cn 公司老資格投資專家提供的建議，一份優秀的創業計畫書應該注意精要解答以下問題：
1） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您的眼光——戰略方向與戰略目標是什麼？
* 您的遠大目標是什麼？——企業使命與願景是什麼？
* 您要解決什麼問題？對象是誰？——產品或服務是什麼？賣點是什麼或核心盈利模式是什麼？
* 您將來想要成為什麼樣的人？成為什麼樣的公司？——企業發展目標是什麼？
2） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您的市場機會是什麼？市場有多大？
* 您目標的市場有多大？發展有多快？——市場容量與增長率如何？
* 這個市場狀況如何？有多成熟或多不成熟？——市場特徵/趨勢與發展成熟度如何？
* 您是否有資本/資源/條件在未來N年內成為這個行業市場（份額）的前N位排名？——市場發展目標及自己的發展條件與機會如何？
3） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，如何介紹您的產品和/或服務？
* 您的產品和/或服務是什麼？——產品和/或服務介紹如何？
* 解決了用戶的什麼問題？——產品和/或服務的使用價值如何？
* 您的產品和/或服務有什麼特別之處？——產品和/或服務的特點及差異性如何？
4） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您的最終用戶是誰？——如何介紹您的客戶用戶群體？
* 誰是現在的用戶？——目標群體分析
* 誰是目標的用戶？——未來潛在的目標群體是誰？
* 理想的用戶是什麼樣的？——典型的目標群體是誰？
* 誰會付費？——最需要本產品或服務的用戶是誰？
* 如有可能，介紹一個具體用戶的CASE例子。
5） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您的企業/團隊價值主張是什麼？
* 您給用戶提供了什麼價值？——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報？
* 使用或購買您的產品後，客戶與用戶的投資回收率是什麼？——分析用戶的利益/價值或回報
* 您解決了客戶與用戶的什麼問題？——您的產品或服務解決了本行業的那些關鍵問題？
* 您的產品和/或服務的性質？——是奢侈品？有益的東西？還是必需品…？
6） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您如何銷售（行銷策略與銷售計畫）？
* 銷售業務流程或程式是什麼？周期有多長？——銷售計畫與周期如何？
* 您的銷售和市場方針或策略是什麼？——銷售戰略與模式如何？
* 您當前或未來計畫的銷售鏈是什麼？——目前的銷售網路如何？
7） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您如何吸引客戶？
* 每個用戶平均要花費多少錢？——產品或服務定價如何？
* 在不同時期這個費用是否不同？為什麼？——今後市場發展或季節變化對產品或服務定價的影響？
* 用戶的永久價值是什麼？——今後市場變化不會影響本項目產品或服務價值的方面是什麼？
8） 策劃編寫食品項目創業計畫書過程中，您的管理團隊已經有誰？未來如何組建完善？
* 您的管理團隊有誰？——管理團隊介紹，現在有的及擬定好的
* 他們有什麼經驗？——介紹關鍵人員的經驗
* 欠缺那些環節？有什麼計畫去彌補？——目前管理團隊的不足之處及以後的彌補辦法是什麼？
9） 策劃編制食品項目創業計畫書過程中，您的收入模式是什麼？
* 如何賺錢？——主要收入項是什麼？
* 您的收入模式？——主要收入是什麼？
* 需要怎樣才能盈利？——實現收入盈利的關鍵？
10） 策劃編制食品項目創業計畫書過程中，您的項目現在進展到哪一步？
* 您的項目現在進展到哪一步了？包括——技術/產品？團隊？財務狀況/營業收入？
* 您項目目前的進展情況如何？問題如何？前景如何？
* 您將來的計畫是什麼？打算如何改變現在問題？
11） 策劃編制食品項目創業計畫書過程中，您的融資計畫是什麼？
* 目前已經得到了什麼（入股）投資或貸款？——已經投入的資金額度與來源是多少？
* 未來希望得到多少投資？比例如何？——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？
* 資金打算用在什麼地方？——資金使用計畫如何？
* 假如需求資金代為後可以支持多久？屆時公司是否能夠發展到一個重要的Milestone里程碑？——投入以上資金後的項目發展目標是什麼？
* 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金？什麼時候？——後續再投資資金需求多少與需求時間如何？
12） 編制食品項目創業計畫書過程中，您的競爭對手是誰？
* 誰是您當前和未來潛在的競爭對手？——目前主要的競爭對手有哪些？
* 誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作？——區分競爭對手與合作對象
* 您的優勢和弱點如何？——請提供競爭比較分析或SWOT分析
* 您有什麼特殊特別之處？——請提供自己的競爭優勢點分析
13） 編制食品項目創業計畫書過程中，您有什麼合作夥伴？
* 誰是您當前/未來的（銷售或技術或管理）合作夥伴？——市場與技術方面的戰略合作夥伴如何？
* 這些合作夥伴的可靠程度如何？——與這些當前/未來合作夥伴的利益關係或緊密度如何？
14） 編制食品項目創業計畫書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商？
* 您的項目和哪些投資者的方向/經驗吻合？——適合哪些行業方向的投資商？
* 您的項目與投資者現有的投資組合有什麼互補或競爭？——從產業鏈或行業關聯度分析，為什麼適合適合這類投資商？
15） 編制食品項目創業計畫書過程中的其它重要問題：
* 您的項目成功的前提條件是什麼？這些成功前提條件已經具備多少或還只是假設？——成功的前提條件是否具備？
* 有什麼不確定因素有可能一夜之間改變您的生意？（新科技，新市場成員，規則法規的變化？）——風險因素分析？
* 您公司或項目的薄弱環節是什麼？ ——目前的薄弱環節？以後如何彌補？