加盟女士內衣品牌的慘痛教訓

還有，假如說你以廠家的名義簽契約，（這種情況很多，很多開不了增值稅發票的代理商只能選擇以廠家的名義跟商場簽契約。）這樣就等於是用了廠家的戶頭，每月的銷售額商場扣除費用後，就把貨款直接打給廠家了，你根本見不到這銷售款，而這種情況下的廠家又有兩種方式跟你結算：一種是把收到的銷售款把折扣返現金給你，應該說這樣做的還算好的，大部分特別是大點的品牌都是不返現金給你的，而是返貨給你，這樣循環下去，你手裡有的只是貨，而見不到一分銷售款，這樣不見錢的後果，相信每個代理商都不樂意。所以如果你辦不成一般納稅人，就只能放棄這種要求必須提供增值稅發票的商場。（還有種方式，如果有認識的親戚或朋友有這種一般納稅人資格，也可以掛靠在親戚或朋友的公司戶頭上，但除非是至好的關係，不收取掛靠費，一般的關係掛靠肯定也是要收取一些費用的），但如果你開一家商場，同時開一家專賣店的話，可以用店裡的銷售份額頂商場的銷售份額，那樣廠家提供的增值稅發票差不多就能夠周轉用來應付商場了。
因為去小城各大商場談的時候都要求提供品牌的代理授權書，大體上也對能做的商場有了些許的了解，只有折回來再跟廠家談簽契約的具體事項，說到簽契約，給沒有簽過契約的朋友們提個醒，無論是做什麼，在簽訂廠家提供給你的契約之前一定要找個懂法律的律師諮詢一下契約中的各種具體條約款項，不要輕易地就簽上你的大名，切記！
因為在這點上，我就是太過大意了，簡直是糊塗，認為契約文本各個代理商都是統一的模式，便草草看過條約後，不經思索地就簽上了自己的名字。說是契約，其實完全不是正式的契約文本，不過是份簡單的代理協定而已，而且簽後寄回廠家，（廠家沒有先蓋章，而是要求代理商先簽）廠家一直都沒有把該給我的那份協定返還給我，直到後來出事後，要求他們寄還當初簽的代理協定後才給寄回，上面還沒有蓋公司章，只有一個草草的看不清是什麼名字的簽名。
代理協定是一年期限，沒有註明到期後怎么辦，這一點朋友們也要注意！我是給廠家匯去了十萬的保證金後才簽訂了協定的，時間是六年的九月份。不打款，廠家肯定是不會跟你簽的。自簽了協定之後，我就做好心理準備無論如何會把這當做自己的事業用心去做，因為象我這種級別的代理商，投資的每一分錢都是來之不易的，是我們多年的心血錢。當然我也不是抱著不賠一分的希望去做，是投資就有風險，我是抱著第一年不賺錢只求賺個經驗的心理開始的。九月份跟廠家簽訂了協定，過了一段時間廠家把代理授權書給寄過來，拿著代理授權書又到小城的商場去談合作的事項。到十一月初才跟選定的小城的一個商場談妥。而跟商場簽約，進入商場之前，也是交納了不少的費用，現在有檔案不允許商場收入場費，但商場自有商場的辦法，會給你改個名目照樣收取你的費用。亂七八糟的各項費用，給商場交納了一萬元。訂下時間，緊張的讓廠家給設計做好專櫃，又是半個月的時間過去了。終於做好的專櫃從大連運過來，到了小城，又因為商場裡定下的位置當時做著的另一品牌的老闆拖著不露面，拖延撤櫃時間，而大費周折，無奈在小城一個朋友的幫助下，只得把貨櫃暫時存放在了她家的車庫裡，可謂費盡周折，上櫃的時間因此又拖延了一周。在兩座城市間跑來跑去，還好不太遠。事實也證明，在異地做生意確實不容易，有點P大的事都要跑去一趟。
上櫃的時候盯了整整一夜沒有合眼，看著施工的師傅一點 點把柜子組合起來，擺放出大體的框架，終於在第二天商場營業時間開始之前有了大致的專櫃雛形。沒在商場裡做過專櫃的朋友不明白，除非是新開的商場，統一裝修，否則象我這種半路上進入商場的，是不允許你白天裝修上櫃的，必須在商場晚上的營業時間結束前20分鐘或半個小時才允許你把做好的柜子運進商場專用走貨的電梯裡等待營業時間的結束，然後才能開始裝修上櫃。當然這一夜你是被封閉在商場裡面的。而且第二天早上商場營業時間一到，你就得無條件結束裝修。雖然辛苦也不覺得苦，創業初始，飽滿的熱情還是高漲的。