經過一番考察，朱東飛迅速將目光投向兩類需求：個人生日會、婚宴用酒；企業商務禮品。在後來的嘗試中，朱東飛的業務越來越偏重於後者，更準確地說，是那些注重員工福利的企業。從一開始，朱東飛就投入巨大精力，打造專業化服務團隊，規範服務流程。他直接從廠家挑選年份不同、品種不同的紅葡萄酒供客戶選擇，然後應客戶需求，重新設計酒標和包裝盒，標籤設計按照客戶要求添加代表“主人”身份的元素，可以印公司名稱或個人姓名。這種“專酒專用”的特殊身份感是一般商品不能給予的，它們登上了婚宴、公司宴請等場合。
和超市貨架上統一而單調的流水線商品相反，這種能滿足客戶個人需求，凸顯公司、個人身份的個性化紅酒很能打動人，推出後不久，便有很多人找上門來，心滿意足地買走一批批紅葡萄酒，臨走還不忘誇讚。有一家公司的領導還當面表示感謝，因為該公司的“個性化禮品”一直無從尋到，該公司員工在一次宴會上偶然看到朱東飛的“個性化紅酒”，才發現早已有人“急自己所急”，推出了類似產品。
憑藉最初的“上門生意”和隨之而來的口碑效應，朱東飛後來將生意做到了中國銀行、建設銀行、中石油、好利來等大牌公司。他漸漸在個性化定製酒方面做到了業內數一數二，不僅有了成熟的設計團隊，還組建了專業的客戶服務團隊，為客戶提供葡萄酒知識培訓，加深客戶對葡萄酒文化的認識，這在目前國產葡萄酒行銷活動中還不多見。 這個小本創業金點子告訴我們，創業要做出新意，做出創意。
編者按：
創業要想取得成功就需要在良性循環中發展壯大,在信息社會裡做廣告固然重要,可也不是萬能的,何況這需要一大筆的費用,對小本創業的人來說是有很大難度的,最好的辦法就是珍視自己的信譽,這無疑是個讓人信服的金字招牌,會使你的生意日益興隆。當然,良好的口碑並不是嘴巴吹出來的,而是靠誠實經營、踏踏實實的工作打造出來的。希望今天的小本創業金點子能給您在創業的道路上一些啟示。