抓住第三代網際網路創業

如今，萬網已經成為中國最大的域名註冊和虛擬主機運營公司，至今仍占據著1/4的市場份額。創業5年後，當萬網已經坐擁億元資產的時候，他開始醞釀如何以個性化的商業模式來超越Google。XX年底，張向寧註冊了非常易公司（VeryE）。XX年3月，VeryE公司在得到日本三井住友保險公司上千萬美元的風險投資後，重組為“天下互聯”集團，張向寧出任董事長兼CEO。

“天下互聯”設立了立志於“披露財經資訊，改善投資者關係”的“中國商業電訊以及個性化網路信息監測、提供服務的“中國網路情報中心”兩大業務模式。天下互聯欲用即時信息，為企業和個人構建個性化的情報門戶。讓企業基於情報門戶的平台，進行互動交流與溝通。從而，掀開智慧型網際網路嶄新的一頁。目前，該服務和產品已經獲得了國內外數百家知名企業、我國政府有關部門、組織和機構的採購，擁有的用戶數量超過5萬，獲得了客戶的極大好評和青睞。

XX年10月，張向寧又推出了他的最新創意——“窄告”。與“廣告”面向大眾的傳播方式不同，“窄告”把網際網路廣告和網際網路內容匹配起來傳播。比如一篇關於明星懷孕的文章，周圍的廣告欄會自動匹配有關嬰兒用品的廣告。 而企業只需按客群每次點擊最低0.2元支付廣告費，如單純瀏覽而沒有點擊，則不收費，所謂按廣告效果付費。對於廣告業來說，這聽起來像一場革命。除了點擊付費外，企業還可以選擇每千人瀏覽支付3.5元的方式。這樣，對於沒有財力在入口網站做廣告的中小企業來講，窄告的價格是最有吸引力的。

聽起來不錯，儘管張向寧認為窄告是“2XX年來最偉大的商業模式”，但當他興致勃勃地將這個美妙的創意推向實踐之後，卻發現賺錢的道路上荊棘密布，周圍更是強敵環伺。新浪、百度等網路巨頭也在這塊業務領域躍躍欲試。但是張向寧對此早有心理準備：“如果自己要創業，必須首先意識到，這是一件需要投入巨大感情和精力的事情，而且極有可能失敗，要做好準備，這是健康的創業心態。”“我的每一次創業都非常不容易，經歷了非常多的挫折，而且很多時候成功和失敗之間就差一點點，如果不堅持就已經失敗了，如果堅持也許就成功了。”這位網際網路業的老兵已經開始書寫新的傳奇了。

他們如何成功

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。從上述幾位成功的創業者的經驗來看，創業成功要把握好以下幾個關鍵因素。

一、創業第一關——要有足夠的資源很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。無論是朱子剛還是張向寧，他們都是在經歷了一定的原始積累之後，才最終創辦了現在的企業。資源不足，使企業創業成功的機率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。這些資源包括客戶資源、技術資源、財務資源、行業經驗資源等等。創業者也不需要100%的具備以上資源，但至少應具備其中一些重要條件。

二、創業第二關——創業時機的把握通常創業項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創業時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，也是至關重要的。對於第三代網際網路來說，各種套用才剛剛與網際網路結合，機會仍然很多。現在這些稍有名氣的第三代網際網路創業者，都是在兩三年前就開始計畫或操作他們目前的創業項目了。在經歷了漫長的等待、嘗試之後，直到近今天，他們才取得了一點成就，但是他們未來的路仍然很長。如果你今天有一個好的創意而不去做，別人就可能捷足先登了。