夫妻搭檔創業賺錢有術 掌握四要訣財富滾滾來

二次創業:勞務公司

能夠創建今天的公司,女當家崔小姐功不可沒,性格開朗而幽默的她的舉手投足都能讓人感覺到一股幹練之氣。

"我是旅遊系畢業的,但倒霉的是,我剛畢業時暈車暈船暈飛機,又有慢性咽喉炎,不能多說話。實習時做了一段時間導遊,當時旅客雖然覺得我態度很熱情,但實在受不了我的身體,也有旅客打趣道’崔導崔導,該導不導,不該搗(糨糊)瞎搗(糨糊)’。於是我想我這樣的身體導遊做下去於人於己都不好,於是決定放棄。說來也奇怪,一旦決定不做導遊了,以前那些毛病倒都沒了,好像我天生就不是導遊的料。"崔小姐說完禁不住笑了起來。

之後,崔小姐在滬上一些知名的快餐企業擔任了一段時間的企劃工作。XX年,在正式決定與老包在一起之後,他們便開始共同籌劃未來的創業之路。

"當時,楊浦區長白街道提供了很好的創業機會,很多行業都有優惠政策,並且免費提供創業培訓,我們研究後發現當時做勞務公司的人很少,於是就決定做這個了,也沒有考慮太多別的因素。"

於是,就有了後來的"長白興事勞務公司",而最初,這實際上就是個名副其實的夫妻老婆店。他們以4000元/月的租金足了一個兩室一廳,開始給自己打工。

"我們的第一筆生意就是易初蓮花的,他們要求招一批勞務工。於是我們搜羅來一批下崗工人和社會應聘人員的資料,挨家挨戶打電話。這時我老公以前開計程車的經歷就派上用場了,他知道哪個街道哪個人乘什麼車去比較方便,這大大提高了招聘的成功率,因為這些人一般都要求上下班方便。我以前做過企劃,打電話時很有親和力,因此,我們電話聯繫的成功率達到80%左右。而在台灣人公司工作的經歷也讓我學習到了他們做事的條理性,我制定了一個標準化的程式,把公司所有的資料和程式格式化,同時之前進行勞務人員培訓,因此他們到哪裡都顯得很有素質,也很容易被用人單位接受。"

但不管怎樣,那時的主要客戶只有易初蓮花和新亞大包兩家,我們只請了一名員工,雖然生意看上去挺熱鬧,但即使夫妻倆不開工資也仍然入不敷出,公司漸漸陷入窘境。

"XX年的5月1日是我記憶中最難過的一天。那天給員工發好工資,房租物業費交齊,我們兩個人的身上就剩12元了。買了一些麵條,1斤青菜,錢就所剩無幾了。當時真不知道怎么過這個五一節,然而’天無絕人之路’,街道跟我們說黃興綠地那裡要找人賣彩票,於是我們一聽,就決定去了。"

老包比小崔大11歲,因此崔小姐家裡一直不同意他們相處,那段時間,崔小姐和父母的關係很僵。賣掉一本彩票可拿20元提成,而要賣彩票卻需要XX元的押金,兩個人一起賣就得4000元,哪去找這筆錢呢?崔小姐開不了口向家裡要,這時候還是外婆主動出來掏腰包解圍,他們才算鬆了口氣。

5月1日、2日是彩票最好賣的兩天,他們一大早就跑到黃興綠地搶了個好位置,接著就拚命地叫賣。午飯是叔叔送來的便當,可當時黃興路上是一片工地,便當蓋剛打開,上面就落了一層沙。他們顧不得講究,表面刮掉一層繼續吃,吃完繼續賣,就這樣,他們在沒有出現收銀的差錯的情況下兩天賺了500元。於是晚上,他們倆來到五角場的一個小酒吧,一人要了一瓶"世好",倆人開始對飲來慶祝收穫。一瓶啤酒下肚,兩個人竟然同時感到昏昏沉沉的,並一同吐了起來。

"嗬嗬,現在想想挺有意思的,我們倆酒量都不錯的,居然一瓶啤酒就喝醉了,可見當時心情真得不好,因為我們當時所做的生意--勞務派送幾乎沒人理解,生意上的舉步為艱都使我倆有說不出的滋味。不過’不吐不快’一吐完,生意就來了,也算是吉人天相吧。"老包的話語中仍然透著幽默。

轉機:手機促銷

五一節一過,生意就來了。1999年是超級大賣場壯大發展最迅速的一年,因此它們對勞務人員的需求量相當大,這給老包和小崔的勞務公司帶來了生機。