加盟女士內衣品牌的慘痛教訓

有位朋友提到開自營店好，開店我最初也想過，但考察了小城的一些路段之後，發現開店不可行，代理的這個品牌價位屬於中高檔，必須要找相匹配的消費地段，先不說好地段的房租價一年就要八九萬，再加上裝修和各種雜七雜八的費用。而是小城目前根本就找不到這樣的地段，而且高檔內衣我覺得不同於服裝，在我們的周圍，一般人買高檔點的內衣都會首選商場，我認為好品牌和好商場是相輔相依的，一方面好品牌能提升商場的檔次，另一方面商場也能夠提升品牌的價值。商場冬暖夏涼，這為顧客試穿內衣提供了很大的方便，如果是自己租房，只開空調，我感覺溫度不能夠保證。另外，因為我是兼職，又是在異地，開店需要事事親自打理，
而我還做不到這一點。
想開內衣自營店的朋友，我的建議還是做一些質量不太糟糕的、中低端價位的品牌可行，附加銷售一些秋衣衛生褲、保暖內衣褲和睡衣之類的。
有位朋友說，做銷售，導購很重要，這一觀點我非常認同，有時候感覺好的導購是可遇而不可求的。初上櫃時，櫃檯上的兩位導購員是原品牌專柜上的兩女孩，原品牌撤了，兩個導購員沒走。一個二十四歲，一個二十一歲，銷售業績都很不錯。雖然我以比其他專櫃豐厚的待遇暫時留下了她們，但還是沒能留住她們的心，她們在開業四個多月時，還是堅決的離開了，後來我才知道，她們兩個之間有矛盾，都很要強，都覺得自己是最好的，反而無法在一起共事。所以儘管我努力地挽留了很多次，卻最終一個都沒能留下。客觀地說，上櫃後最初幾個月的銷售，多虧有她們兩個，為品牌在商場站住腳立下了頭功。所以，至今我還是從心裡感謝她們。
專櫃終於開業了，我永遠也忘不了那個日子，十一月二十三日，這天的下午開始上貨，打開廠家發過來的貨品，清點貨品入櫃的時候，我才發現，發來的貨品80%以上都是淺顏色的春夏款，而此時的季節已是深秋，這對品牌的初始銷售很是不利，根據畫冊打電話跟廠家要深顏色的貨品，廠家都說沒有，缺貨。著急卻毫無辦法，只能等。。。等，實在是很折磨人的事，貨品的季節斷鏈，又是新品牌，第一個月的銷售可想而知，沒能完成商場定的月銷售任務，賠了。
第二個月銷售情況略好一點，也沒能好到哪兒去。但據導購說比她們原來做的品牌剛上櫃時要好多了，我想或許是安慰我吧。第三個月包含春節，一些冬季款也終於到位，銷售額一下子提升了上去，賣了二萬多。一躍成為內衣櫃組裡賣的最好的品牌，兩位導購也喜笑顏開，特別開心。雖然商場裡已把過節費從銷售額里提給了她們，春節前夕，我還是又給她們倆單獨發了點過節費。打工不容易，應該說她們也是憑自己的能力吃飯，我從心裡把她們看成妹妹，願意盡我的能力善待她們。
在商場裡做專櫃，幾乎每個月都有節日，有的月份還不止一個節日，曾經和朋友掰著手指頭算過，一年的各種節日，加起來至少有十四五個，而每個節日商場裡都會要求專櫃搞促銷活動，即使不是節日的日子裡，商場裡也會有理由要求你搞淡季促銷，提高銷售額，搞促銷的費用嘛，自已承擔。無非是打折，和買贈，必選其一。有些促銷活動是必須參加商場統一的，費用和商場分擔，最好的情況是和商場均攤費用，更多的是代理商承擔大頭，商場承擔小頭。逢上聖誕、春節這樣的日子，自己裝飾了櫃檯還不行，商場還要收取費用說是給你買節日裝飾品，錢要的也不多，三十、二十，但往往最終你的櫃檯上卻見不到商場裡給你買的任何節日裝飾品，大多是裝飾了商場自身的樓梯和過道，或者，這也算是裝飾了？在商場做了這一年，才發現有些事你只能接受，根本無道理可言。
另外有朋友說我說的這些都不算是事，如果僅僅是這些，我也不覺得有什麼，路是自己選的，有點小坎坷吃點苦頭總是難免的。寫這些瑣碎的事，是想給準備創業的又沒有過這方面經歷的人一點經驗，不管是加盟品牌也好，在商場裡做專櫃也罷，能通過我的經歷了解一些這方面的操作套路，並吸取我失敗的教訓。其實我感覺得自己經營的還不錯，也全力以赴地去做了，如果不是後來廠家對我的態度，逼得我無法繼續經營下去，我可能也不會想到要把這些寫出來。