(點評：這個觀點只對了一半。真正的一個成熟的品牌和沒有成熟的品牌，所付出的代價是由所不同的。最早加盟“譚木匠”的第一個加盟商和現在加盟是完全不同的，自然，賺到的錢也是沒得比的。
“譚木匠”的第一個加盟商是做醫生的，向譚木匠提出加盟的要求時，譚木匠還沒有開展加盟業務，給他的條件是：你回去按照我們的這個風格裝修好店面，如果產品賣不動隨時全額給你退款……
“正點特色喜慶”的第一個加盟商鄭海濤原來在銀行上班，他的一個好朋友看到正點招商的信息，考察了正點總部不敢做，拉鄭海濤“下水”，當時XX年，人家投資一個3.6萬元的“樣板店”，現在可以做整個地區的總代理，如果是現在加盟正點特色喜慶，投資三四萬元，只能做個鄉鎮的獨家。
上文的“時間是最好的見證”還真有一定的道理，這個就要看你的觀察事務的眼光了，看到一隻績優股而不敢下手的也有啊，呵呵……)
三、老闆法則
看老闆是否有學養。學習是發展的前提和基礎。了解行業發展趨勢，鑽研行業技術，提高管理行銷水平，這樣的老闆肯定有希望;看老闆本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的;看老闆是否具備行業經驗，也決定企業能否賺到很多錢，所以要對老闆進行認真細緻的考察。
(點評：這么說吧，人家能做到一個“老闆”級別，不管是所謂的好還是壞，最少人家已經有一定的道行了，而選擇項目者，大多是道行不夠的，人家“老江湖”能隨便看出來嗎?)
四、加盟商法則
要加盟的總部必須有直營店兩家，且經營一年以上。如果還沒有加盟店，那么要看其直營店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂，這將具有重要參考價值。如果生意好，自然會有所流露。但有時生意明明不錯，可他偏偏說不行，因為加盟商怕你和他競爭。
也有加盟商自身的原因，生意本來不錯，可是由於股東鬧彆扭影響正常生意。當然最可怕的是盟主設的圈套，假繁榮、假熱鬧。
盟主對加盟商支持力度不夠，加盟時承諾的各種支持，由於過度競爭、收費過低，致使很多支持都流於形式。如廣告支持、行銷公關支持、培訓的支持等等，也由於發展速度過快，根本就沒有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業，除了痛苦和後悔，別的將一無所獲。
(點評：這個筆者沒有反對意見，在這裡我想補充一點：考察時最好是從側面去觀察，分析事情的本質。筆者在向學員講課時，很多人問這么一個問題：怎樣能分辨項目的真偽和好壞。如果用一句話回答，就是：他自己做了嗎?做的怎么樣?
也就是說，如果你從側面去考察，就能分辨出來他自己是真做了嗎?真的做的很好嗎?)
五、契約法則
契約是惟一具備約束力的一個重要憑據。最重要的就是契約期限，國內多為三年或五年。經驗告訴我們八年或者十年，往往是比較穩定的契約。
三年對於有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，很多加盟商根本不願意。
反過來說，三年的契約有的加盟商還樂呢。為什麼?三年我終於畢業了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢?雙方各懷鬼胎，誰斗過誰?你白天鵝，我黑天鵝，你李魚頭我張魚頭……類似的例子實在太多了。
如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關係，何以再分開，這樣有利於品牌的發展，所以盟主不要死守三年，而要放水養魚。
要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養的。也不要把盟商看成是排雷兵。加盟商更不能把盟主看成是一個跳板。
(點評：俗話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無，加盟契約大多是盟主事先擬好的，甚至是“專家”經過仔細推敲過的，年限不年限筆者認為不是很主要，最主要的是仔細看看裡面的責任和義務、以及違約有沒有明確的處理方案。很多盟主在涉及到自身的違約條款時，總是輕描淡寫的帶過，對另一方則是明確和苛刻。這個無可厚非，只要大家是真的合作，你提出來是合理的，對方是可以接受的。)