“挑戰杯”大學生創業計畫申報作品：
目 錄
一、執行總結............................................... 1
二、公司描述............................................... 1
2.1 公司的宗旨........................................... 1
2.2 公司的名稱、公司的結構............................... 2
2.3 公司經營策略......................................... 4
2.4 公司的發展戰略....................................... 5
2.5 相對價值增值......................................... 5
三、產品和服務............................................. 6
3.1 服務優勢............................................. 6
3.2 將來的產品及服務..................................... 7
四、市場分析............................................... 8
4.1 市場描述............................................. 8
4.2 目標消費群體......................................... 9
4.3 市場規模............................................. 9
4.4 市場前景............................................. 9
4.5 市場競爭分析......................................... 9
4.6 市場優勢分析........................................ 10
4.7 銷售戰略............................................ 11
4.8 市場調查............................................ 12
五、競爭分析.............................................. 12
5.1 競爭劣勢的分析...................................... 12
5.2 競爭優勢的分析...................................... 15
六、行銷策略及銷售........................................ 19
6.1 行銷計畫............................................. 19
6.2 行銷戰略............................................. 20
6.3 合作夥伴............................................ 21
七、投資分析.............................................. 23
7.1 資本結構與規模...................................... 23
7.2 資金來源與運用...................................... 23
7.3 投資收益與風險分析.................................. 24
7.4 現金流量預測........................................ 25
7.5 投資回報............................................ 27
7.6 投資回收期.......................................... 28
7.7 投資淨現值.......................................... 28
7.8 內含報酬率.......................................... 29
八、財務分析.............................................. 29
8.1 財務報表............................................ 29
8.2 財務狀況綜合分析.................................... 33
九、機遇與風險............................................ 35
9.1 機遇................................................ 35
9.2 風險................................................ 36
9.3 解決方案............................................ 36
附一：調查問卷............................................ 38
附二：調查報告............................................ 41
附三：圖示及內涵闡釋...................................... 46
附四：互助游流程案例...................................... 47
附五：互助雙方權責協定書.................................. 51
“挑戰杯”大學生創業計畫競賽是融合了知識學習與人格培養，培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。
一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），並圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計畫，以吸引風險投資，並投入實際運作。
二、競賽的項目有以下幾個方面：
§某種高科技產品
§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的製作或產品
§某種全新的服務理念
某種可以實現的概念產品
三、項目的來源：
§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。
項目也可以是§他人授權項目：
經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）
四、項目的選擇標準：
1、高科技。
2、新創意
3、有市場
4、高效益
5、低風險
總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。
創業計畫競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商，顧客，政府機構。
創業計畫書的組成部分
創業計畫書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面
1 執行總結
是創業計畫的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2 產業背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。
3 市場調查和分析
應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。
具體變數：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優勢
（4）估計市場份額和銷售額
（5）市場發展的趨勢
4。公司戰略與生產運作
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
行銷計畫：定價和分銷，廣告和促銷
規劃和開發計畫：開發組織和目標，困難和風險
製造和運作計畫：運作計畫，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現金流
（3）市場份額
（4）產品開發
（5）主要合作夥伴
（6）融資
6．關鍵的風險、問題和假定
說明要如何應付風險的問題（緊急計畫）
7 管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8 經濟狀況
介紹公司的財務計畫，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：毛利和淨利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。
9．財務預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。
10．公司提供的利益
這是創業計畫的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
創業計畫書編寫的步驟
一 準備階段
創業計畫書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計畫前必須進行周密安排。
主要有如下一些準備工作：①確定創業計畫的目的與宗旨；②組成創業計畫小組；③制定創業計畫編寫計畫；④確定創業計畫的種類與總體框架；⑤制定創業計畫編寫的日程安排與人員分工。
二 資料準備階段
以創業計畫總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活採用資料調查方法。
三 創業計畫的形成
創業計畫形成階段要完成以下幾項任務：
1 擬定創業執行綱要
主要是創業各項目概要。
2 草擬初步創業計畫
依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計畫、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計畫方案。
3．修改完善階段
創業計畫小組在這一階段對創業計畫進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計畫方案。
4．創業計畫定稿
進行定稿，並印製成正式創業計畫文本。
1 創業計畫書的編寫方法
創業計畫書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計畫書的編寫出儘可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。
在編寫創業計畫書時，應遵循正確的方法：
第一． 做好工作計畫，使創業計畫書的寫作過程有條不紊。
第二． 始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性的評估產品業服務的創業價值。
第三． 要充分尋求外部有關人員的指導與協助。
第四，在不斷修改補充中完善創業計畫。一般來說，最終形成的創業計畫地正式文本與創業計畫草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要針對創業計畫的目標讀者，設定計畫項目的不同側重點。風險投資商對創業計畫中的市場增長及盈利性感興趣。戰略夥伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今後的發展前景。
2 注意事項
（1）創業計畫要重點突出、注重實效。每一份創業計畫都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計畫中所使用資料的時效，制定周期長的創業計畫應及時更新有關資料依據。
（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，儘可能的採用圖示描述；戰略、市場分析、行銷策略、創業團隊要使用管理學術語，儘可能的做到規範化、科學化。
（3）創業計畫內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計畫零散、不連貫、文風相異等問題。
（4）創業計畫要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。