加盟女士內衣品牌的慘痛教訓

最初的兩導購辭職後，通過商場又招了兩個新導購，兩小姑娘過來之前對內衣知識一無所知，好在商場內衣櫃組在她們過來之後，給她們培訓了一些基本的內衣知識，不至於面對顧客的時候一問三不知，(並不是所有的商場都給培訓相關知識的，這一點這家商場還不錯)。她們接手的第一個月，銷售額直線下降，無奈，只得帶她們去了廠家在省城的辦事處進行了三天的突擊培訓。培訓之後，兩導購的差距很大，有時好的業績能是差的銷售額的三倍。察看了三個月之後，銷售業績還是上不去，也能明顯看出她的著急，她不知自己的問題出在哪，每次面對我時都顯得很緊張、不安，我也考慮過是不是要辭退她，但一來導購員並不好找，二來培訓過了，我還是想給她個機會。好在慢慢地她的業績終於提升了上去，兩人拉小了差距，品牌銷售業績也幾乎每月都能在內衣組裡穩占首位了。
現在的商場都是這樣操作的 沒啥可抱怨的 關鍵是 這個商場 人流量大嗎 管理人員黑不黑 私下是否收你的黑錢 結帳及時嗎 你選擇的這個 小城 城市人口是多少 人平年收入是多少 你選擇品牌前 去廠家考察了嗎 看它的實力 包括質量 設備 研發能力 團隊能力等 去聯繫過其它城市的加盟商嗎 另外櫃檯的製作成本應為每組1萬左右 你的管理也很粗 像放牛 ，1是不在自己城市 遙控指揮 2是有2個優秀導購都放走了 。 胡言亂語的 請樓主原諒 請教摟主 你的進貨是幾折 3還是4
小城的人口目前只有3百多萬，而且比較分散，所以商場的客流量不是太大，晚上的客流還多一點，因為商場是位於小城的開發區內，而且東面離海很近了。（天氣暖和的時候，有時辦完商場的事我會獨自去海邊坐一會。）商場周圍的單位和住宅區都是一些收入較高的人群，城市的人均年收入差距很大，而商場周圍的人，收入大都是較高的，應該平均月收入不低於1500，不然商場周圍的房子每平米米達到了3、4千，收入低的人也不可能買得起。商場在當地有較高的信譽度，這也是我選擇它的原因之一。
管理人員沒有私下收過黑錢，結款也很及時。加盟前我沒有去廠家考察過，沒去考察是因為這是國內一個較知名的品牌，而且我買過這品牌的產品，客觀地講，質量不錯，尤其是它的束身衣產品。另外我和自己所在的城市代理商聯繫過，也和相鄰一些城市代理商聯繫過。有褒有貶，做的好褒多一些，做的差的貶多一些。我所在的城市，做了六年了，三家商場的年銷售額現在達到了一百多萬。這個數字應該能說明這個品牌產品的市場還是不錯的吧。
管理上，我承認離得遠，確實無法及時地獲取銷售的具體情況和導購員的信息，儘管小城的朋友有時會過去幫忙看看。（她在商場裡做過女裝，因為生孩子，不做了，好多商場的套路開始都是她告訴我的。）開始的時候我平均每周去一次，但後來發現只要我去，商場裡的櫃組管理人員就會要求搞這活動搞那活動，還無法應付過去。而且其他的櫃檯老闆都很少露面，大都是通過導購和代理商聯繫，因此後來我也就露面的少了。有時過去，也只和導購見個面，了解一下情況。好的導購會明白她的所有收入只與代理商有關，會自動的跟代理商搞好關係，只有你善待她，她就會跟你一條心，而且能為你著想的，都會為你想到。
七年夏天七八月份的時候，小城新建的一座商場有了粗糙的外形，開始貼出大幅招商廣告，並通過廠家找到了我，希望我可以上櫃，（這也是我為什麼說如果你代理的品牌夠大，完全可以等著商場主動來找你。）
招商的新商場找到我時，我心裡並不想做，不想做的原因是我的第一家商場剛剛步上正規，銷售業績也在遞增，如果做新商場，得需要一筆不小的資金，而我手裡雖然還有點流動資金，如果投入了，周轉起來就困難了，而做內衣回收資金又特別慢，銷售業績上不去，也就談不上有什麼收益了。考慮到他們是省內數一數二的城市連鎖商場，即使不做，我也不想得罪他們，因此沒有說的太死。