創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計畫書
是創業者計畫創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。
寫好創業計畫書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計畫摘要
二、創業計畫書的內容
一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計畫摘要
它是濃縮了的創業計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判斷。
計畫摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務範圍；
市場概貌；
行銷策略；
銷售計畫；
生產管理計畫；
財務計畫；
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計畫和成本分析；產品的
市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
怎樣寫一份出色的創業計畫書，是許多創業者頭疼的問題。創業計畫書對於創業來說是很重要的，而好的創業計畫書，更是成功創業的重中之重。
大學生創業計畫書應該怎樣寫?
執行總結是創業計畫一到兩頁的概括。包括以下方面：
· 本創業計畫的創意背景和項目的簡述
· 創業的機會概述
· 目標市場的描述和預測
· 競爭優勢和劣勢分析
· 經濟狀況和盈利能力預測
· 團隊概述
· 預計能提供的利益
產業背景和公司概述
· 詳細的市場分析和描述
· 競爭對手分析
· 市場需求
· 公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
市場調查和分析
· 目標市場顧客的描述與分析
· 市場容量和趨勢的分析、預測
· 競爭分析和各自的競爭優勢
· 估計的市場份額和銷售額
· 市場發展的走勢
公司戰略闡釋公司如何進行競爭
· 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
· 通過公司戰略來實現預期的計畫和目標
· 制定公司的行銷策略
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
· 收入來源
· 收支平衡點和正現金流
· 市場份額
· 產品開發介紹
· 主要合作夥伴
· 融資方案
關鍵的風險、問題和假定
· 關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)
· 說明將如何應付或規避風險和問題(應急計畫)
管理團隊
· 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
公司資金管理
· 股本結構與規模
· 資金運營計畫
· 投資收益與風險分析
財務預測
· 財務假設的立足點
· 會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
· 財務分析(現金流量表、比率分析等)
假定公司能夠提供的利益
這是創業計畫的“賣點”，包括：
· 總體的資金需求
· 在這一輪融資中需要的是哪一級
注意事項
大學生創業計畫書聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。所以大學生創業計畫書一定要通俗易懂。
· 如何使用這些資金
· 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
一次性醫療器械的處理創意：浙江大學億可利創業團隊
產品特徵：安全高效環保
市場調查：
隨著我國對一次性醫療器械的廣泛使用，醫療垃圾的產量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國共有醫療衛生機構324，771個，病床317．7萬張，年診療人數21．23億人次，產生醫療垃圾100萬噸左右。聯合國環境署的《巴塞爾公約》已將醫療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。因為醫療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環境和社會產生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學熱能工程研究所潛心研製的“億可利（EasyClean）”醫療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫療垃圾成分複雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的套用障礙，對醫療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優點。
擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依託浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立20～30個醫療垃圾處理工廠。在推廣現有的億可利醫療垃圾處理技術套用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的多元化發展。後期，在5～8年內將公司建立成業務範圍遍及全國，集環保技術研究、環保設備製造、項目工程設計與建設投資於一體，涉及醫療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環保集團公司。
投資回報：
本企業擬採用“BOT”（即Build－Operate－Transfer）的運作模式，針對一個年處理規模為3，000噸的醫療垃圾處理企業，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。經初步估算，企業的內部報酬率約為24％，投資回收期為三年一個月。相對於10％的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產
創意：浙江大學“暗金”創業團隊
市場調查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠症和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發潛力。
目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到XX年將達到10000千克。現在國內褪黑素年產量1200千克，90％以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。
可行性論證：
在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，採用一種全新的技術工藝合成褪黑素。我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優勢：產品純度高，流程簡單，產率高，成本低，原料價廉易得，生產安全環保。
我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們採取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
投資回報：
我們擬成立P＆E藥用原料研究與開發有限責任公司，投資額為700萬元，投資淨現值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內部報酬率為76．38％。
編輯 馬燕捧
大學生創業不同於其他那些富家的子弟，因為其沒有大量的資金作為後盾，也不會像他們有父母為他們開山搭橋，那么大學生的創業起點就不能太高，要從基本開始做起，從小做大，不能急於求成。
創業的目標:目標就是要確定要乾什麼，一定要去做好市場調查，學習和領會國家現階段的有關政策，把握哪些是國家鼓勵的，哪些是國家限制和反對的。
確定創業的方法：在選擇創業目標時，必須系統思考實施創業的措施，方法和步驟。如資金問題、場地問題、人員問題、、、
再就是要預測創業的結果，在對創業結果進行預測時，應對各種可能出現的問題創業結果，考慮周全，以便有全面的心理準備和應對策略，既向最好處努力，又要做最壞的打算。
有了以上的基本思想以後就要有具體的事項了。在做了一些初步的市場調查和住在長春這一段時間的觀察體會和對一些從小到大都在長春生活的本地人交往和交談，以學生的文具——筆，為基礎創業。
為什麼要做這個行業呢？
1、長春是吉林省的省會，其經濟發展是很好的，而長春又被稱為是大學城。可以看出，長春市的學生是很多的，再就是通過市場調查分析長春市的國中、高中很多。我先不進入國小的市場，因為對於國小生他們對筆的好壞需要程度不是很高，我也是從國小過來的，外加我的弟妹都在國小，從他們的學習用具可以看出國小一到四年級的大多以鉛筆為主，從五到六年級一後才開始使用鋼筆，所以市場很小。
2、然後我說說筆的問題，可能會奇怪，筆的市場會很大嗎？當然普通筆的市場不會很大，相信大家對晨光這個牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我問過了大多數的人，很多人都一直用這兩個牌子的筆，我所要做的筆行業不是這兩個牌子的筆，而是從日本進口的：斑馬、三菱、百樂。可能很多人不清楚這三個牌子，在大連這哥牌子的知名度很高，因為這三個牌子，筆的等價比很高，三種筆價格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元。可能會有疑問，三支筆會不比你一隻？答案是肯定的，不如！在開始的時候我也不相信，可是後來用了一用就發現其下油的程度，其寫時的潤滑程度，和筆芯油的利用率，以及用的時間、、、相差很遠。例如，正宗的斑馬油筆下油的顏色比普通的油筆的油的藍色要好看的多。普通筆的藍色很深，寫的不美觀，然後還油筆尖的積油量，比普通的筆強很多很多、、、所以在不同價格上，從其等價比上來看，和長春人的生活水平來看，用3元去買一隻很好的筆會成功的。在大連的學校，95﹪的學生都會用這三種筆，因為其很實用，我相信在長春這種幾乎家家有電腦的情況下，市場是很好的。
然後是行業分析，要想有好的銷售量，其銷售地點選擇是很重要的，畢竟在創業的初期，資金不是很多，那么就要利用最少的資金得到最大的效益。我決定在開始的時候先選擇在大學城。原因很簡單，大學裡的人來自五湖四海，很可能他們之間有很多的人都用過這三種筆，而在他們看見了之後，在人的正常反應條件下，會告訴他們的同學和朋友。這種筆如何不錯，我以前就用過！而大學生的消費理念比常人要高，他們很可能不會在乎用3元錢去買筆，而就在他們用了之後，他們要是發現筆的實用性很高，會再一次購買。在銷售的時候可以對筆進行一次小的包裝，把兩種不同顏色的筆放在一起，也就是情侶筆，大學的校園裡情侶是很多的，而把筆包裝成情侶筆，情侶們在上課的時候，寫的時候，都會很高興，這種包裝可以進一步的提高筆的銷售量和知名度，在有情侶筆的情況下也可以進一步的有兄弟筆，寢室之家筆、、、各種特色的包裝，一支普通的筆在經過包裝以後它的價格也可以相應的進一步提高。這樣它的利潤也可以進一步提高。而在文具店的地址的選擇上，不需要將其買下來，先租，在店面的裝飾上，不能太過於平淡，要以高雅、浪漫為主，可以再店面多做些花朵來修飾。如果文具店不是很大在店裡面放鏡子，通過鏡子的反射，使人在視覺上有大的印象。然後在每次的節假日，都要儘量的舉辦一些活動，贈送一些小禮物，以小价錢買小禮物來不斷地刺激店面的人氣程度、、、在文具店有了一定的知名度之後，可能會有一定數量的人知道了筆的牌子，而對於那些距離較遠的大學，可以先找一些想做兼職的學生做校園代理，讓他們逐個寢室的宣傳，也可以自己去做宣傳。當然可能收穫不是很大，因為在常人眼裡做宣傳一般都是假的東西，這樣的話可以拿出一些店裡面賣的不好風格用筆來做為贈品，送給學生，不需要很多，告訴讓他們只是試用，過一段時間再做一次活動，活動之需要做兩次，再以後在學校內擺一個小攤，試賣一下，看看效果怎么樣？如果效果收穫可以，就在這定期的賣、、、
在中學的附近辦文具店，不能同大學一樣，畢竟中學生不同於大學生。首先，在店面的裝飾上不能太誇張，在這起步階段，模仿是必不可少的，但是模仿是為了創新。在長春的中學附近文具店不是很多，在文具店剛剛開始開張的時候，其一定要影響力大一點，現有一點點的排場，在內部仍然安裝鏡子來擴充視覺上的面積，在開業的時候可以給會員卡，在一次買2支筆以上給一張會員卡，一張小小的會員卡可讓人的心裡有著不同感覺，不同等級的會員卡可以打不同的折，當然打折只是視覺和心理的安慰。例如，一支相同筆別人買1元，你買0.9元，那么就又有很多的人來買，買的人多了，那你有的賺了、、、當一個人的消費達到了一定的錢以後其會員卡的等級也會有提高，卡的等級可以分為普通會員、銀卡會員、金卡會員、白金卡會員！由於長春市的中學分布的不是很密集，雖然很多，但是相對來說還是比較分散的，那么這樣的話，選擇文具點的地點的時候就要把旁邊的大學和國小這兩個因素考慮進去，在比較密集的地方，還有就是主要在初三和高三的學生身上做文章，因為他們要面臨著中考和聯考。在考試的前提下，家長和學生最關心的是如何能得到高分和好成績，現在考試測試時一般要塗卡和用電腦掃描，這三種筆的質量遠比普通的要好，所以每當這兩次考試的時候可以搞一些活動來增加銷售的數量、、、在平常的時候其主要以好的服務態度為標準，服務態度最為重要，在招手服務員時，最好以大學生為組要對象，因為朝氣很重要，大多數要以招兼職，因為這樣可以很好的減少開支，在要節省的地方一定要節省。
在市場平穩的情況下，在知名度也有所提高的情況下，就可以適當的把店給買下來，然後進一步的開分店，或者在進一步的做市場調查，向下一個省市進軍，去開拓市場
財務計畫方面：由於真實得創業不由遐想，在筆的進取方面，最好能直接從廠家獲得筆，可是這很難辦。因為廠家不可能為我這幾家小店進行一個訂單的生產，而我們只能從二號廠家那裡得到筆的來源，這樣的話每支筆就會貴幾角錢，前期小本經營，只能這樣，到了後期市場擴大了，可以考慮與廠家直接訂貨，貨的運輸上，我認為可以直接從大連運輸到長春，大連直達長春的火車售票價在50-90元之間，如果用學生證還半價，90元為特快，不需要，由於筆很少，一次可以輸很多，即50元票即可。一支筆的進價大約在2.1元，賣3元，一下早進XX支，於是4200元，加車費來回100元，租店面一個月大約800到1000元，兩家店XX元左右。店面裝飾4000元左右，一個月全計10300元左右，如果賣XX筆，其理想化模型為，第一個月-8300元，第二個月除房租-8300，第三個月-6300元、、、到第七個月收回成本，期間加上員工費、水電費、、、在堅持2-3個月，則在10個月以後可以獲利，獲潤金額>=XX元左右.也就是說這個計畫的啟動資金約10000元左右!如果按大學生的生活水平來說,家裡出一萬左右家裡是可以承擔的.當然我感覺應該再加一萬元左右來做風險資金.因為事情的發展是不可預料的,當然以上所說的只是理想化的模型,一下要以風險評估給出一定的方案.
風險評估:一般的風險有三個方面,技術風險、市場風險、管理風險三個方面。其中市場風險是最大的風險，市場風險中有競爭的存在。比如當前有別人看見你的生意很好，他們很有可能來模仿你的生意，這時他們的方法會議顧客的身份來想你問一些東西吧，然後問筆的來源，批發貨等很多的事情，所以我們要做好的就是不要把任何的商業機密告訴任何人，一個好的商人要有秘密、、、當然對手很可能通過網路的渠道來了解這方面的情況，這是不可以避免的，所以我們做到以最快的時間打開市場，讓自己的文具店的名很響亮，還有就是要以好的態度去贏得顧客的心！同對手競爭是面臨挑戰，俗話說，一個企業不面對真正的挑戰，他也就會變得缺少活力。最成功的企業都是會面對很多競爭對手的，有競爭就會有創新，創新才會讓自己更好的生存下去！所以，當我們在面臨競爭的時候就要創新！在以後我們還要摒棄“同行是冤家的狹隘陳腐的觀點，我們可以既不依賴他人，聽命於他人的安排，又能與他人密切配合，就是獨立性與合作性在創業者身上和諧統一！我們也可以去模仿他們，當然，模仿的同時還有進一步的創新！還有就是剛到市場的時候，筆的銷售情況不會很穩定很可能賣得不到XX支，市場的不穩定因素很多。我們所要做的是做出不好的應對結果，當銷售小於XX支的時候應該怎么辦。應對方案就是加大對市場可銷售的方法，加大宣傳力度進而來改善不良狀況。還可以進一步的把銷售看成一個項目；然後將其分散成不同的工作包，把不同的工作包支給乾不同人去完成，當然這只是看成方案，因為制定一個銷售方案項目不是很容易，所以，只是應急方案！在技術風險方面對這個行業要求不是很高，因為技術含量不高，主要要求員工的服務態度，和對產業的了解程度，這是很容意掌握的事情，可以在根據不同的情況來做出調整，在管理風險方面上，管理很明確，一切機密不要讓員工知道，他們只要做好服務和了解產品為主，其他不需要知道！
以上就是計畫書，當然只是一種理想化，畢竟現實是不同的，不過作為大學生創業，用一萬元左右做一筆生意如果錢都沒了，可以當做一次經驗的！
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