看到有關做啤酒經銷商的慘痛經歷，深有同病相連之感，也來說說我加盟女士內衣品牌所經歷的鬱悶遭遇，但願我投資失敗的慘痛教訓給有意想做內衣品牌的人一點小小的警示，投資千萬要謹慎。
一說起品牌代理商，聽起來似乎挺風光，但一年多的代理商做下來，感覺自己更象是夾心餅乾，被擠在廠家和商場或是顧客之間。
我和那位做啤酒經銷商的朋友一樣，決定做內衣項目前，對內衣行業完全不懂，有些盲目投資，這也是我用十多萬的資金買回來的教訓，十多萬買一個教訓，對於我這樣辛辛苦苦積攢資金，想通過創業讓錢生錢的平頭百姓來說，實在是一個血的教訓，代價太大了。
我剛創業，是開內衣店。
先來說說我是如何走上內衣行業這條道路的吧。
六年上半年因單位科室調動，我被調到一個相對清閒的科室，工作不似原來那么忙碌，閒時上網看到很多投資廣告，品牌加盟之類的，經常瀏覽這些便動了也想投資創業的念頭，同事那時也準備接手代理一個男裝品牌，每天跟著他一起跑商場、找門面，才開始對在商場裡的經營模式有了一些模糊的認識，更堅定了一定要投資做點什麼的決心，可明白自己對服裝顏色、面料、款式及每年新的流行趨勢並不精通，而內衣不同，款式和樣式只有那么幾款，而且有些知名內衣品牌，如果你不懂內衣，開始是不用自己親自去配貨的，如果懂，那是最好不過了，可以根據廠家提供的產品畫冊來選擇款式和顏色，這樣就特別省心，可以根據具體的熱銷款來要求廠家供貨。所以猶豫再三，沒敢選擇服裝，而是選擇了相對穩妥的女士內衣項目，經過一些品牌的比較，加上在對我們城市各大商場女士內衣品牌銷售情況做了一定的了解，最終選擇了國內的大連桑扶蘭品牌，選擇這個品牌一是自己穿過，對品牌質量有一定的了解，二是它屬於北方品牌，相對國內其他品牌比較，更貼近北方女人的體型。而且在我們這座城市銷售的比較不錯。
選定了品牌，開始聯繫廠家，得知我們省沒有代理商的城市已經不多，在剩餘的幾個城市選擇中，我選擇了一個離我們市較近的沿海小城，隨著人們對環境要求的提高，在有海的城市居住生活已經成為不少有錢人的首選，這也是我選擇這沿海小城的原因，我相信這小城的發展潛力，雖然它現在人口只有三百多萬，而且居住分散。但我想也正好符合我現在的實際投資能力，可以一邊慢慢積累經驗，再慢慢的做大市場，如果入市，市場就很大，以我的經濟能力撐不起大的市場。
內衣相對服裝配貨要簡單許多，但利潤空間也很小，這也是凡事都有利弊，有得就有失吧。廠家的最低加盟門檻是十萬，返一萬的裝修費，因為完全沒有在商場做專櫃裝修的經驗，想著家裡買幾組質量較好的衣櫃也不過一萬左右，便相當然地以為裝修專櫃撐死大天也不會超過一萬吧，然而裝櫃後不久，我很快就發現自己過於天真和樂觀，廠家統一形象設計做出的專櫃，各項費用居然達到了三萬多，拋去廠家返的保證金裝修費，自己要掏二萬多。廠家答覆說製作的專櫃是與他們長期合作的裝修公司製作的，製作費用都是他們計算的，與廠家沒什麼關係，專櫃拉過來，也裝修完了，與商場也簽約了，再回頭己不可能，只能是啞巴吃黃連有苦說不出了，昂貴的櫃檯費用也只能自己埋單了，雖然製作的專櫃看著確實漂亮、相比其他櫃檯的柜子要上檔次（烤漆的），心裡還是有種被“宰”了的感覺。
上櫃之前還是做了一番市場考察的，沒把保證金打給廠家之前，要求廠家先發過來一些品牌的產品畫冊和相關資料，帶著廠家發過來的這些資料，和朋友去了幾次小城，跑遍了小城的各大商場，但客流量都不是很大。去商場試著談入場的條件時，商場負責招商的經理根本不看你拿的產品資料有多厚，有多少，而是首先要求提供品牌的代理授權書，讓人備感頗有點拿熱臉貼去冷屁股的感覺。說起來還是毫無經驗，如果拿下一個知名品牌的代理權，是完全沒有必要低聲下氣去找商場的，商場會自動和你聯繫，上趕著要求你進他們的商場設專櫃，而且入場的條件也要相對優惠許多。
與商場的合作，無非是交納租金或是保底扣點，現在交納租金的都少了，有些知名的連鎖品牌商場，入場的門檻也比較高，但要視你做的品牌而言，如果品牌大，條件是可以降低的，與商場合作，你可以免去與工商、稅務、城建等等相關的收費部門打交道，這樣並不是說在商場做專櫃就不用交納相關的稅費，而是商場自然有商場的門道，有些商場是要求你必須提供增值稅發票的，而且是純銷售額的等值增值稅發票，就是說你也得提供商場扣除你的那部分費用的增值稅發票，而這些，如果代理商沒有自己的一般納稅人公司，是不可能開出來增值稅發票的，而辦能開增值稅發票的一般納稅人公司，年銷售額必須達到180萬，象我這樣最低端的代理商是根本不可能辦成一般納稅人資格的。也許有人要問，廠家不提供增值稅發票嗎？我可以告訴你，提供，但廠家是不會做吃虧的生意的，他們提供的是他們折扣的那部分，而不是產品的全額的發票，舉個例子：一件衣服在商場的零售價是100元，假如廠家給你的折扣是六折，這件衣服銷售出去，商場裡會要你提供100元的增值稅發票，而廠家只給你開六折的增值稅發票，也就是60元的發票，跟商場裡要你開的100元，還有40元的差額，這40元的差額部分有些廠家也是會給你開的，但要收取一定費用，一收取費用，你的利潤也就沒了，弄不好還要賠錢。