階梯的老師用歌舞招徠商
在日前結束的第五屆特許上，產業作為特許的新興產業首次加入，洋話連篇、EF、階梯等知名機構紛紛擺出自己的展台，尋找合作夥伴，而北大 APTECH中心等一些機構已經通過特許的方式在北京設立了分支機構，洋話連篇還專門推出了適合者經營的24小時便利學習店，階梯把在北京開設的店的數量也確定在10家以上。而作為很嚴肅的事業是否適合用的方式來推廣，教學質量會不會因此而變質也成為人們特別是學員關注的話題。
■特許在產業尚未成規模
記者在採訪中了解到，產業採取特許方式的機構並不多，特別是在北京許多機構還處在嘗試和階段。在上海等地已有多家店的EF，目前在北京的兩家全是直營店，而洋話連篇正在建立第一批五家樣本24小時店，之後才能招商，階梯則已經開始進行，但尚未在北京成立特許店，目前大多北京的機構還是採取直營的方式。
不過記者了解到，北大 則已在北京建立7家特許店，而記者也對其直營店和店進行暗訪並做了比較。
在北京大學校園內的一家北大 直營店裡，記者看到學校設有諮詢室、校長辦公室、教師休息室、就業推薦部、兩間機房和兩間教室。據中心校長聶焱介紹，為了使學生能夠集中精力上課，按照規定所有教學點的機房與教室都應是分開的，至少應配有兩個機房和兩個教室，還應配有獨立的諮詢室及辦公室。而在安華里的一家店裡，記者看到學校不僅配有以上設施，還比北大教學點多一間機房，硬體設施和布局也基本相同，只是沒有就業推薦部。在教學方式上，兩家也完全相同，採取了30人以下的小班上課方式。
安華里店中心市場部經理魯志介紹，直營店與店實際並無多少區別，在經營理念、辦學方式上都遵從一個模式，在承擔責任和利益分配上也基本相同，據介紹，中心經理和工作人員原來都是從總部派出去的員工。
■產業是否適合做特許？
特許經營在國外已經有很多年的歷史了。在中國也只是在汽車、服務行業居多。在中國的方面，特許經營還屬於一種新的業務模式。
北大 APTECH公司總經理楊明認為，從整體上看，產業是適合做特許經營的，因為目前我國的正處於一種變革之中，高等越來越面向市場，從以科研為導向的轉向大眾化，特別是標準化的職業，它強調內容、質量的同一性，現在特許經營的難度主要在質量管理上。
洋話連篇專門負責特許經營項目的副總經理韓雨庭則認為，以素質為主的職業和技能適合用特許的方式推廣，因為其都是推出的成熟產品，而以應試為主的則不適合做特許，主要原因是其中有一定技術含量如答題技巧都是各家所獨有的，不會輕易泄露核心內容。
另外，統一的教材、統一的師資訓練是各家機構認為特許介入產業的共同前提，階梯特許負責人陳長傑介紹，專用的教案設計、完整的教學計畫、專業的教師手冊亦相當重要。
■對者有什麼“門檻”
者的標準一直在變。楊明介紹，傳統上，需要者有資金，擁有一定的背景，還有很重要的一點就是在經營理念上達到共識，認可總公司的經營管理方式，觀念達到統一。這樣才能較好地服從總公司的約束，而職業與傳統高等的不同點在於職業的目標更為明確，要求學生的技能和熟練度在崗位上能夠得到直接體現，定位不同的學校在經營上也有區別，北大 APTECH的課程是定位在中長期的系統教學，一般是一至兩年，這些理念都要與者進行徹底溝通。
在洋話連篇對投資者的要求中,包括了認可和接受“洋話連篇”所採取的特許經營的商業模式、有從事行業的背景或了解行業、有專職的從事管理行業的資深人士進行管理、有團隊合作精神，能與其他成員友好合作、能接受統一的指導，並能提供優質的服務、有一定的經濟實力等8項，並在前統一組織者兩個月。據了解，北大 根據不同地區物價、成本的不同，確定品牌資金投入一般在80萬元至120萬元之間。在其他一些機構中，對於者的要求也比較明確，但記者發現在對行業的了解上都沒有明確限制，帽子戴得比較虛，對此各家機構解釋是店的校長可由總部派遣，經營者也會經過。