創業計畫書編撰說明

所以經營計畫書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提供充分的事業經營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需求，以在最短時間內籌集到所需的資金。總之，一份好的經營計畫書一定是以投資者需求為出發，投資者最關心的還是市場的規模有多大、消費者的需求是什麼、以及投資報酬與投資風險。如果經營計畫書內容不能滿足投資者關注的焦點問題，那么獲得青睞的機會恐怕就很低。
創業家在撰寫經營計畫書往往最容易犯的毛病是，過份強調自己所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部份。一位技術背景出身的創業家，可能花費一半以上的篇幅描述技術功能，而只用不到一頁來說明市場行銷。在一份向創投公司提出的經營計畫書中，創業者很自豪的指出將運用營業額的25%來從事研究開發，這個比例較同業平均水平高出10倍。也許這位創業家對於事業發展與技術研發有遠大的理想，但創投公司卻不可能將資金投入在不知何年才能夠回收的投資案。
對於市場占有率做大而化之的粗略假設，也是創業家經常犯的另一項毛病。在一份生產辦公室事務設備產品的經營計畫書中，創業家估計可占有全國八十萬家企業市場的5%，也就是說可銷售出四萬台設備。但實際上，這八十萬家企業中有70%的規模都少於十人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動化設備。在經營計畫書中分析產業與市場活動時，最好先做一些市場調查研究，並引證官方或學術研究機構的客觀統計數據，同時對於目標市場消費特性的描述，也要有確實的證據。如果已有具體產品原型（Prototype），應考慮先進行消費者使用測試，以及取得專家檢驗意見，這樣會有助於提高經營計畫書的質量與可信度。
另外投資家較關心，而卻常被創業家忽略的議題是﹕如何保證這份經營計畫書能被有效的執行，以及如何回收投資資金。有效執行的關鍵在於經營團隊的組成，如果創業家能延攬經驗豐富的經理人加入經營團隊，對於投資者而言將是一項有利的保證。創業家與經營團隊的經歷背景，有時是籌資的根本關鍵。如果微軟的比爾蓋茲再度提出創業計畫，相信投資者必然蜂擁而至。經營團隊擁有一位聲譽卓著的財務專家，也會有助於增加投資者對於財務計畫實現機會的信心。
如果經營計畫書能提出未來投資資金回收的方式，相信當可吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉讓、收購、上市等，但回收時間也是重要的考慮因素。經營計畫書應有詳細的財務預測分析與投資報酬率的預估，這些分析必須依據具體的市場預測數據，同時還要包括敏感度與風險分析在內。風險性投資者對於投資報酬的要求要高於一般水平，對於創業投資報酬的要求更高達50%以上。因此創業家需要提出一份能夠具體實現高報酬的經營計畫與財務規畫，才有可能吸引創業投資業者的興趣。
經營計畫書應有的內容架構
在掌握經營計畫書的撰寫重點與原則後，以下提出一個經營計畫書應有的內容架構，提供創業家做為撰寫一份高質量經營計畫書的參考。
一、經營與投資計畫摘要
這部份主要說明資金需求的目的，並摘要說明整份計畫書的重點，目的是為吸引投資者進一步評估的興趣。主要的內容如下：
1.公司名稱與經營團隊介紹
2.經營計畫書的重點摘要
a. 創業團隊成員的優勢背景
b. 投資事業項目或產品之背景與特性說明
c. 市場規模與預期占有率
d. 擁有的核心競爭優勢
e. 擬實行的經營策略與營運模式
3. 財務需求與預期投資報酬率
a. 申請融資的金額、型式、股權比例及價格
b. 資金需求的時機與運用方式
c. 未來融資需求及時機
d. 總計畫成本與預算資本額
e. 投資者可望獲得的投資報酬
二、公司簡介
1.公司成立時間、形式與創立者。
2.公司股東結構，包括股東背景數據、股權結構。
3.公司發展簡史與業務範圍。
三、事業願景與組織管理
1.事業願景、經營理念、文化與價值觀。
2.經營團隊的學經歷、產業經驗與專業背景。