抓住第三代網際網路創業

仍然顯得有些靦腆的朱子剛，年僅34歲，但是對於年輕的網際網路行業來說，已經不折不扣地屬於老兵行列。1993年從北京理工大學畢業不久，在加拿大留學的曾強回國創辦了實華開，由於朱子剛的哥哥與曾強是同學，朱也得以參與創辦實華開。朱創業的第一桶金也由此而積累。1996年末，朱子剛開始醞釀成立自己的網際網路公司，他的第一份商業計畫書的內容很多，從網路廣告到內容服務、拍賣平台，當然還有他傾心的B2C電子商務，幾乎無所不包。經歷了3年的摸索之後，朱子剛覺得雲網應該做物流的逃兵，專門做數位化商品的電子商務交易，這包括各種電話卡、遊戲點卡，因為這種交易非常適合通過網路來做，幾乎不需要物流配送體系。

朱子剛說：“一個國家富強與否,主要是看非物質生產的比例。美國非物質生產占GDP的63%，中國才17%，已開發國家平均是49%。中國GDP要實現成倍增長的目標，關鍵是非物質生產要大發展，否則對地球就是一個災難。”“國家政策明確表示要推動非物質生產從網上做。這也是我們把自己定位為引領全數字電子商務的最根本政策和思想指導。”朱子剛對記者說。就這樣，10萬元的創業資金，他與夫人，還有一個助手，開始了創業。1999年12月24號，用 了12天的時間，朱子剛建立了整個網站。XX年1月4日產生了第一筆交易，並很快在XX年7月達到了收支平衡並且盈利。創業過程基本順利。

但是XX年到XX年的時候，朱子剛曾經非常擔心，因為他遇到了非常強大的競爭對手。當時有勢力強大的公司號稱要投資1000萬來做數位化商品電子商務，後來網易、SOHU商城都進入了這個領域。不過奇怪的是，這些大公司都以失敗而告終。為什麼只有朱子剛的雲網能夠生存呢？朱解釋說：“他們第一是運營成本很高，第二是成本控制不好，第三是我們由於長期積累，在各個流程的自動化程度比他們高。他們的賣卡業務都是公司的邊緣業務，電子商務本來就是他們的邊緣，所以他們不可能為賣卡業務做三五年的長遠打算，比如做一些基礎建設。而我們專門作數位化商品交易，有規模，而且基礎設施完善，成本也低，所以我們成功了。”

在雲網快速擴張的過程中，也恰巧遭遇網際網路泡沫崩潰的艱難時刻，資金曾經一度緊張。“缺錢是因為企業規模擴張太快，但那個時候網際網路的泡沫已經快要破滅了，沒人願意投資。我們想了一些辦法，零庫存、加快資金周轉，那時侯每周資金周轉率達到2.5，就是企業資金在一周之內要轉將近3圈，壓力很大。這樣也損失了一些利潤，但我們就是用小步快跑的方式完成了原始資本積累。現在企業有了發展的基礎，資金已經不是什麼大問題，就更不用找資本了。”朱子剛說。

發展步入康莊大道的朱子剛，目標是成為中國的支付之王、數字商品交易之王。他的夢想正在越來越接近現實。

張向寧轉身第三代網際網路

張向寧的人生有頓號，但卻沒有逗號——他總是不斷向前，從來不在一個地方停留太久。

這個說話直截了當、不知謙遜為何物的年輕人，16歲時為節省北京大學一年的軍訓時間來研究專業知識而選擇了北京師範大學。兩年後，大學生活的呆板和教育體制的枯燥無味，使張向寧決定出國留學。正當張向寧在為出國做準備時，年邁的父親突然病倒，這使得張向寧出國之行不得不擱淺。父親病好後，張向寧似乎陷入了前所未有的“絕路”——放棄了學業卻又出國未果，懷著滿腹才幹和宏偉志向卻不知道該如何施展，他開始了職業生涯中第一個艱難抉擇。幾經思忖，18歲的張向寧選擇了一條白手起家的創業之路。

1993年，21歲的張向寧通過做國際貿易就賺來了他人生中第一個百萬。這對一個父母都是高級知識分子的普通家庭來說，並不是小數目。21歲的百萬富翁並沒有為此而欣喜若狂甚至揮霍無度，而是更加謹慎地思考下一步的創業計畫。張向寧的想法是：要做自己真正的事業。張向寧幾乎與丁磊、雷軍等人同時看到了網際網路的發展前景。在籌備了1年多的時間後，1996年初，張向寧與哥哥張向東一起註冊了“萬網”。通過朋友介紹，搞關係等等，萬網有了一些客戶。海爾就是他們最早的客戶。